第四十七章前景可期

傍晚时分，叶上林回了行里，见了伍秉鉴的面就高兴地说道：“东家，我有好消息要告诉你。”伍秉鉴听了精神也为之一振，随口说道：“叶兄，我们现在缺的就是好消息啊！快说来听听。”

叶上林见伍国莹也在，连忙施礼，伍国莹也忙拱手还礼。说来他们二人都是账房先生出身，又先后在“同文行”一个门里出来，再加上年龄的差异和看着伍秉鉴这一面，叶上林自然是要格外尊重伍国莹三分的，伍国莹见秉鉴十分倚重叶上林，自然也是对他多加三分客气。

等叶上林一坐到椅子上，碧珠也就殷勤地奉上了茶水。或许是人逢喜事精神爽的缘故，叶上林对碧珠也是点头致意。小景春则有些拘束地远远站在柜台的角落里往这边看，他还不知道叶上林是这里的大掌柜。

叶上林拿起茶碗喝了一口茶，兴奋之情还是溢于言表，“东家，这几天我将以前有过交往的毛皮大商贩处都走上了一圈，这其中既有本地的、也有江浙、山东和直隶那边来的，他们听说我们即将到手这么大量的毛皮都是十分的感兴趣，有几家立马就要把定金先交上，唯恐到时候无货可抢。”

“那你是怎么答复他们的？”伍国莹在一旁忍不住问。

叶上林成竹在胸，神采飞扬地说道：“伍叔，现在什么也不能答应他们，要让他们先眼馋着。这么大宗的优质毛皮现在他们从哪里也买不到，这就叫奇货可居，等卸了船，我们再给他们来个坐地起价，到时候看着他们争抢着往我们手里塞银子也就是了。”

伍国莹点头，满意地说道：“嗯，这个主意真是不错。”

伍秉鉴同样欢欣鼓舞，“叶兄独出手眼曲尽其妙，听来你这般消息真是令人振奋，这么说来，这个销路真是不用愁了！”

叶上林忙拱手以示谦虚，“现在我们万事俱备只欠东风，只要那咪唎坚的商船一到黄埔码头，我们的好日子也就算是来了。”

“这个消息暂时一定要严守，不能让那咪唎坚的领事山茂召听了去，若是他听了行情这般好，定也会指使船上的大班抬高价格的。”伍秉鉴高兴之余，不忘叮嘱了这么一句。

叶上林有些不好意思地说：“这个层面我还真就没想到，还是东家想的周全。”

伍秉鉴又说道：“再有，毛皮商贩这里如何对待，我是这样想的，他们与我们‘元和行’都是初次合作，我们要赚银子是一方面，摆出一个诚信共赢的姿态来是另一方面，不能只顾着在眼前这一船上的生意做文章。十三行里的各位东家们都已是知道了我们和咪唎坚商人贸易的事，这次若是见了我们赚的盆满钵满定是会眼红的不得了，到那时自然也就会无所顾忌地去找上咪唎坚人的生意，反过来说，这些毛皮商贩就又成了我们行商的香饽饽，都回去竞相拉拢的，并且毛皮这物件，一旦多了起来，是很难一时半会就消化得了的，所以，叶兄，我们这次不能在这些毛皮商贩身上谋求暴利，还是要以培养感情建立互信为目的，力求做一个长远的生意。”

没等叶上林说什么，伍国莹接过话来，“秉鉴，你说的这个听着感觉很有道理，可就现在我们的行情来说并不适合，你还是要如上林说的那般，先来个短平快，将银子赚到手，然后把外面所有的亏空补上再说。”

叶上林挪了挪身子，和气地说道：“我的初衷与伍叔想的如出一辙，不提我们急着要赚暴利来填补‘元和行’以前的亏空，就是单纯说这生意上谈感情，我认为并不可取。自古以来商人重利轻别离，人人都是冒着风险做生意，无异于火中取栗水中捞月，最后无非图的就是‘利益’二字，就是彼此交往时间长了，也都是就事论事，谁也不能指望一竿子就杵到心窝。这次你的东西好、价格又便宜，他自然和你攀感情；下次你的东西他没瞧上眼，价格又没遂他的意，自然扭头就进了别人家的门儿；若是期间再因琐事生了嫌隙，有可能这一辈子都老死不相往来，到时候你后悔当初和他谈了感情，可也就来不及了。”

伍国莹也忙说道：“秉鉴，你听听上林说的多有道理，这个你可不能当做耳旁风，一定要在心里好好琢磨琢磨。”

伍秉鉴知道此时还不是非要将这件事情上理得清楚的时候，也就随口说道：“爹，叶兄，这个事我们还是到时候见机行事吧。”

叶上林是聪明人，他见伍秉鉴在回避问题，也就不再纠缠，立马又找了个话题，“东家，茶源找的怎么样了？”

问到痛处，秉鉴不禁叹了一口气，“叶兄，不怕你笑话，现在还没有着落。并且山茂召刚刚又派人传过话来，说是除了‘智慧女神号’之外，另有两艘商船也赶了过来，三艘船保守估计能装茶叶6000担。”

“量大可是好事啊，生意做得大，我们赚的银子也多啊！”叶上林听了非常兴奋。

“唉”，伍秉鉴叹了一口气，“叶兄，一个‘智慧女神号’来去我们还可以勉强应付，但这再加上两艘对我们来讲可真是难啊，你知道我们手头上那点银子……”

叶上林说：“不能啊，要说这么大的生意，那些茶商应该是趋之若鹜才对，虽然我没有和他们打过什么交道，但茶叶总归是到哪里也不缺的。”

“我这几日一直在找，说来话长，这其中的原因有很多，总之找一家合适的真是很难。诶，叶兄，往常‘而益行’的茶货是从哪里购得的？你可清楚？”秉鉴问。

“呵呵”，叶上林苦笑了一声，“知道又有何用，石东家从来都是任人唯亲，天天爱听喜鹊叫的主儿，谁恭维他、奉承他，谁天天围在他身边溜须拍马的就是好人，给他供货的那些茶商都是卖给他最高的价，送的却都是下三滥的货，反过来，还要暗地里骂他几句钱多人傻的。”

“叶兄，你可还有其他门路可走？”

“说来这样的门路倒是不缺，之所以我一直没说，也是怕东家对我生疑讳，毕竟这是往外撒银子的业务，虽然是自家行里事，我也不想参与过多……”

秉鉴听叶上林表白心迹，忙摆手，打断了他的话，“叶兄此言差矣，‘元和行’这般不堪，你都是不嫌弃帮我来，我还怎会对你生疑讳？我真若是那般人，哪里还有了良心？叶兄又何苦还要在这里活受罪？你来了，是瞧得起我；我让叶兄做掌柜，当然也是疑人不用，用人不疑。你我兄弟虽非一体，但却同心，千万不可再有这般想法。”

叶上林面带感激，“既然东家如此信得过我，那我也就说了。我有个亲戚就是经营红茶生意的，虽然没有自己的茶园，只是来往武夷山贩货，却是价格公道，质量上也是能以保证。如果东家想与他聊聊，我可以代为引见。”

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“太好了！叶兄有这般关系怎么不早说？你不知道，茶源之事这几天害得我寝食难安啊！”伍秉鉴听了非常激动，继续说：“叶兄，这样，一会就劳烦你去你亲戚那里走动，问问是把他请到咱行里来方便，还是我亲自登门拜访合宜，明早你给我回个话。”

“好，我现在就去找他，有什么结果，明早我来行里回话。”说完，叶上林起身往外走。

“叶兄且慢走，我给你介绍一下。”伍秉鉴说完，又朝那躲站在柜台边上的景春招手，示意让他过来。

待景春走到了近前，伍秉鉴对景春很认真地说道：“这是我们行号的大掌柜，以后要好好跟着大掌柜学，听见了没有？”

“景春听见了。”景春脆生生地答应，然后又是对叶上林一躬到地，口中说：“大掌柜在上，请受景春一拜！”

叶上林疑惑地看着秉鉴，“东家，这、这……”

伍秉鉴“哈哈”大笑，“叶兄，我总不能让你这当大掌柜的成‘光杆将军’不是？咱做掌柜的出门，后面总得有个提鞋背包的，这样出去办事才体面些。”而后，目光望向门外，无限憧憬地接着说道：“叶兄，咱慢慢来，我想用不了几年光景，咱再出门，就一准儿坐上那风风光光的驷马一驾，若是羡慕那四人抬的颤巍巍儿的绿呢软轿，也是指日可待！”