第九十九章《别再做低品质勤奋者》（9）

用超越的状态激励自己——到处是十分努力的人，你必须做到“百倍努力”

人的失败至少有两个原因：第一，他只是说说而已，根本没有开始；第二，虽然有行动，但他没能坚持到底，没有完全发挥出自身的潜能。多数人所谓的勤奋之所以功败垂成，并非是之前的99步做得不好，而是在最后一步时选择了放弃。你不但要超越昨天的自己，还要超越身边无数的对手。你必须撇弃一切自满的思想，选择无畏而饥渴的战斗。

一、没有轻而易举的成功，你要挖掘极限的潜能

i对问题要给予最大的重视，因为大部分的失败都倒在最后一步i

评价一个人应该如何创业时，马云有一句经典的分析：“创业的艰辛很多，但只要你坚持，就有成功的希望。绝大部分人死在不坚持的路上。”大多数人的天赋和能力大同小异，也许你的资质不够90分，但至少也有70或80分。实际上四处看看，在你身边一起竞赛的人也大都在80分左右。

为何最后渺渺几人跑到了终点？原因就是坚持的力度不够。坚持不到最后，我们的极限潜能就开发不出来，你就不清楚自己到底能达到哪一步。

所以，相同的资质、背景和相关条件下，人的创业失败至少有两个原因：第一，他只是说说而已，根本没有开始；第二，虽然有行动，但他没能坚持到底，没有完全发挥出自身的潜能。

在旧金山举办的一次创业论坛上，我和合伙人遇到许多寻求帮助的年轻创业者。其中有一位郑先生，在中美两地做电子器材的生意。为了跟上互联网+的趋势，他决心开发一款app并建立一个订单平台。迈出第一步很难，郑先生历经艰苦把事情搞成了，但是没多久他就选择了放弃。

原因是缺钱吗？郑先生说：“不是。是我实在太累了，一个人既当老板又当员工，既做线下又操心线上，早起晚睡几个月，摊子铺得很大，却没什么成效，我感觉看不到希望。”对他的项目仔细分析后我们发现，郑先生的事业基础打得还是很牢固的，许多环节都已逐渐成熟。我们认为再坚持6到8个月，市场就能打开，并且市场的规模是极为庞大的，他很有希望在两三年后一举迈入千万富翁的行列。不过，郑先生并没有等到这一天，他也就没有机会亲自验证自己到底创造多大的奇迹了！

一锅水放到火上，我们把它烧到99c也不算开，因为还缺少最后的1c。完成了这最后一步，水才能突破物理形态的临界线，从液态变为气态。人的努力也是这样，走完99步便停下来，有时和刚走完一步没有根本的差异，因为最后一步才是最关键的，是努力能否真正转变为成果的核心环节。只是，许多人在迈到这一步时容易放弃，在冲破极限的门口选择了放弃。

所以，多数人的勤奋之所以功败垂成，并非是他们之前的99步做得不好，而是在最后一步时向困难投降，向已达极限的状态妥协，没有勇气继续向前，没有激发出自己的极限潜能再坚持一下。不管是创业还是工作，是学习还是生活，无论做什么事，只要敢于坚持，决不放弃，所有“不可能”的事都会转变为“可能”。

某座城市有一位年轻貌美的女子。一天她跟随丈夫出去旅游。他们在山顶拍照时，丈夫突然一脚踩空，随即向万丈深渊滑去。周围是陡峭的山崖，山顶还刮着大风，两手没有任何可以抓住的地方。眼看丈夫就要掉下深谷，一命呜呼。在这万分危急的瞬间，妻子两手抱住崖边的树干，用嘴咬住了丈夫的上衣。丈夫这时悬在空中，妻子又不能松手，脚也使不上力。她只好用自己两排洁白脆弱的牙齿承受着丈夫高大沉重的身体。

妻子美丽的牙齿和嘴唇被血染得鲜红，但她不停地对自己说：“咬紧牙关，我要再坚持一会，再坚持一会！”就这样，她一直坚持了30分钟才被其他游客发现，人们齐心协力把他俩救了上来。

这是一位身单力薄的弱女子。她为何能在紧要关头爆发出这么强大的承受力和忍耐力？这是平时她根本不敢想象的。她在生活中是一个连饮料瓶盖都打不开、喜欢撒娇的柔弱女孩，此时却突然化身为力大无穷的大力士。事后，一位生理学家评价道：“这是因为人的身体机能对紧急状况产生反应时，肾上腺会大量地分泌出激素，传到整个身体，能让人在一瞬间产生成倍的力量。”

从心理层面方面分析，这种创造奇迹的生理现象也是源于人的心智和精神的力量，也就是隐藏在我们体内的潜能。这位妻子在丈夫生死存亡的那一刻咬紧牙关，一再坚持，是因为她的心中有一个强烈的念头：“如果我松口，丈夫就会跌进万丈深渊，性命不保！”在这种强大的精神力量驱动下，就连死神也选择了让步。但前提是，你必须能够咬紧牙关！

i最后的1%是最难的，也是最重要的i

英国二战时期的首相丘吉尔在一次剑桥大学的演讲中说：“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不，决不放弃；第三是，决不，决不，决不放弃！”

这就是成功的主要秘诀之一，也是高品质的勤奋所应具备的内涵。有句话说：“九九进一，成在其一。”无论做什么，你走了99步都不算成功，因为最后的一步才是最难的，也就是最后1%的那一点努力才是最关键的催化剂，是画龙点睛的一步。就像人类远古的先祖走出森林，学会直立行走，历经了数百万年的进化，但直到学会了钻木取火，才使人类在接下来短短的数千年间迈进了文明社会。钻木取火就是那个最难的1%，也是决定之前漫长的努力是否可以成功的关键要素。

如果说成功有什么捷径，摆在我们面前的只有一条：在前人99%的经验基础上，加上自己1%的勤奋和努力，完成重要的最后一步。这时，我们就会发现自己付出的那一点点的勤奋是多么高效！

超越极限，最考验我们的毅力。成功从来都不是轻而易举的，最后一步是如此之艰难，以至于我们必须激发全部的潜能，用最强大的毅力来实现这个“一”的增进。这时候不管多么困难，你都要咬紧牙关，比别人更能坚持，更能向下挖掘，直到迸发出自己所有的能量！

在坚持的同时，还要多一点思考。坚持绝不是让你逞匹夫之勇，高品质的坚持既需要毅力，也需要智慧。因此在坚持的同时，你还要多一点思考——合理地规划时间、制订计划、选择正确的策略等。高效的计划能让我们超越实力相近的对手，并且可以在最后时刻爆发出更大的潜能，成为收获成果最多的那一个人！

二、超越昨天的自己，还要超越身边的对手

i当你十分努力时，一定有人比你更努力i

在万科售楼处当过两年售楼小姐的卢女士在24个月的售楼生涯中，拿到了惊人的7个月的销售冠军。2016年，卢女士离开国内的房地产行业到美国发展。她在洛杉矶的一处偏僻之地开了一家房产中介所。这里地段差，人流量小，中国人也少，但是短短4个月，周边的竞争对手便惊讶地发现，许多老客户已经跑到卢女士的中介机构去了。

一介女流之辈，年龄还不到30岁，为何如此成功？卢女士觉得原因很简单——她比别人更拼命。“我从17岁就习惯了早晨5点起床，除了生病，这个习惯没有改变过。在万科卖楼时，别人一天打50个电话，我打150个；别人一天接待20个客户，我接待60个；别人觉得嗓子疼就请假，我买片药继续加班。也许是童年时代养成的习惯，我闲下来就有危机感，必须不停地忙，不断地做事情。我总认为一定有人在背后比我更努力，如果我稍作休息，可能被甩得连影子都看不到。”凭借比别人更拼命的精神，她不但在国内是销售冠军，到了洛杉矶仍然是做生意的冠军。

当你已经觉得自己非常努力时，我建议你必须明白一个“不幸”的事实——不管你多么努力，一定有人比你更努力！遗憾的是，“自满”是造物主写在我们基因中的一个程序，难以删除。当不足1%的人比谁更拼命时，另外99%的人可能在进行睡觉竞赛。这是我们在遍布城市的娱乐场所、网吧等地方每日见到的。

2016年8月份，我给一位学生写了一封回信：

你可以每天上9节课、2节晚自习，你可以一天写完2支笔芯，做至少3套卷子，你可以早起10分钟，晚睡10分钟，用这些时间记几个单词和成语，你也可以用玩手机的时间弄懂一道数学题，用看娱乐杂志的时间写完一篇英语阅读笔记，你可以把k歌、看电影、聚会、打游戏的时间都用在学习上，你可以用尽一切可能榨取这个世界给你的每一秒时间。这是你的权利，没有人能够剥夺！

年轻的朋友，请记住我的忠告：可怕的不是不努力，而是比你牛的人比你更努力！

有时你抱怨，6点起床很困难，背单词很困难，准时参加晨跑很困难，静下心来也很困难……但是你没发现吗？在你的身边总有一些人，他们可以5点起床，一天背60个单词，耐心读完5页书，写完全部作业。他们没有超能力，能依靠的唯有勤奋，能倚仗的唯有坚持。

我们谁也没有超能力，扎克伯格没有，马云没有，博尔特没有，所有的伟大成功者都没有，但是我们自己可以决定一天去做什么事情，也可以决定如何支配自己的时间、精力，怎样用勤奋的努力改变命运。

现在，你多数时间都在叹息，几乎把全部的精力都用到了烦恼、困惑和不满上。你以为前面没有了路，事实上路可能就在前方的一点点。它需要你释放身体所有的能量，才有可能幸运地冲过去。

现在，那些比你强大的人都在拼命地努力，我们还有什么理由停下脚步？我们有什么资格半途而废、虚度光阴呢？假如你爱一个人，你想做成一件事，最需要做的是什么呢？不是躲在宿舍一个人乱写乱画，也不是无聊地发短信，而是做一个出色的人！你要做的，就是把别人都比下去，要变得比其他人更优秀。

只有这样，你爱的人才会爱你，你想做的事才能成功。

只有努力才能改变现实，只有极限的勤奋才能创造新的命运。我在给这位学生的信中，没有告诉他如何解决目前正在遭遇的困惑——没有人能真正地帮另一个人搬开他生活中的绊脚石，能驱散困惑的只有他自己。

当这位在上海一所高中读书的学生写信向我倾诉他失恋的痛苦和成绩糟糕的绝望时，我只是告诉了他努力的原则——要超越昨天，让自己的每一天都比昨天更出色，要开发体内100%的潜能，把身边的对手都比下去。当一个人能完成这样一个目标时，生活中也就没有他解决不了的问题。

i更努力的人在你看不见的地方i

在我们看不到的地方，你真的想象不到有些人（卓越的成功者和高品质的勤奋者）是怎么努力的。他们不仅有成熟的方法，还有不断逼迫自己、激发内在潜能的强大意志力。换句话说，他们对自己的昨天永远不满意，对未来总是提出更高的标准。

有时候，你以为自己已经尽了全力。

熬到凌晨1点半，我真的困了。

一周背诵了60个单词，我真的达到极限了！

一个月为公司签了20个订单，我真的鞠躬尽瘁了！

为这件事已投入半年，我真的山穷水尽，不想坚持了！

看起来是这样的，因为这些抱怨描述出来的是一副失魂落魄、只想大睡一觉的疲惫形象。于是你扔下手中的书本、业务单和计划表，一头扎进温暖的被窝，一觉睡到了次日中午。可是我们回头一看：

有个人在1点半时用冷水洗了一把脸，又坚持了30分钟。

有个人换了一种朗读的方式，一周背诵了80个单词。

有个人积极地向不同地区拓展客户，一个月签了30个订单。

有个人咬牙坚持又苦撑三个月，终于完成了自己公司的第一个项目，从此不再为别人打工！

和这些更拼命的人对比一下，此时，请扪心自问，想一想自己是否真的全力以赴了？

有一个猎人带着自己的猎狗去外面打猎，跑到森林中看到了一只兔子。他“砰”的一抢击中了兔子的腿，猎狗嗖的一下追出去，兔子当然撒腿就跑。猎人心想，兔子受伤了，我的狗又这么凶猛，肯定不一会就叼着它回来了。他点燃烟斗，惬意地倚树等待。谁知猎狗却没追上，悻悻而归。