第316章年度总结二
(二)营销与防控并重，推动贷款业务稳步发展。一是在丰收卡办理上，按照省行“广覆盖、普惠制”的原则，组织信贷员深入各村屯，帮助农民朋友使用丰收卡、电话银行、手机银行等金融产品，提高农民金融意识，并为符合条件的农户办理丰收卡。同时以政府发放直补为切入点，与各乡政府沟通协商，大力发行丰收卡。
二是在小额农户贷款办理上，支行坚持营销与风险防控并重的原则。在贷款发放前，支行组织客户经理组分别深入各乡镇、村屯进行实地调查，详细了解每亩耕地的种植品种及投资、收入情况，最后根据调查结果确定支行每户贷款授信控制在壹万元以内，截止年末发放小额农户贷款955万元。
在贷后管理和检查上，抽调专人对小额农户贷款发放情况逐笔进行了电话回访，并登记台帐，严格控制贷款挪用或被他人使用的现象。
在省行组织的案件排查活动中，检查组实际走访55户贷款户，未发现有“问题贷款”，信贷人员也无“吃拿卡要”等违规违纪行为，此项工作得到工作组的高度评价。
三是在非农个贷营销上，首先以住房按揭贷款为切入点，大力发展个人住房贷款业务。年初通过省行审批与三才市星月房地产开发公司合作发放住房按揭贷款，现该公司开发的25栋楼盘中12栋已封顶竣工，支行已对购买该楼房客户进行按揭贷款投放。目前已经投放15户贷款，金额118万元。
其次是稳妥营销小企业贷款。对县域内企业进行全面筛选，分管行长带领客户经理对有市场和发展前景、有潜力的中小企业深入实际进行了贷前调查，对符合支行个人生产经营贷款条件的客户进行逐一筛选，上门营销，共走访个体工商户488户，确定了目标客户127户，需求贷款5160万元。截止年末发放生产经营贷款170万元。
四是加大力度清收不良贷款和委托清收不良贷款工作。支行从生存与发展的战略高度，充分认识清收不良贷款的重要性和必要性。一月份便召开了全行清收不良贷款攻坚战动员大会，明确了清收任务和产品价格，完善了清收方案、措施，集中精力，多策并举，清收不良贷款。截止年末，收回不良贷款本息182.9万元，委托清收不良贷款本息69.2万元。
（三）不断拓宽收入渠道，提高中间业务收入水平。
一是做好结算、代发工资等传统中间业务的同时，充分发挥支行的资源和网点网络优势，加大电话银行、网上银行和银行卡的营销力度，推行各种新型结算方式，拓展国际业务结算以及其它代理业务，不断增加中间业务收入。现已成功营销个人网上银行客户644户，企业网上银行客户14户。
二是利用上门营销的方式，加大了特约商户的签约户数、pos机及转帐电话的布放数量。截止年末签约的特殊商户28户，布放pos机33台，布放转账电话37台，极大地改善信用卡的用卡环境，为增加中间业务收入提供了条件。
三是大力营销电子银行，提高中间业务收入比重。利用电子银行低成本、高效率的优势，充分发挥对机构网点、人员的替代作用，缓解柜台业务压力，积极开展电子银行业务。
通过开展联动营销的方式，使我行个人电话银行新增注册户数达4165户，个人网上银行新增注册户数644户；企业电话银行新增15户，企业网上银行新增14户。
四是做大做强代理保险业务，不断抢占中间业务市场。
从年初开始，将代理保险的计划全部分解到基层各单位和机关的每位员工，实施全员营销。一方面以车辆交强险、商业险为营销重点，加强个贷业务“双单作业”保险收入。
另一方面在加强营销的同时，积极与新合作保险公司沟通，请保险公司业务员现场坐班，全面提高营销技巧，增加保险手续费收入。同时定期开展小段竞赛鼓励全行员工多创效益多收入，少创效益少收入，不创效益没收入的激励机制，不断抢占代理保险市场份额。
五是加大贷记卡营销力度，增加业务收入。年初以来，通过认真分析当地的用卡环境和消费群体，在发卡和控制风险并重的前提下，将政府机关公务员、太平县医院职工、太平县实验小学教师及太平县畜牧局职工作为贷记卡重点营销对象。
已成功营销太平县校外活动中心、第一中学、第一小学三所学校，促进了结算业务量和结算收入同步增长。
（四）以增收节支为主线，全面做好财务管理工作。
一是支行始终把提高经营效益作为计划财务管理工作的出发点和归宿点。把加强核算质量、严肃财经纪律、完善财务体系放到重要的日程上来。通过对会计主管、一线柜员基础工作的学习培训，使得会计核算质量明显提高。
二是在财务收支管理上，支行建立完善财务控制体系，制定了《太平县支行财务收支管理办法》和《太平县支行零星物品采购管理办法》，对费用开支全面实行预算管理，不单纯强调服务，忽视管理。对各种大型维修、支出事先拿出预算，避免花大头钱和过头钱，有效地控制了费用支出。
三是积极与上级行协调，做好计划监测。坚持按日轧计头寸，按旬编制业务经营情况分析表，掌握资金头寸增减变化，灵活调度资金，保证了支付和结算。由于准确预测，灵活调剂，避免了支付风险，保证了资金需求。
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四是抓好会计监管检查，解决实际问题。支行集中精力、集中人力，把会计监管工作的出发点放在“预防经济案件、提高会计核算质量、防范内控风险”上，采取定期和不定期检查，专项检查和常规检查相结合的办法，并对查出的问题分析原因，针对存在的薄弱环节和漏洞，提出整改建议限期整改。通过监管检查，增强了员工防范风险意识和工作责任心，会计结算整体水平明显提高。