第374章上市三
上市后，银行调整营销理念。上市银行要将营销战略由主要关注产品市场调整产品市场和资本市场并重。营销战略应包括客户关系管理和投资者关系管理两部分。上市银行一方面向客户销售产品或服务；另一方面还向投资者销售股票、债券或其它金融产品，以筹集企业发展所需要的资金。
大谷银行力争用3年左右的时间，初步确立现代商业银行的公司治理结构和流程银行的管理框架，核心业务指标达到监管要求，基本建成资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争力较强的大型公众持股银行，使大谷银行发生显著变化。
力争用5年左右的时间，在农村金融体系中的骨干和支柱作用更加突出，现代商业银行的运作机制和流程银行的管理架构更加完善，核心业务指标进一步改善，全面风险管理体系基本完备，跻身国际知名先进银行行列，成为一家国家满意、股东满意、社会满意、员工满意的现代化大型商业银行，使大谷银行发生根本性变化。
力争用10年左右的时间，公司治理建设达到国际先进水平，能够为“三农”市场提供全方位金融服务，主要业务稳居市场主流地位，形成自身独特的先进企业文化和风险管理方法，综合竞争能力突出，核心业务指标达到国际先进银行水平，使大谷银行成为立足本土、覆盖城乡、全球运作、国际一流的现代商业银行。
将大谷银行打造成优秀的上市银行，一是树立科学发展的经营理念，切实推进发展方式的转变。二是建立符合上市银行规范的公司治理架构，切实增强信息披露的透明度。
三是建立富有吸引力的盈利模式，切实增强可持续的价值创造能力。四是建立完备的风险管理与内部控制体系，切实保障全行业务的稳健运行。五是借鉴先进银行最佳实践，切实完善运营管理体系。
六是凸显大谷银行的经营特色，切实培育差异化的竞争优势。七是打造一支高素质的员工队伍，切实强化改革发展的智力支持和人才保障。八是加强品牌管理与企业文化建设，切实树立良好的社会形象。
大谷银行建设优秀上市银行，全行面临来自六方面的严峻挑战，一是资本管理的挑战。如何加强资本管理、提高经济资本的执行力，是全行所必须面临的严峻挑战。
二是风险管理的挑战。投资者最关注大谷银行的风险管理，全面提升风险管理能力，是全行迫在眉睫的重大任务。
三是经营效率提升的挑战。大谷银行要提高经营效率，追赶同业，关键还是要扩大收入来源，降低运营成本，提升资源使用效率，最终达到提高整体经营效率的目标。
四是“三农”业务可持续发展的挑战。虽然大谷银行服务“三农”的深度和广度都有明显提升，但能否实现可持续发展，风险能否得到有效控制，还是拭目以待。
五是内部机制建设的挑战。上市后，全行要更加注重以市场为导向、以客户为中心，并尽快建立起现代商业银行的管理架构和模式。六是市场约束的挑战。
上市后，大谷银行将全面接受市场机制的约束，必须切实遵守市场纪律。
实践证明城市业务的发展对全行的业务发展具有极其重要的作用，城市行的竞争力在很大程度上决定了全行的竞争力，加快发展城市业务是大谷银行必须做出的战略抉择。
首先，加快发展城市业务是提升大谷银行绩效表现的需要。其次，加快发展城市业务是巩固和强化城市主流银行地位的需要。第三，加快发展城市业务是实现城乡联动，更好地服务“三农”和县域经济的需要。
大谷银行对重点城市行发展战略的总体要求是“横向进位、纵向提升”，彻底改变重点城市行整体落后的局面，在同业市场实现市场份额和盈利能力排名的跃升，并全部进入同业前3名，在系统内确保存款、贷款、中间业务和利润贡献度逐年提高，基本赶上同业平均水平。
大谷银行的城乡业务，是相辅相成的，是推动大谷银行健康有效发展的两驾马车。脱离农村，大谷银行就会丧失生存之根；不经营城市，大谷银行就会无缘进军国内外金融竞争的制高点，两者缺一不可。
大谷银行国际化经营的长期发展目标，是建成“两大平台”，即综合化经营平台、24小时跨时区资金营运平台；形成“两大网络”，即以人民币为主的多币种跨国清算网络、全球贸易服务网络；
成为亚洲地区的一流零售业银行、世界农业金融的领先银行、国际银行间市场的主流人民币交易商；实现全行资产的多币种、全球化配置，海外经济资本回报率达到全行平均水平。
大谷银行大力发展中间业务的重要性和必要性，以低风险、高收益、低资本占用为主要特征的中间业务已成为现代商业银行的支柱业务之一，与资产、负债业务的地位并驾齐驱。在新的历史时期，要实现战略，必须突出发展中间业务，大力实施收入多元化战略。
在今后一段时期，大谷银行中间业务发展必须坚持以客户为中心，以效益为目标，以产品创新为动力，以机制、人才、科技为支撑，通过深化管理，健全机制，优化流程，创新产品，加强营销。
在夯实县域、个人市场基础上，有效抢夺高端客户和高附加值业务市场，加快提升中间业务收入占比，不断优化收入结构、业务结构、风险结构、赢利结构，推进大谷银行可持续发展和业务经营、发展模式的战略转型。
大谷银行发展中间业务的战略重点，要从劳动密集型向资本密集型、技术密集型和智力密集型转变，从网点依托型向网络支撑型转变，从低附加值型向高附加值型转变，逐步建立产品丰富、重点突出、高质高效、合力强大的中间业务产品和服务体系。
健全和完善风险管理体系，全面风险管理规划至少应包括全行的风险管理战略，风险管理组织体系，覆盖信用风险、市场风险、操作风险的计量工具，以及一支合格的风险经理队伍等。
大谷银行已启动内部评级体系建设，对信用风险进行计量和汇总，为全行的资本管理和风险管理提供依据。
成立专门的风险管理部门，制定风险管理委员会工作规则和全行全面风险管理体系建设纲要，逐步建立健全集中、垂直的风险管理组织体系，全力打造专业化风险管理团队，积极推动风险贴身监督，实行风险派驻和双线报告制度，扎实稳步推进纲要各项建设工作。
大谷银行合规管理体系建设规划的目标，是全面贯彻落实全行战略目标，初步建立与现代商业银行公司治理结构和流程银行管理框架相适应的合规管理体系，内控能力和合规管理水平显著增强。
合规管理体系更加完善，在各个环节都能较好执行内控合规措施，能对主要合规风险进行识别和控制，内控合规评价各项指标进一步优化。
完备合规风险管理体系，业务各个环节能够有效执行内控措施，能对所有合规风险进行有效识别和控制，形成自身独特的内控合规文化和合规风险管理办法，合规管理达到并保持世界一流银行水平。
大谷银行积极完善客户分层、产品交叉、功能联合、统一对外的产品营销机制，实现对客户价值的深度挖掘。在总行、一级分行和二级分行明确基本客户群，合理界定各级行的管理职责。
组建跨部门、跨分行、系统联动的重点客户服务团队，实行首席客户经理制，强化总分行指导和牵头营销功能。
整合对公、对私营销资源，促进公司、机构与个人业务的组合营销，形成批发业务与投行业务，储蓄业务与理财业务，个贷业务与信用卡等一揽子产品的多渠道组合营销服务机制。建立统一的企业客户和个人客户产品平台，深入挖掘潜在客户资源。
完善以前台营销部门为中心，产品、科技和资源配置部门为支撑的营销服务架构，加大对组合营销、联动营销、交叉营销的考核力度，完善利益协调机制，充分调动系统营销合力。
上市后，大谷银行将直接接受市场和广大投资者的检验和监督。做好信息披露工作。严格按照信息披露规范，及时、准确、充分地披露相关信息。
深入推进投资者关系管理工作，做好中报、年报非交易路演，最大程度让投资者、市场乃至社会认可我行经营业绩、企业文化等。
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严格对外宣传纪律，统一对外宣传和公告口径，不得擅自对外披露信息，尤其是资本市场敏感的经营数据。加强声誉风险管理，进一步健全完善快速反应机制和危机公关机制，避免不良事态和负面影响的扩大。
上市后，大谷银行的工作思路是坚持把服务“三农”作为大谷银行改革发展的重中之重。坚持把公司治理建设作为大谷银行改革发展的核心要义。
坚持把提升价值创造力和综合竞争力作为大谷银行改革发展的根本目标。坚持把审慎稳健可持续作为大谷银行改革发展的基本要求。坚持把组织建设、队伍建设和企业文化建设作为大谷银行改革发展的重要保障。
大谷银行核心价值观是资本约束理念，其核心思想包括六大方面，即市值理念、经济利润理念、资产质量理念、风险管理理念、优质服务理念、金融创新理念。
大谷银行强化资本约束理念，从外部环境看，资本约束将是新时期大谷银行面临的最重要的外部约束，主要包括资本的监管约束、股东约束和市场约束。
从内部管理看，强化资本约束理念，有助于提升大谷银行风险管理水平，完善业绩评估机制。资本约束将作为今后业务发展的基本原则、机制设计的主要导向和金融创新的关键着眼点。
上市后，大谷银行将会与国内外知名银行站在国际资本市场的同一平台上，在统一的评判标准和规则之下展开竞争，同业竞争的广度和深度空前加大。
竞争对手从主要是国内大型国有商业银行，扩大到国内外主要的上市银行，竞争领域从传统优势业务、传统优势客户、传统优势区域，扩展到新兴业务、新兴行业、新兴客户和新兴区域，竞争格局呈现多元化发展的趋势。
同时，竞争层次也不断拉升，不仅要在财务指标的优劣、市场份额的多少和业务发展的快慢等财务、业务层面与同业一较高下，在公司治理、品牌形象、风险管理甚至是企业文化等软实力方面与同业展开全面竞争，最终还要在股价水平、市值排名乃至资本补充渠道方面与其他上市银行进行激烈角逐。
大谷银行在成长性、客户基础、渠道网络等六大方面拥有明显优势，即“六大优势”。
一是横跨城乡的市场定位将带来持续的高成长；二是庞大的经营网络将带来强大的市场优势；三是雄厚的客户资源是发展的坚实基础；四是同业领先的信息技术平台是高成长的重要保证；五是多元化的利润驱动因素将持续提升资产收益率；六是股改红利将稳步提升经营业绩。
上市后，大谷银行面临的外部监管发生三个重大变化。一是监管标准提高。由上市前的个案监管向按市场标准监管转变，实行与其他商业银行无差异监管。
二是监管主体增加。上市后必须接受银行监管机构、资本市场监管机构、投资者及社会舆论监管。
三是监管范围扩大。大谷银行选择了a+h的上市方式，必须同时接受境内和境外监管。