第323章省行调研
三才省行到六合市行进行调研，武勇做了专题汇报。如何实现资产和负债业务共同快速发展？
今年是大谷银行六合市行个人业务工作实现资产和负债业务共同快速发展的时期，储蓄存款39200万元，比年初净增11180万元。
其中定期储蓄32438万元，教育储蓄632万元，活期储蓄6762万元，用于发放个人消费贷款6286万元。
储蓄存款增量是历史上储蓄存款工作最好的，是2002年储蓄存款增量的3.59倍；占全市储蓄存款存量的34.51％，增量的47.38％；
夏天银行存量占比为12.15％，增量占比为1.86％；信用社存量占比为41.60％，增量占比为38.7％；绿色银行储蓄存量占比为11.74％，增量占比为12.11％。
发放的消费贷款是自大谷银行开办个人消费贷款业务以来所发放的消费贷款总和的3.31倍，占本年全行发放担保贷款总额的87.61％，资产和负债业务得到了突飞猛进的发展。
这一成果的取得主要是取决于省行的工作战略调整及六合市行管理者认真贯彻上级行精神的结果，在实际工作中改变了过去的经营策略，对个人业务工作做了大胆和深入改革。
为了保证大谷银行的生存和发展，充分调动全体员工吸储、揽存、协储的积极性和创造性，消除员工害怕发放贷款承担清收责任的心理，六合市行制定了科学、合理的存、贷指标考核体系，对存款、贷款同时进行市场营销，充分利用人的资源，制定了每个人的存贷款指标，在确保贷款资金安全的前提下，实施激励机制，强化考核监督，做到每个员工的责任、义务、权利、利益有机的结合起来，贯彻到个人业务工作中去。
首先合理确定全行总体存款目标和员工个人存款目标。今年六合市行储蓄存款目标不再围绕上级行的任务计划转，上级行给市行的存款计划是5600万元，而市行是根据自身经营所需的资金量来确定全行的总体存款目标。
今年全行用于弥补亏损需要资金1000万元，偿还上级行借款需要资金3000万元，发放各项贷款需要资金7000万元。资金需求总量为1.1亿元，根据资金需求量来确定全行总体存款目标，存量要达到4亿元，当年净增1.1亿元。
为了保证全行总体目标的实现，六合市行进一步测算基层营业单位的存款存量和增量，以及机关员工个人存款需要保证的存量和增量。
制定六合市行存款管理办法。确定个人可担保或引荐贷款目标，根据员工的经济能力要求每人担保或引荐一定数额的贷款，制定了六合市行个人消费贷款发放工作及考核办法，要求必须按时收回，对不能按时收回的个人贷款，按照《大谷银行六合市行个人担保引荐贷款责任追究办法》追究责任，确保资金的安全性。
制定切实可行的存贷款考核办法，全辖的各项存款考核工作由客户业务部负责，支行对机关员工考核到个人，对基层考核到单位，由单位考核到个人。
考核日均余额，采取日记帐、月算帐、月兑现、月月清的方式。既考核存量又考核增量。
市行吸取前几年教训，原来年初给员工落实存款任务都是从零开始，上年的存款余额不再带入下年，大家为了顶存款任务把原来的存款支出重存，这样一部分存量变成了新的增量，增量是上去了，存量却没有增加。
今年市行规定上年员工应完成的存款量，机关员工88万元，基层员工按单位年末存量计算，做为今年员工存款存量考核，必保完成，在此基础上落实的存款任务才算今年的增量指标。
存款不分地域、不分所别，甲单位职工可以在乙地动员存款并将存款存在乙单位。月末由客户部统计后再划入甲单位进行考核。
设置个人协储台帐，营业网点把所有员工进行统一编号，分别设置机关员工协储台帐，基层员工协储台帐，本网点员工协储台帐。
实行计价工资，计划内和计划外存款实行差别价格，计价工资上不封顶，下不保底。机关员工和基层单位本年存款存量任务和增量任务属计划内存款，和400元岗位工资挂钩，按照完成比例兑现。
不论机关员工或基层单位完成总量超过计划内存款部分属计划外存款，月份日均每超额1万元机关员工发放效益工资20元，基层单位发放效益工资30元。
制定《大谷银行六合市行个人担保引荐贷款责任追究办法》
开展迎新春竞赛，按照三才省行《大谷银行三才省行开展“迎新春”优质服务竞赛活动方案》的要求，把省行这次活动精神认真贯彻到每一个人。
并结合本行实际制定了考核办法，确定了储蓄存款工作目标。成立了“迎新春优质服务竞赛领导小组”，一把手亲自挂帅，经常过问活动开展情况，各部门经理、营业所主任积极参与，全力开拓储蓄存款市场，做到早调查、早谋划、早打算，全行掀起了比、学、赶、帮、超，全员吸储，人人争当优质文明服务标兵的热潮。
储蓄员工不再守门待客，而是主动出击，走出柜台。窗口服务语言文明，行为规范，环境优美，优质服务、上门服务已经蔚然成风。树大谷银行形象，创大谷银行品牌，成为全体大谷银行员工的共识。
社会各界对大谷银行服务理解的多了，不满的少了；信任的多了，非议的少了；赞誉的多了，批评的少了。社会评价也随之提高了。
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前三个月全行员工吸储超百万。机关和所有的外勤员工都积极地完成本人的工作任务和目标。前三个月同行业相比六合市行有了突飞猛进的发展，储蓄存款存量直逼农村信用社。
六合市历年储蓄完成最好的是绿色银行，而今年，六合市行的储蓄存款增量是绿色银行储蓄增量的4倍，遥遥领先。
六合市行季末评比形势喜人，已不再是矮子里边拔高个，而是各个事迹都很突出，成绩骄人。被省行评为储蓄存款优胜单位，人民币高效单位，三个营业机构被评为先进集体，一人被评为先进个人。