第324章下步思路

下步个人业务工作思路及到年末各项计划预计实现程度。工作目标，各项存款净增12000万元，年末余额达到41640万元；教育储蓄净增550万元，年末余额达到700万元；个人消费贷款发放7000万元，其中汽车消费贷款发放1500万元；消费贷款利息收入达到300万元；代理财险86万元；手续费收入10万元。

下步工作思路，继续实施一把手工程，实行行长负责制，各部室经理、营业所主任都在一把手工程内，部室经理对本部室员工负责，营业所主任对本所员工负责，客户部对储蓄所负责，计划财务部对营业室负责。

做好存款的增存和稳存工作，计划在存款淡季搞一次“大谷祝福百日优质服务”活动，通过竞赛活动和落实考核激励机制，彻底扭转以往下半年出现的存款缓增甚至滑坡的局面，确保实现稳存增存。11、12月份是存款的旺季，抓住这个机会努力增加存款总量，实现增量计划。

提高储蓄员的业务素质，利用三个月时间对储蓄员进行业务培训，并进行业务考试，对考试不及格的调离原岗位。

严格执行窗口服务检查监督操作规程，加大监督检查处罚力度，设立专人负责此项工作，做到每月有检查。有处罚并做到有整改记录，改变传统的储蓄窗口服务方式、理念、手段，围绕提高服务做文章。向服务要效益，从而弥补硬件不足的缺陷。

认真贯彻省行发展大所战略，增强集约化经营的能力，重点培育两个高产网点，确定为发展目标，加强这两个所的“硬环境和软环境”建设。

目前一个储蓄所余额已经达到6800万元，人均1100多万元，属三类储蓄所，争取到年末余额达到8000万元，人均1300万元，达到二类储蓄所的标准。

另一个储蓄所余额已经达到3306万元，人均800万元，属四类储蓄所，争取到年末余额达到5000万元，人均1200万元，达到三类储蓄所的标准。

完善社区金融服务系统工程，上半年已经成立了社区服务领导小组，确定了社区服务网点及社区服务对象，对服务社区的基本情况进行了了解，发放社区服务联系卡108张，已收回居民登记卡36张。

下半年对社区服务领导小组做一下调整，充实领导力量，同时也加强社区服务力量，彻底摸清社区的自然情况，继续回收登记卡，再发放一定数量的联系卡，扩大社区服务面，有针对性的进行不同品种的金融服务。

大力开展教育储蓄业务，去年年末教育储蓄余额151万元，到6月末余额为632万元，上半年净增481万元，超额完成净增400万元的存款计划。

下半年新学期开学后，计划把几个大集镇的中小学再全面走访一遍，争取新开户1000户，到年末增加余额50万元。

个人消费信贷，上半年累计发放6286万元，是上年个人消费信贷发放的9.67倍，占本年全行信贷发放的87.61％。开办的品种有个人质押贷款、汽车消费贷款、综合消费贷款、个人住房贷款、其它消费贷款。

管理方法，除了严格按照省行文件规定和操作规程发放贷款外，今年发放的6286万元个人消费贷款，全部都是内部员工担保或引荐的，引荐人即为第一责任人，负有监督、检查、催收、偿还等责任。

这样就极大地降低了资金风险，到期贷款的清收就不单是信贷员的事情了，引荐人会积极协助信贷员清收回到期或潜在风险的贷款。

带来的好处，以汽车消费贷款为例，上半年累计发放汽车消费贷款590万元、17辆；6月份收回7万元；余额583万元；代理产险业务收入43万元；代理中间业务手续费收入5.1；增加对公存款60多万元；新开信用卡17张。

仅此一项业务就带动了全行其它几项业务的顺利开展，个人消费信贷业务的开展，改变了人们对大谷银行的看法，增强了大谷银行在人们心中的地位，重树了大谷银行的形象，人们认为大谷银行还是有实力、有能力、有信誉的单位。

个人消费贷款市场潜力很大，今后将成立县级支行信贷业务的主体，所以开拓个人信贷业务市场将成为工作的重中之重，六合市行的想法是：今后要大量发放消费贷款，尤其是汽车消费贷款，要做到以汽车消费贷款为龙头，带动其它业务快速发展。

个人业务工作的几点体会，思想认识转变是搞好个人业务工作的保障和前提，员工的思想认识提高了，工作的热情、积极性和自觉性自然也就提高了，从前是领导要我工作，要我搞存款，现在是我要工作，我要搞存款。

制定科学严密的考核体系是确保资金增量的手段。由于实行计价工资，大家都自己给自己算了一笔帐，需要搞多少存款去掉攻关等各项费用后能挣到全额的工资，再多搞多少存款可以增加收入，这样一算员工的积极性就起来了。

为了多搞存款大家不再坐等客户上门，而是走亲访友，四处联系，逐渐地形成了自己的客户群体。培养锻炼了员工自身挖潜、对外攻关、开发市场的能力。为将来实行真正意义的客户经理制度奠定了基础。

由于实行计价工资，使分配拉开了档次，真正体现了多劳多得、不劳不得的分配原则。今年上半年工资最多的挣到了10多万元，最少的只有1千多元。

真正实现了资产和负债业务的共同发展，为全行减少亏损打下了坚实基础。今年上半年存款净增12739万元，发放消费贷款6286万元，增加利息收入300万元，增加中间业务收入10万元，减少亏损300多万元。

无错版本在69书吧读！6=9+书_吧首发本小说。

如果下半年再增加存款3000万元，还可以发放贷款2000－2500万元，增加利息收入100万元，增加中间业务收入5万元，减少亏损100多万元。

以上可以看出，想要实现省行提出的扭亏增盈的战略目标，只有加大组织存款的工作力度，增加存款总量，才能有充裕的资金投放贷款，增加利息收入及中间业务收入，从而带动全行扭亏增盈。