第15章交朋识友，心中有数(3)

第15章交朋识友，心中有数(3)

因此，我们可以了解一件事，面对握有权力的一方时，“理所应得”的利益是不宜以激烈手段争取的，因为师出无名，理不直气不壮，也得不到其他人的支持，若坚持用激烈手段，必败无疑；而且不但争不回多出来的好处，连原有的好处也会失去。事实上，王老板要保住印刷部分的生意也是很难的，因为他的“转手利润”让李先生有“受骗感”，惟有停止一切合作才能弥补他自尊受到的创伤，对王老板来说，也只能尽量以低姿态来“抚慰”李先生的自尊，或许这样还有一点效用吧！

李先生和王老板二人“翻脸”是一种遗憾，但做生意事关企业生命，该“翻脸”还是要“翻脸”，你不“翻脸”别人还以为你是傻瓜呢！

狼性法则45

责己之友，值得交往

在狼群内部，每条狼都会把批评自己的狼当作真正的朋友。这是我们人类值得学习的。

人之一生受朋友的影响是相当大的，很多人因为朋友而成功，也有很多人因朋友而失败。

人有三六九等，三教九流的，什么样的人都有，这么多类型的朋友，很难分辨，而当你发现他坏时，常常是来不及了，因此平时的交往经验极为重要。

但是，有一种类型的朋友肯定是值得交往的，那就是会批评你、指责你的朋友。

然而，和只会说好话的朋友比起来，那些只知道批评、指责你的朋友是令人讨厌的，因为他说的都是你不喜欢听的话，你自认为得意的事向他说，他偏偏泼你冷水，你满腹的理想、计划对他说，他却毫不留情地指出其中的问题，有时甚至不分青红皂白地把你做人做事的缺点数说一顿。

反正，从他嘴里听不到一句好话，这种人要不让人讨厌也真难。但是这种朋友，如果你放弃，那就太可惜了。

一般来说，稍微明智一点的人，都会尽量不得罪人，因此多半是宁可说好听的话让人高兴，也不说难听的话让人讨厌。说好听的话的人不一定都是“坏人”，但如果站在朋友的立场，只说好听的话，就失去了做朋友的义务了；明明知道你有缺点而不去说，这算是什么朋友呢？如果还进一步“赞扬”你的缺点，则更是别有居心了。

但事实上，很多人碰到光说好话的朋友便乐陶陶，不明是非了；其实他们顺着你的意思说话，让你高兴，为的就是你的资源——你的可以利用的价值，很多人被朋友拖累就是这个原因。

因此，相比较而言，那些让你讨厌，光说难听的话的朋友就真实得多了。这种人绝对无求于你（不挨你骂，不失去你这个朋友就很不错了），他的出发点是为你好，这种朋友是你真正的朋友。

这一点可从母狼哺育小狼的态度中以见一二。母狼在幼狼能独立捕猎之前总是细心照顾它们，保证它们能健康成长，它们并不溺爱自己的孩子。

母狼哺育幼狼到自己能独立生存的年龄后，它们会教给幼狼捕食的手段和一些生存技巧，在教会它们学习这些技巧的过程中，狼群有时候会表现得非常粗暴，对贪玩或不好好学习的幼狼不是凶狠地咆哮，就是呲牙进行恫吓，或者干脆就是毫不留情地扑过去撕咬，以致把幼狼们咬得遍体鳞伤。母狼会在寒冷的冬夜将它们赶出温暖的窝，让它们自己出去寻找过夜的地方，也会逼迫它们自己出去捕食。幼狼在残酷的生存环境中，在这种严酷多于温情的打骂教育中一天天长大了。

有些父母虽不像狼这样残酷地教育子女，但有时，它们也会严厉地要求自己的孩子。这是为人父母的至情，只有父母才会这么做。

同理，朋友的心情也是如此的，否则他为何要惹你讨厌？他对你说些好听的话，你说不定还会给他许多好处呢。

因此说，只有经常批评、指责你的人才是你人生的真正朋友。

狼性法则46

以人为镜，忠实倾听

一条沉默的狼能够倾听到远处猎物的动静，此时爆发的力量也是最强大的。

一般人在争取别人赞同时，往往都犯话太多的毛病。其实你不妨仔细的聆听，让对方畅所欲言反而更好些。当我们不同意对方的观点时，别只想着打断对方。因为对方有意见急于发表时，绝不会在意你说什么。这时当个称职的听众，比当个雄辩家更为重要。

所以，在社交场合不如多听别人说话，并随时表示会心的微笑，反而会好些。另外对于每个人说的话，一定要凝神倾听，中间不妨用简洁的语句，表示你的见解，这种方式更易受人欢迎。

a君去出席朋友的生日宴会，这位朋友很有权势，大多数的与会者都忙着与他应酬。a君临座恰巧坐着一位年轻人，他一个人坐在那儿，似乎是沉默寡言的样子。a君和他谈了几句，才发现他是一位研究所的研究生，现在专攻天文学。

这位刚才落落寡欢的年轻人，发现a君聆听的很专注，于是越说越深，连他现在正进行的研究计划也拿来谈。a君虽然完全不懂，但却礼貌地不露一丝不耐烦。a君只在适当的时候，稍微转移了话题，问他最近新闻上常提到的“哈雷慧星”是怎么回事。

对方听了a君的询问，更加热心地解释，a君和这位年轻人一直谈到宴会结束。过几天a君遇到了他的那个朋友。他告诉a君一件有趣的事，他的小舅子在他面前一再夸赞a君是个博学多闻的人，对天文也毫不陌生。当时a君没有反应过来，稍后才知道那天宴会上的那个年轻人，就是他朋友的小舅子。可是仔细想想，那天他几乎就不曾说过话，因为他并不懂天文，只是仔细的聆听，没想到却给对方留下那么深的印象。

交谈时到底该说多少话，不能根据你自己的需要而定，而要配合对方的兴趣。说到对方志得意满，便可相机终止，且要留一点犹有余味的感觉。说话最忌絮叨不止，那只会让对方讨厌你，所以真正会说话的人，绝不以多说话见长，而应以句句配合对方兴趣为宜。

我们在交谈时千万别忘记，做一个称职的听众，更别忘了鼓励他人谈论自己。

狼性法则47

敢于说“不”，巧妙拒绝

狼在奔跑时，狂傲的长啸回荡在旷野上，倾泻着它的傲慢与狂野。要学习狼的这种狂野精神，就要学会说“不”。

现实生活微妙复杂，你既可以斩钉截铁地拒绝某人的无理要求，说一声“不行！”，也可以态度鲜明地在会议表决中表明“不同意”；当你的女朋友兴致勃勃地邀请你去郊游，而你偏偏有要事缠身无法接受邀请，这时你该怎样去回答她呢？难道也是生硬地说一声“不行”这两个字吗？类似的情况恐怕还不只这几种。

谢绝别人的请求，否定人家的意见，往往需要委婉的表达。这样既能使对方接受你的意见，又不致伤害对方的自尊心。

当你准备说“不”时，不妨根据狼性法则采取下列10种策略和口气来应付：

（1）用肯定的语气拒绝

一位公司部门主管说，他最喜欢的语句是“这个提议非常好，但目前我们还不宜采用”，“好主意，不过我恐怕一时还不能实行”。用肯定的态度来表示拒绝，可以避免伤害对方的感情，而用“目前”、“一时间”等字眼，则表示还未完全拒绝。

（2）用客套的口气拒绝

假如妹妹打电话问道：“今天早晨你能帮助照看一下孩子吗？我有好多东西要去买。”也许你会本能地答道：“哎呀，今天上午可不行。”

为了慎重对待，或许你可以这样客气地说：“我很愿意帮你的忙，但实在不凑巧，我能帮你做点别的吗？比如我买东西时顺便给你带点什么？”

（3）用恭维的口气拒绝

一位资深的摄影家，拒绝的做法是先恭维对方。有一次，有人邀请她加入某委员会，她婉转地说：“承蒙邀请，我很高兴。我对贵机构真的十分钦敬，可惜我工作实在太忙，无法分身，你的美意我只能心领了。”

（4）用感叹的语气拒绝

小张给他的女友小刘买了一件连衣裙，小刘从心里不喜欢：颜色太鲜艳了。但她只是说：“要是素淡一点就好了，我更喜欢浅色的。”小张连忙说：“下次我一定给你买一件素淡的。”这样，双方虽然都有一点失望，但彼此都能互相体谅。

要是小刘直接说：“我一点也不喜欢，这太俗气了。”小张会有什么感受呢？要是回敬她一句：“不要就拉倒。”一场不大不小的口角可能就发生了。

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（5）用缓和的口气拒绝

李老师从前一说“不行”，学生就往往大吵大闹。后来，有位朋友一语点醒了她：“当场回答’行‘或’不行‘的毕竟不多。”现在，当她面临一个不想接受的请求，她会说：“让我考虑一下。”这种缓兵之计使她有时间去找一个易为学生接受的借口。这句话冲淡了冷冰冰的气氛，使拒绝变得有人情味了。

（6）用商量的口气拒绝

如果有人邀请你参加某个集会，而你偏偏有事缠身无法受邀，对此，你可以这样说：“太对不起了，我今天的确太忙了，下个星期天行吗？”这句话要比直接拒绝好得多。