第24章职场发展，谙通规则(2)

第24章职场发展，谙通规则(2)

无论在世界上哪个公司，忠诚都被视为一种美德。因为，人都希望别人对自己讲感情，无条件地对自己好，无论是出自责任也好，出自友谊也好，只要是忠诚信义，就值得珍惜。人与人之间的忠诚信义，可以造就一种东西：利益集团。很多事情都是由许多人团体协助完成的，一个人的力量是微薄的，利益集团内部的人与人之间，忠诚信义就显得十分重要。

某公司要选派一名经理去分公司做首席代表。在小王和小张这两个热门人选中，大家更看好小张，除了小张的风度、专业水平超出小王很多外，他还是属于集团总裁提拔的人。

反观小王，虽说是上任退休总裁的爱将，而退休总裁在公司集团里仍有若干影响力，且与现任总裁关系不错，但退休的总裁，不管怎么说总是退休了，所以大家认为上海分公司经理的人选，必定是小张。

不过，就在决定人选即将公布的前一天周末，集团总裁去看望退休的老领导，赫然发现小王正陪着老长官爬山回来。这位集团现任总裁在向老长官请教之际，注意到老长官一句感叹话：

“唉！当初拉小王一把还是对的，这个年轻人讲情分、重义气，想当初受我提拔升官的人不知有多少，但现在只有小王记得我，老是给我带这个、带那个礼物的，周末有空还陪我爬爬山。”

这句话言者无意，但在这位现任总裁心里，就有一番另外的感受了。原来派到香港当首席代表，其实对忠诚度的要求远比能力重要。虽说小张的确是个人才，而且才气恐怕不在自己之下，难保有一天不会取代自己的位置。再说，自己有一天也会退休，他想公认聪明的小张，绝对不会像小王对待老长官那样对待自己，因此，倒不如提拔懂得感恩图报的人。

第二天，上海分公司经理人选公布了，结果竟然是不被看好的小王。面对这个意外，小王微笑的脸上却透露出一丝笃定。原来“秀”在胜败一线间，现任总裁在做抉择时的心里挣扎与作战，早就在小王预料之中了。

为什么别人要对你特别好？你为什么会对他特别好？说穿了，就是一个利益集团的问题。

在同事之间、下属与上司之间、员工与老板之间各有不同的人际关系处理方法，但总的方向都是一样的，那就是：展示彼此之间作为利益共同体的存在。

忠诚信义是精神范畴，利益是物质范畴，两者似乎相距很远，但实则是一致的，都是利益。没有利益，只怕人类也不会造出“朋友”这个词语来了。

上文故事中有一句话说：“原来派到上海当首席代表，其实对忠诚度的要求远比能力重要。”为什么需要人才的忠诚度要求远比能力重要呢？因为忠诚的人，是此利益集团中的成员。否则此人若游离于这个利益集团之外，能力越强，对这个利益集团的损害就越大。

每个人都要选择一个利益集团，与集团中的其他成员组成利益共同体。一旦加入这个利益集团，就该一心一意为这个利益集团服务。当集团以外的人物与集团发生利益冲突时，该当维护集团的利益。

相信，任何一个明智的老板，即便知道小王对这“临门一秀”策划已久，也依旧会选用他。因为，任何一个明智的老板都不愿意培养一个利益集团之外的人。

事业奋斗的一个方向，就是懂得忠诚，懂得巩固利益集团，懂得找准利益集团。

狼性法则79

欲速不达，缓而制胜

在草原上，羊群是狼最喜欢的攻击对象，但是在人的保护下，狼攻击羊群变得异常困难。因此，它们在围捕羊群时，它们会常常忍受着饥饿，但是狼在此时是绝不会丧失理性的。它们知道欲速不达的道理。

它们遵循严格的作战纪律，不会因为一时的冲动而破坏全盘计划。有时会有一只羊，脱离羊群到距离很远的地方吃草，而饥饿的狼群的确可以一击致命，以暂时缓解饥饿。但它绝不会这样做，因为一旦被羊群发现，狼群的围猎行动就会以失败告终。

在工作中，很多人和事不像看起来那么简单，所以有人催你快决断时，你应该辨清事实才行，否则，“欲速则不达”。

（1）把握时机

商纣王是历史上有名的残暴昏君。他肆意杀害宗室大臣，毒刑整人。他以残害百姓为乐。大臣多次强柬，纣王竟不悔悟，反而恼羞成怒，把这些大臣赶出国都朝歌。

周武王派人到商，察看国情，了解情况。不久，被派去的人捎信说：“商朝现在奸人当道，群臣离心离德。”武王认为伐商的时机还未到。

后来，武王又接到报告说：“商朝的百姓只是内心愤怒，闭口不说话，却咬牙切齿。”武王还是按兵不动。

最后，被派去的人又捎信说：“商朝国势危殆，民心动乱，一场大的暴动正在酝酿着。”

武王觉得时机成熟，于是联合八方诸候国，向商朝发起总攻。纣王自以为自己兵多士众，派出17万大军迎战。可是他万万没想到两军相遇后，奴隶兵突然阵前暴动，倒戈反击，引领周军杀入朝歌。纣王逃奔鹿台自焚。

可见，凡是善于把握机遇的人都是善于等待的，机遇没有来临的时候，他静若处子；一旦机遇来临，他则动似脱兔。等待看起来好像是消极的，事实上属于慎重的行事方式。

（2）把握轻与重

有一个老教授在桌子上放上一个盛水的罐子，接着又从桌子下边拿出一些正好能够从罐口放到罐子里的“鹅卵石”。当教授把鹅卵石放完之后，问学生们：“这罐子里是不是满的？”

“是！”学生们不约而同地回答说。

“是真的吗？”教授笑着问。接着，他从桌子底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒了下去，摇了一摇，又加上了一些，接着问学生：“这个罐子现在是不是满的？”

这次，学生的回答慢了许多。

后来，有一个学生小声说：“可能没满。”

“很好！”教授说完以后，从桌子下面又拿出一袋沙子，徐徐倒进罐子里。倒完以后，又问学生们，“现在你们告诉我，这个罐子是满的吗？”

“没有满！”学生们这次学乖了，信心百倍地说。

“太好了！”教授称赞这些“精明”的学生。称赞完了以后，教授又拿出一大瓶水，把水道在罐子里。

当这些事都做完了以后，教授故意停顿了一下，用眼睛向学生们扫了一遍说：“我想告诉大家最重要的信息就是，若你不先把大的鹅卵石放到罐子里面，你可能日后永远没有机会再把它们放进去了。”

人们每天都很忙，每天人们想做的事情都很重要，每天人们都会不断地朝罐子里灌进小碎石或者沙子，你有没有想过，什么才是你罐子里最重要的“鹅卵石”？

人们都懂得用小碎石去填满罐子，可是很少人知道要先把“鹅卵石”放到罐子里的重要性，也就是要分清轻重缓急，把重要的事情先做完。

工作做得太少，会被老板视为太懒；做得太多，又太累了。你要尽可能地在工作的时间里把事情做完，把工作带回家会影响家人的心情。就算是因为紧急情况而被迫这样做，也应该进行合理的安排。

有的人在家里办公，对他们来讲，把时间进行合理的划分十分重要。

例如，规定出工作的时间，在工作时间内全力以赴，不拖拖拉拉，不然的话，非常容易造成一整天都在工作的感觉，使得自己心烦意乱。

若你把工作带回家，在正式工作以前，最好先放松一下，这像短跑冲刺以前的准备活动一样。接着规定出工作的时间段，在工作的时候，要全力以赴。先找出问题的难点，接着认真考虑问题的每一方面，不断地变换思考的角度，规定的时间一到就立刻停止，彻底地放松一下。不管问题是否解决了，都应该把它抛到一边，不叫它停留在大脑中。

严格地区分工作与休息的时间，是十分重要的原则，通过这条原则，你不仅能够养成高效率工作的好习惯，而且能够长期坚持下去。

狼性法则80

化解矛盾，让人佩服

对于狼群来说，交流沟通就是它们化解矛盾，并得以生存的保障。狼群有着严格的社会组织和等级制度，它们是世界上最团结的动物，所有这些都要求它们有完善的沟通系统。这也是狼群生存的优势。

领导者与被领导者在日常的工作中，偶尔会为某件事发生摩擦，甚至争得面红耳赤。但一般地，事情过后，大多能够握手言和。

美国迪卡尔财政公司经理狄克逊，在管理方法上曾提出“有摩擦才有发展”的观点。一次，狄克逊无意中说了一句话，戳痛了双方，双方在理智失去控制的情况下，激烈争辩，把长期郁积在内心的话倾吐了出来。然而，这次争吵却使双方真正交换了思想，反倒觉得双方的距离缩短了。此后双方坦率相处，关系有了新的发展。

在领导者与被领导者之间的关系中，时常出现“敬而远之”的现象，这种现象使彼此的思想无法进一步沟通，因为越是“敬而远之”，就越无法增加交换意见的机会和可能。这样，偏见和误解就会逐步加深。倘若能在合适的时机，通过一两次摩擦和冲突，倒可能使多年的问题得到解决。作为领导者应该敢于面对冲突，而不能一味迁就。