第3章说话的气场

第3章说话的气场娇滴滴的林妹妹

一个人说话的方式、姿态，会形成一个无形的场。语速慢、节奏感强、声音压低，会形成一种权威的气场；声音铿锵有力，吐字像连珠炮一般，会形成一个高压的气场，给人以压迫感；声音轻柔、娇滴滴的，会形成一种娇羞的气场。

在以嗲声嗲气著称的台湾腔中，说话最娇滴滴的莫过于林志玲这位“林妹妹”了。走路猫步，讲话微微把头侧向右边，一张口便是麻酥酥的娃娃音，女性只是觉得这女人身材高挑、美艳动人，男性则被她那温柔的、甜到骨子里的腔调折服，真可谓“女人嗲一嗲，化掉千军万马”。

有一次，蔡康永在节目中问现场的男生：“有没有人喜欢林志玲？”当时，林志玲本人也在场。现场的男生一下子怔住了，没有人立刻作出反应，林志玲娇滴滴地说：“你们再不讲我就要哭了……”现场男生一下子傻眼，这么明目张胆的撒娇，任谁能抵御这我见犹怜的羞怯。

娱乐圈中美女如云，美艳动人者有之，高学历者有之，青春逼人的后起之秀更是比比皆是，在错综复杂的竞争环境中，这位来自台湾的“林妹妹”找到了一个最简单，也最迷人的生存方式：优雅的姿态、温柔的微笑、嗲嗲的娃娃音，让人感受甜蜜和温暖。

现实生活中，如林妹妹这般会说话、会撒娇的女孩子也有。她们通常展露着小女孩的天真，用柔软的方式待人，有时候显得小孩子气，有时候让人觉得难为情，但是娇滴滴的女生也让人感觉舒服和美好。

文杰的老婆高洁是南方人，她是家里的老幺，从小娇生惯养，父母疼她爱她，哥哥姐姐宠溺她，由此养成她单纯、开朗、爱撒娇的性格，有时还有点小任性。文杰第一见到高洁时，看她胖嘟嘟的样子很可爱，她硕士毕业，在研究所工作，却没什么架子，说起话来像小孩子一样。

交往起来，文杰越发觉得自己喜欢这个女孩子。她有时候傻乎乎的，有时候又很机灵，高兴的时候满脑子都是怪点子，不高兴的时候耍小孩子脾气，但是通常生气不到五分钟，不用哄，过一会儿自己就好了。高洁会很粘人，有时间就跟在文杰身边，寸步不离。她说起话来娇滴滴的，一口一个“哥哥”、“老公”、“亲爱的”叫着，文杰的朋友都非常羡慕他，有一个如此娇媚的女朋友。

朋友的羡慕满足了文杰的虚荣心，可实际相处中，他却没有觉得多么幸福。高洁的粘人和撒娇完全超出文杰的想象，他在忙工作也好、生气也好，高洁都使劲儿地粘着他。从恋爱到结婚，一点都没有改过，这让文杰非常不适应。三十多年来，向来吝于表达感情的文杰从来没有说过煽情的话，高洁一撒娇，他就想吼人，但是她从来不听。

每天睡觉之前，文杰得按照约定抱抱她，然后说“老婆我永远爱你”，而且他不能在高洁睡着之前先睡着。累的时候，为了公司的事情烦躁的时候，文杰只想着赶紧睡觉，什么都不想做，这时高洁就会抗议：“老公，为什么你答应人家的事情总是做不到？”如果文杰先睡着了，高洁还会把他叫醒：“人家不要你先睡嘛！”为了避免多生事端，文杰只好一一按她的要求做到。

结婚那年，文杰30岁，高洁25岁，由于年龄的关系，文杰一直把高洁当成小妹妹，觉得她什么都不懂，社会经验欠缺，人情世故也不太明白，处处关照她，生怕她被人骗了。那时候，文杰还经营着一家小公司，生意不大，可好歹是自己的事业，每天当自己的老板，日子过得还算滋润。

文杰是北方大汉，受家庭环境影响，有些大男子主义，他向往的家庭生活就是男主外、女主内。高洁在工作上的成绩不错，家庭杂务却一样都做不来。还好她人聪明，文杰教一样，她便学会了一样。有时，她的小孩子脾气也会爆发，不管三七二十一什么都不做了。为了生活杂事，吵架、拌嘴时有发生，每次高洁一脸无辜地抱着文杰说：“老公，老公，我错了，你就原谅我这一次嘛，不要生气了，好不好？”即使再生气，文杰也被她的撒娇给融化了。

结婚不到第三年，文杰的公司资金周转不灵，生意做不下去，还欠了大笔外债，文杰一下子从天堂掉进地狱，两人的生活也陷入困境。绝望时，文杰对高洁说：“反正咱们现在没有孩子，你就别跟着我过苦日子了，咱们离婚吧。”高洁眼含泪水地看着文杰，捧着他的脸说：“老公，我不会离开你的，永远不会。”

那段日子过得很苦，高洁什么怨气都没有，她的工资全部用来应付家庭开销，衣服很少买，化妆品也从高档降到了低档，即使这样，高洁依然过得欢欢乐乐的，从商场打折区买回来一条裙子，也会站在文杰面前晃半天，说：“老公，我穿这个漂亮吗？”

“漂亮。”文杰敷衍道。

“像花仙子吗？”

“像。”文杰搞不明白，她的孩子气什么时候能改掉。

“那你夸我，‘老婆，你像花仙子一样漂亮！’快说，快说呀！”

拗不过高洁，文杰只好顺着她的性子，说：“老婆你像花仙子一样漂亮。”

“娇滴滴”这一秘籍，对娱乐圈、对家庭生活、对社交场合都非常适用。虽然现在流行女汉子，但是温柔可人，说话娇滴滴，时不时撒娇的女孩子，却能获得更好的人际关系。见面时的“亲爱的”、“亲！”工作完毕后的“加油哦！”都是流行在社交、职场上的问候语。这些问候语出现在写字楼、办公室、酒会、party上，混迹其中的“林妹妹”们都是高iq、高eq的女子，气质好、富有亲和力，轻轻松松将小女孩的武功发挥到极致，与此同时斩获她们的目标。

曼玲在公司里喜获封号“小林志玲”，她用自己那娇滴滴的声音、软绵绵地撒娇、温暖到让人融化的话语稳坐销售部第一把交椅。曼玲所在的公司经营红酒生意，所有的客户都要在酒会、饭局上联系，曼玲深谙此道，公司的大客户有1/3都是她谈回来的。

不过，曼玲的做派并不被办公室里的女汉子、男屌丝看好。她性格招摇、穿着大胆，平日里还好，出席活动时，不是深v外套，就是超短裙，办公室里的大姐偷偷叫她“交际花小玲”。但她并不在乎，“走别人的路，让别人无路可走”一直都是曼玲的人生座右铭。况且在曼玲看来，“那只是一群欧巴桑的羡慕嫉妒恨罢了”。

曼玲在办公室的工作很简单，跟进客户、做做excel，把一些客户资料输入电脑，她的用武之地在商业酒会，在饭局应酬。难搞的客户都是她搞定的，一些连面都不容易见到的大老板她也能想办法找到联系方式，为此老板也没有亏待她。

又经历一晚上宿醉，曼玲到公司的第一件事便是向老板报告工作。“舒姐，我昨晚可是好话说尽，才拿到张总名片的，为了这个我还弯了两次腰，免费送了两次福利呢。”

“知道你工作辛苦，这个张总真的很难搞，如果项目顺利拿下，我不会亏待你的。”

“这是您说的哦，奖金、提点，我可都要哦！”

“大小姐，不用这么强势吧——我还是喜欢看你扮林志玲的样子。”

“舒姐，您还是饶了我吧。”

其实，“交际花”、“小林志玲”之类的都是曼玲的伪装，她只不过懂得职场上的游戏规则，懂得运用自身的优势。“弱肉强食，在竞争的社会里，只有强者能够生存下来。”这是曼玲的生存法则。

难以抗拒的男低音

1959年，撒切尔夫人当选英国伦敦地方议会保守党议员，她雄心勃勃、好为人师，有点跋扈和盛气凌人，而且她说话的音调很高，听起来尖利，让人烦躁。一位保守党人士曾经评价撒切尔夫人说“她的音调很高，能吓死飞过的麻雀”。

因为说话声音的问题，撒切尔夫人失去了一次在政治广播中演讲的机会。此后，她决心改变自己的嗓音，把音调降下来，声音变得更柔和，更适合公众演讲。从1972年到1976年，撒切尔夫人在声乐教练凯特·弗莱明的帮助下训练声音，这位声音教练在撒切尔夫人成为英国首相的前一年去世，但是她的工作帮助撒切尔夫人从一位受冷落的内阁成员成为自信的英国首相。

同一句话，不同的音调的确具有不同的说服力和可信度。从生物学的角度看，越有分量、越稳重的东西，越能带来安全感。如果你注意观察会发现，身居高位的人说话的音调都比较低，下属的音调则比较高，同一个人在面对上司和下属时，其音调也会由高转低。

沉稳、低沉的声音给人安全感，给人很有水平的感觉，还能增加人的气场，尤其是男性。同样是推销员，两个人说着一样的话，声音较低、速度较快的一方，给人更有力量、更可信的印象。这一点，经常在公开场合演讲的人非常清楚，演讲者一般会特别调低音调，加快语速、减少停顿，使得自己的言论更有说服力，给人更睿智的印象。

建伟办公桌上的电话响了，“喂，你好”，建伟问候过，对方连连说着“不好意思，打错了，不好意思”，然后就挂断了电话。这种情况经常发生，建伟知道对方一定会再打过来的。果不其然，一分钟不到，对方又打过来了，先是为刚才挂断电话而道歉，接着开始说正事。

建伟的嗓音有些沙哑，还很尖锐，陌生人乍一听都会把他误认为女性，打电话时闹出的笑话已经不是一次两次了。建伟为这件事感到很苦恼，他的嗓音不仅影响彼此沟通，还影响了他的形象。

建伟从小就柔柔弱弱的，身体不好且经常生病，说起话来也是有气无力的像个女孩子。不知道是不是诅咒，青春期一过，建伟的声音非但没有变得阳刚，反而彻底变成了中性并偏女性，声音很轻、很尖、有点哑，很长时间里，同学都拿这件事取笑他，建伟只好压低嗓子说话，能不说话的时候尽量不说话。

毕业之后，建伟进入汽车制造厂上班，他的工作能力特别强，和同事、上司的关系也非常好，刚工作一年他就当上了小组长，除了负责管理一些工友，最大的好处是不需要像其他同事那样上夜班了。因为建伟说话太温柔，完全没有当组长的气场，开会时，他在上面交代工作，下属则三三两两地聊天，建伟严肃地呵责两句，反而因为声音和语气不搭调，惹来不少笑话。

年末，公司组织表彰活动，请优秀员工到台上演讲，总结自己的工作经验，建伟提前就写好了稿子，还反复审阅了两遍。可他站在台上一开口就引来了无数笑声，建伟念一句，台下就起来一阵哄笑，一篇不到一千字的稿子，在断断续续的欢笑中勉勉强强念完，建伟窘迫得脸红脖子粗。此后，建伟在厂里有了一个外号——“伟姐”。

在自然界，声音是关系到物种繁衍的大事。鸟类用声音求偶，在繁殖期，雄性鸟类会变换各种调门，使出浑身解数，用美妙的、千变万化的歌声吸引雌性。如果一只鸟儿生了一副恼人的嗓子，或者根本无法开口歌唱，它的基因就失去了进化的优势。

人类社会长久以来都在关注异性的相貌，肤色的黑白、衣着是否整洁、长相是否俊俏等，很少考虑声音对个人魅力的影响。不过，当你询问女性，什么样的声音最有吸引力，什么样的声音更有气场时，她们一定会回答说，深沉的男低音。

男人也认可这一说法。在男性居多的场合里，男人会不自觉地展示自己的实力、地位，声音的变化也是其中一项。实验证明，如果一个男人在群体中的其他男性面前占据优势，他会偏向将声音压低，否则会提高音调。这是潜意识的行为，当事人都不知道自己为什么会这么做。

加拿大麦克马斯特大学的研究人员做过这样的实验：他们找来125名志愿者，给他们播放9位美国总统的演讲录音，这些录音经过软件处理，有高音版本和低音版本。参与者根据对声音的感觉，从吸引力、领导潜力、真诚度、智力及支配力等方面打分，最后选出愿意为其投票的那个声音。尽管每个参与者的投票动机不同，低音版的声音明显比高音版的声音更受青睐。历史资料也证明，入主白宫的候选人都是嗓音比较低沉的人。第二项实验，研究人员另外找来40个参与者，给他们听普通男性的声音，结果显示参与者依然更喜欢嗓音低沉的人。

低沉的声音被认为是性感的象征，如果语速加快还会增强说服力，给人以聪明、睿智的印象。有意识地对自己的发音方式做些改变，在情场上、职场上，都会加分不少。控制好音调，并不代表一个人说话时就会有气场，但是一副低沉、深邃的嗓音的确是天生的优势。即使没有好嗓音，在说话时压低声音，营造低沉的感觉，也不失为一种增加魅力的方法。

恶狠狠的伤人话

琴燕对人都是和和气气的，唯独对自己丈夫，说话特别恶毒，连她自己都不知道怎么回事儿。每次和丈夫对话都是满口难听的话，咬牙切齿地说出来，好像在施加诅咒一般，事后连她自己都大吃一惊。他们总是因为琴燕说话而吵架，吵完架琴燕又后悔，觉得自己不对，赶忙向丈夫道歉，修补两人的关系。

此外，琴燕一直讨厌单位的一个寡居的女同事，不管走到哪里，都要说上人家几句闲话，琴燕丈夫有一次嫌她说得太难听了，出面制止“人家一个寡妇，日子过得不容易，你就积点口德，少说两句吧”。结果反遭她的恶语相向：“帮她操心的人多着呢，你也想操一份儿的话，估计得去排队了”。丈夫被她噎得无话可说，暗叹“这女人真是没救了”。

琴燕丈夫是个宽容大度的人，一般她说点恶毒的话都不太放在心上，有时候还能用幽默化解。可是周围人都替他鸣不平，尤其是公婆和小姑子，她们觉得琴燕并不爱丈夫，一切都要随着她高兴，她喜欢的东西能被她捧上天，不喜欢的东西就踩到泥土里，如果不小心在她面前犯错，就等着没完没了的咒骂吧。

有一次，丈夫休息在家，在厨房里煮着面条，人却坐在电脑前打起了游戏。琴燕回家时，锅里的水已经烧干，面条都黏在了锅上烧成了黑色，琴燕气呼呼地关掉煤气，端着烧干的铁锅走到了客厅嚷道：“打游戏，打游戏，就知道打游戏，锅烧干了你知道吗，休息日在家作死啊你！”丈夫回头一看，果真犯了大错，连忙和妻子道歉，琴燕不依不饶地说：“就是不能让你闲着，闲也能给你闲出毛病来，知不知道烧干锅会着火的，闹不好整个小区都会被你烧掉诶……”

对自己的丈夫，她好像长了一双鹰眼一般挑剔得不行，容不得他犯一丁点毛病，犯点小错就上纲上线，非得把他损上一顿，什么时候嘴巴痛快了，什么时候才罢休。连她家邻居都觉得琴燕对丈夫有点太苛刻了，“李家的那个媳妇，说话恶毒，处处不让人呢。”