第一百四十章《乡村志卷八·男人档案》（25）
第九段录音这天，我正推着三轮车在吴家场的马路市场上一边转悠，一边大声叫卖，突然碰到了我们贺家湾的贺东川。老侄你是知道的，合作化时期国家成立供销合作社，贺家湾有五个读过私塾的年轻人被选到乡供销社工作，他们是郑家塝的郑立德、刘海，老湾的贺东川、贺国玉，新湾的贺国春。贺国玉后来嫁给了县上一位领导，再后来随领导一起调到市上，做了市商业局副局长，是我们贺家湾出的最大一个官。那时供销社到乡下收货卖货，全靠供销社职工一根扁担挑来挑去，贺国春吃不下那份苦，自动离开供销社又回家“修地球”了。郑家塝的刘海老实，干到1962年，遇到国家对吃商品粮的人进行“调整”，他便被“调整”回家也当起了农民。几个人当中，只剩下郑立德和贺东川还在供销社干。贺东川混得最好，这时已做了区供销社主任，不过也要不了两年，他就退休了。他看见我，有些吃惊地问：“你做起生意来了？”我说：“有什么法，老哥子!我回来的时候村里的土地分光了，我总得吃饭呀！”他又问：“生意怎么样？”我说：“马马虎虎，挣得到两碗稀饭钱！”他没吭声，目光落到我车上的货物上，拿起一包洗衣粉问我：“怎么卖？”我说了价格，他又拿起一瓶洗发液问，我又对他说了价格。我以为他只是随便问问，可接下来他把我车上商品的价格全问了一遍，然后又问我进价，像是个“盘摊匠”一样。我知道他不会买，想随便说几个数字糊弄糊弄他，但一想他是干这一行的，还不知道商品的价格？加上又是一个湾喊兄叫弟的人，我怎么能骗他？便老老实实地回答了他。他听完，突然对我说：“等会儿收了摊，你到我那儿来一下……”我忙问：“东川哥有什么事？”他朝周围看了一眼，没说出来，只说：“我反正有事跟你说嘛！”我说：“我推起车子不方便，东川哥有什么事现在就说吧！”他似乎有些不高兴了，沉了脸对我说：“看你吧，想赚钱就来！”说完也不等我回答，转过身子便走了。
听了他这半截子的话，我想了半天也没想明白，但我又不能不去。散了场，我把货物都收到三轮车的货厢里，盖上木板，果然推着车去了。到了区供销社门口，他一眼看见了我，对我说：“你就把车停到门口，跟我来一趟！”见我疑疑虑虑的样子，又对我说，“你放心，没人会要你的东西！”听了这话，我才停下车子，跟着他去了。他把我带到供销社的商场里，突然问我：“你看看我们商场里的商品，朝天门批发市场有没有？”我沿着货架认真看了一遍，对他说：“那些布匹什么的，我没去看，但这些日用百货，我敢说大多数批发市场都有！”他高兴了，又说：“你要看清楚，我指的是商品名称、产地、包装等，都和我们架上一模一样的！”我说：“错不了！我卖的洗衣粉、香皂、肥皂、洗发水、沐浴液，还有胶鞋、拖鞋什么的，不就是和你们的牌子是一样的？你要不信，我去抱来给你看看！”说着我转身要走，他把我喊住了，说：“不用去了，上午我就看清楚了！”说着，他突然从口袋里掏出一张纸来，对我说，“你到批发市场，按照我上面的商品名称和数量，给我们供销社进一批货回来，每样商品我在你进价的基础上再加价百分之十五给你付款，怎么样？”
我一下愣了，迅速将纸条浏览了一遍，发现上面林林总总的商品有二十多样，其中光洗衣粉、沐浴液、洗发水等日化商品就有十多种，每种数量少则一两百，多则三四百。虽说每样商品只给我加价百分之十五，只有几毛钱到块把钱的利润，但数量大，我跑一趟下来，至少也有几百块，甚至一千多块钱的赚头，比我成天推着小车沿街叫卖不知强了多少倍。我想不到这样的好事会落在我的头上，于是我怀疑地对贺东川说：“东川哥，我们弟兄面前不说假话，我当然愿意做！可是我不明白，肥水不流外人田，这样的好事你们自己为什么不去做？”他说：“我们要是能做，还会找你？不哄你说，上级规定我们只能从县供销社进货，如果我们私自从其他渠道进货，不但我的乌纱帽保不住，供销社还会被罚款，你愿不愿意睁起眼睛去跳岩？”我说：“既然如此，你们为什么不就在县供销社进货……”贺东川冷笑了两声，说：“你又说傻话了！县供销社的货已经经过了二到三级批发环节，批发价比你们零售价还高，你说我们赚什么钱？”他叹了一口气，又接着说，“我这个主任难呀！大大小小一两百号人，还要向上面缴利润，供销社本来已半死不活了，你说我不想点其他办法，还怎么维持下去？”我明白了，急忙说：“可你从我这儿进货，要是你们上级知道了又怎么办？”他说：“所以我要你进和我们商场里一模一样的商品，他们来检查不容易发现，再说，一笔难写两个贺字，你总不会出卖老哥子吧？”我忙说：“东川哥你放心，我们谁对谁？就是打死我也不会说！”他一听忙说：“那我们就这样说定了！你按我的单子，尽快去把第一批货进回来，货到我就付款，绝不拉稀摆带！”我说：“行，明天我就去重庆，最多后天就会把货送来！”贺东川笑了，说：“生意再不景气，我下面还有十多个营业网点和几个乡供销社，只要我们合作愉快，我再把几个乡供销社介绍给你，你就有得生意做了！”我忙对贺东川鞠了一躬，说：“吃水不忘挖井人，真要这样，我一定好好感谢东川哥！”说完我便出来蹬起三轮回家了。一路上，我将三轮蹬得飞快，浑身上下像充满了无穷的力量。
第二天一大早，我便赶到重庆。我花了半天时间，才把贺东川单子上货物选好，整整六大包，我一个人没法拿，又找了两个“棒棒儿”，才把货送到托运公司。三个装车的工人师傅和我已经熟了，这次，我又给他们每人买了两盒烟，所以工人师傅比过去对我还要热情。我原想仍然等他们把货给我装上车后才离开，他们却对我说：“你放心大胆地去火车站买票回去，保证明天早上把货给你送到县城，送不到，下次你骂我们就是！”我知道工人师傅不会哄我，便对他们说了声“谢谢”，转身朝火车站去了。
第二天一大早，我到县城领货的地方等着，直到九点多钟，一辆满载货物的加长大卡车才摇摇晃晃开过来。我等这边的工人师傅把货卸完，才去领了自己的货物。六大包货物摞在一起，像是小山一样，我没法把它们弄到公共汽车站，即使弄到公共汽车站，我一个人也没法把它们弄到车上。幸好托运公司有专跑区乡的小型送货车，跑一趟吴家场才要四十元，我觉得十分便宜，于是向托运公司要了一辆送货车。那司机服务很周到，过来帮我把货装在车上，然后让我坐在副驾驶的座位上，我们便出发了。到了吴家场供销社仓库大门口，司机又帮我将货物卸下来。我到门口的烟摊上买了一盒烟，随同车费一起给了司机。司机似乎没有想到我会给他买烟，急忙伸出大拇指对我说：“兄弟，好人，谢你的烟了！”说完从衣兜里掏出一张名片给我，说：“兄弟，以后有用得着的地方就打电话！”我朝名片看了一眼，见他姓余，便说：“谢谢你，余师傅，以后我需要拉货一定找你！”后来我往几家供销社送货，果然都是找的他，渐渐地我们竟成了好朋友，不过这是后话。
我等司机走后，用供销社的手推车将货推到仓库里。贺东川早派了仓库保管员来验货。那仓库保管员验得十分仔细，对着贺东川给我的单子，一个牌子一个牌子地对照检查，生怕出什么错误。验了半天才将几大袋货验完，然后在收货单上签了字，拿去交给了贺东川。贺东川果然说话算话，当即就带着我到财务那儿将钱领了出来。拿着厚厚一沓崭新的票子，我心里说不出的高兴。这才短短两天时间，我就赚了好几百块钱，天下还有比这更容易赚的钱吗？当然，我知道这钱是怎么赚来的，我已经暗示过贺东川，说我会好好感谢他。现在钱已经赚到了手，该怎样感谢他才好呢？钱少了他看不上，可多了我又有些舍不得。但我马上想起了他说过要介绍几个乡供销社的生意让我做的话，俗话说舍不得孩子套不住狼，这年头没舍哪有得？做生意不光要看到眼前，还要看到以后，不然怎么赚得到大钱？想到这里，我便对贺东川说：“东川哥，我想到你住的地方看一看，行不行？”他说：“你嫂子侄儿都在老家，没人料理，我那宿舍乱糟糟的，有什么看的？”我说：“再乱也要比我们乡下好！我把地方认到，二天赶场也好来向东川哥讨口水喝嘛！”他大概猜出了我意思，便说：“你不嫌乱我就带你看看嘛！”说着把我带到了他的宿舍里。我一看，他桌上还摆着一台14英寸的黑白电视机，心里便有了主意。说了几句闲话，我便对他说：“东川哥，我现在有事，晚上再来拜访你！”他问：“你还有什么事？”我说：“没什么大事，但我想好好和东川哥摆点龙门阵！”他听了我这话，也没推辞，我便告辞了。
我直接从吴家场赶公共汽车到了县城，下车后直奔江国宪的“凯瑞电器商城”。江国宪的商场只有伍莉和徐芬，伍莉一见我，便笑吟吟地迎过来说：“贺哥来了！你给老板说说，叫他又请我们跳舞，我今晚上保证把你教会！”我哪有心思对她说这些，直接问：“你们老板呢？”伍莉见我没搭理她，有些不高兴了，嘟着嘴，半天才朝里面的屋子努了一下。我过去叫了一声：“江国宪！”也没等他答应，便直接推门进去。屋子大约五六平方米，布置得很整齐，像是经理室什么的。江国宪正伏在桌上写什么东西，一见我，急忙站起来对我说：“这么久都没见你进城来过，在干什么？”我本想说自己进了很多次城，又怕江国宪责怪我为什么不到他那儿去，便说：“你说我能做什么？找点喝稀饭的钱呗！”接着又问，“你这儿有没有21英寸的彩电？”他一听这话，便说：“昨天刚进了几台，怎么发财了，要看大彩电了？”我说：“我哪里有那个福分？我要派大用场！”说完我便把回家如何没分到土地、如何做起小生意和如何碰到贺东川的事对他说了一遍。他听后便说：“这是应该的，应该的！既然你是派这样的用场，老同学百分之百支持，我只按进价卖一台给你……”我说：“你该赚还得赚，我怎么好意思让老同学吃亏？”他说：“赚钱也不在乎赚你那点！我们就这么说定了，你什么时候要？”我说：“我要在晚上才好给人家送去！”他看了看时间，说：“现在还早，要不你出去逛逛，等傍晚时你再来拿吧！”跑了大半天，我还没有吃午饭，便对江国宪说了一声：“好！”然后出去了。
我在街上找了个饭馆，随便吃了点东西，看看时间还早，又到街上溜达了一圈，直到日头渐渐西落，我才回到江国宪的“凯瑞电器商城”。江国宪已经给我把货准备好，他要打开包装让我看一看货，我拦住了，付了钱，便扛着一个巨大的纸箱往车站走去。时令已经进入冬天，我乘最后一班公共汽车到达吴家场的时候，天已完全黑了。贺东川住在供销社宿舍的底楼，里面有个院子，种了一些花草，我估计正是因为这个原因，贺东川才住底楼的。我把箱子扛到宿舍楼的巷道里，害怕院子里有人，放下来先到里面看了看。大约因为天气冷的缘故，家家户户的窗户都关着，贺东川的屋子里亮着灯，院子里杳无人迹，我放了心，过去扛起箱子去敲开了贺东川的门。
那年代给人送礼，彩电是最时髦的玩意。贺东川一见我扛着那么大一个东西进屋，心里早已猜着八九分，急忙对我说：“你这是干什么？”口气十分严厉。我急忙说：“我有一个朋友在做家电生意，他是我高中时最要好的同学，他说我一个人过日子冷清，就把这台彩电送给我。可我一天早出晚归，哪有时间看？我看东川哥这么个大主任还在看这么小一台黑白电视，我便给你拿来了！”我的话说得十分恳切，好像真是江国宪送我的一般。可他仍然严肃地说：“那也不行，你拿回去！”我马上皱起眉头，做出一副痛苦万分的表情说：“我这么大老远扛来，又叫我黑天摸地地扛回去，东川哥你这不是害兄弟吗？”他听了这话，半天才说：“那这样吧，我暂时收下，等年底发了奖金，该多少钱，我给你。”之后他又沉思了一会儿，忽然说，“这两天你就不要摆摊了，你去找一找那几个乡的供销社主任，就说是我让你去找他们的……”他话还没说完，我就知道他说的是生意的事，于是急忙对他说：“可他们要是不相信怎么办？”他说：“我自然会给他们打招呼的！以后和我们多合作，比你摆摊强多了！”我说：“那是，那是，这都全靠东川哥了！”他又开导我说：“做生意也讲究专，瞄准一样做一样。现在农村人也讲究起美来了。那些洗涤、美容、化妆等日化产品，在农村不但有了市场，而且还很好卖。这些东西利润高，卖一件比你卖几大包针头线脑都强，以后你就多给我们进些日化商品……”我说：“可不是这样，东川哥，我一定记住你的话！”说完我起身告辞，他也没挽留，我摸黑走了五公里多路回到了家里。
第二天我就没去摆摊，而去找了我们乡的供销社主任，那主任一见我十分热情，我一看便知道贺东川给他打过电话了。接着我去找其他几个乡的供销社主任，情况也完全一样，真可以说是一路畅通无阻。通过和几个乡供销社主任攀谈，我才知道尽管贺东川在我进货的基础上加了百分之十五的价，可比起他们从县供销社进货，还便宜了约百分之三十左右，大头还是被他们赚去了。这些供销社主任现在有了我这样一个可靠的供货人，谁不愿意和我合作？有了这几家供销社，我几乎成了一个职业的二级批发商，只有很少不去朝天门市场进货的日子，我才推着小车沿街叫卖。尽管我给几家供销社供货只有百分之十五的利润，但他们需要的量大，虽然偶尔我也要给那些供销社主任进一点“贡”，但羊毛出在羊身上，我也不会损失什么。因此我的荷包一天比一天鼓，现在已不是觉得生活充满了阳光，而是感觉幸福已经在向我频频招手，只差那么一点，我便会过上天堂般的日子了。