第25章饥饿营销

沈宜欢跟王东家告辞，因为糕饼模具不少，重量不轻，王东家让沈宜欢等了一会儿，然后安排马车送她。

沈宜欢接受王东家的好意，并让车夫转道去威远镖局接两个妹妹。

马车到威远镖局，沈宜欢刚从马车出来，守在院子里的两小只看见她，倒腾着小腿就往她这边奔来，一边开心叫道：“大姐，大姐。”

沈宜欢忙跳下马车，迎上两个小的，笑道：“别跑，慢慢走，小心摔跤。”

两小只听话的放慢速度，很快姐妹三人在镖局大门口汇合，她们见大姐笑盈盈的，显然心情极好，便知道合作的事情很顺利，就按捺下心里的好奇。

听见动静的韩翊与吴镖头来到院子，得知沈宜欢与王东家合作谈得很顺利，没有吃亏，两人就放下心来。

在知道王东家安排了马车，送沈宜欢回家，韩翊便没留姐妹三人训练。

等回到家，送走王家饼铺的车夫，沈宜欢就跟三个妹妹说了说与王东家合作的事情。

听完，沈宜乐高兴地开口：“这样一来，咱家的肉松饼以后都不愁销路了，以王家饼铺的铺货量，相信很快就能赚到盘店铺的钱，只是这样一来，大姐会很辛苦。”说到最后一句，沈宜乐又担心起来。

沈宜欢却笑道：“不会儿，肉松饼我与王东西商量好了，每天限量售卖，这任何东西多了，它就不值钱。”

沈宜乐三个小的，对于生意之道，都不太懂，但三人在沈宜欢的培养下，养成不懂就问的习惯。

沈宜欢就跟她们讲了讲饥饿营销的原理，听完之后，沈宜安和沈宜宁，知道限量售卖的好处，就不纠结了。

倒是沈宜乐，露出若有所思的神情来。

沈宜欢看在眼里，并没有询问，有些东西需要当事人自行消化吸收，将知识转化成自己的。

然后沈宜欢进了厨房，处理特意留下的瘦肉，将其制成肉松。

并且因与王家饼铺的合作，以后她的摊位上，就不能卖肉松饼。

所以沈宜欢打算做些别的小零食，家里有不少豆类、芝麻的存货，她打算做一个五香蚕豆，酥香的芝麻条，和咸香焦脆的芝麻翻馓。

后两种，是前世很传统的中式小吃，并且这两种小吃，在大晋很常见。

三样小吃，可以一次多做一些，都比较耐存放。

第二天，五点不到，沈宜欢醒来，起身洗漱后，就开始着手做肉松饼的饼皮。

比她稍晚点起来的沈宜乐，开始准备早饭。

自从家里有了各种酱，他们的早饭，一般是面条或者米饭拌酱，这个沈宜乐就能搞定，沈宜欢因此腾出手来，利用早上的时间，现做现烤肉松饼。

烤肉松饼的间隙，沈宜欢将早饭解决，等所有的肉松饼出炉装盒，王家饼铺的马车也到了。

沈宜欢带着两个妹妹，蹭王家饼辅的马车进县城。

姐妹三人前脚到镖局，后脚宰杀行的人送肉过来。

这是沈宜欢昨天与聂氏商量好的，以后由宰杀行那边送货过来，她付了肉的尾款，就一头扎进厨房忙碌起来。

中午摊摆上后，来取餐的学子都订了肉松饼，沈宜欢向学子们道歉，并解释肉松饼以后只在王家饼铺卖后，将肉松饼的订金退给大家，又将早早包好的五香蚕豆、芝麻条和芝麻翻馓送给大家做赔礼。

买卖配方这种事情，学子们都懂，况且也不是没得吃，只是换个地方买罢了。

况且人家摊主又是道歉又是赔礼的，态度好得不能再好，学子们更不会去计较。

等将取饭的学子们都送走，沈宜欢松了口气，招待奔涌而来的新老食客。

结果不过一刻钟，先前离开的学子全部回转买五香蚕豆、芝麻条和芝麻翻馓。

有了他们带动，自然吸引周边的食客，于是很多人午饭还没吃上，手里不是三包就是两包的小吃。

有那嘴馋一些的，已经迫不及待打开油纸吃上了。

沈宜欢见三样小吃受欢迎，就松了口气。

第二天，王渊来取饭菜，又顺手买了些五香蚕豆和芝麻翻馓。

等着沈宜安给他装这两样小食时，他跟沈宜欢道：“沈摊主，你不知道昨天我将这三样小食带到学舍，我才吃了一颗蚕豆，其余的就被同窗们瓜分了。

你这中午摆摊只一个时辰，下午完全可以趁着我们上课前，在县学外摆摊卖这些小食，保证生意火爆。

我们可以上课前出来买些小食，课间休息时充充饥。”

听了这话，沈宜欢心中一动，打听道：“中午饭点之后，县学外没有人摆摊吗？”

王渊摇头：“没有，我们课间休息时间就一刻钟，根本不够一来一回的。

我们下午申时上课，平常饭点摆摊的摊主们，估摸着也不差多到家，这也来不及做小食再来摆摊。

况且也不是人人都做得像沈小摊主这般美味。”

申时是下午三点，这个时间点，不早不晚，摆午饭摊的，确实来不及做准备。

像学子这种用脑强度高的，下午三四点，确实会饿，那下午茶摊就搞起来吧。

再想到石磊最近也找不到什么山楂，沈宜欢心里立刻有了主意，跟王渊道：“多谢王郎君提醒，那我明天下午，就过去试试。”

说动沈宜欢，王渊心满意足地离开。

沈宜宁为家里又要多出一个进项而开心。

但沈宜安则是担忧地张了张嘴，因为此时人多嘴杂，不是说话的好时机，她只好抿紧嘴巴。

等收了摊，沈宜欢离开时，就顺手在卖馒头的摊位，买了二十个大馒头。

回到镖局，沈宜安终于忍不住问道：“大姐，虽然多一条赚钱的路子，我很开心，但这样你会不会太累了？”