第十四章心向明月照沟渠
张诜颇为警惕的看着眼前的方翰韬。如同一个被其他同类闯入自己的领地的老虎一般。只听方翰韬说道，”县令也应该知道禁军武备铁料摊派到咱们常州之事了吧?”
张诜只是轻轻点了点头，什么话都没有说，生怕破这位方府判抓住把柄。方翰韬见张诜对自己十分警惕，不由得一笑，“我有一个计划。若是按此运作，这件事其实对咱们常州，乃至无锡县，都是一件千载难逢的好事。”张诜嘴一撇，抱着胳膊，显然是对方翰韬的鬼话一点都不信。
“参照苏州那边的经验来看，钢料是现在大宋如火如茶的生意，只要能炼出来，就根本不愁能不能卖出去。利润之大，连禁军都想插脚进来做一手。如今咱们虽然被转运使司摊上了这个重担，但是转运使司同样会给咱们提供生铁，数目会有缩水，不过原料大体上还是有保障的。”方翰韬有条不紊的说道。
方翰韬的方案其实很简单，参照着后世的产业规划布局思路来的，准备拟采取公私合营的办法。由无锡县出面提供初始资本和基础设施建设，自己提供技木改良，利用无锡县已有的铁冶生产条件，合整县之力，带领无锡县的百姓一起，打通产业链上下游，将铁冶生产进行规模化，集成化的产业升级。从而提高生产效率，提供就业,改善州县的不健康的地方财政，顺便带领百姓民众脱贫致富。
此时大宋的铁监冶炉生产关系十分落后，和茶盐一样，铁冶也是采用类似于差役法的官营经济体制。官府采用超经济的强制人身支配手段，并直接无偿的占有劳动者的剩余劳动成果，疯狂撮取铁冶产业的所有利润。可以说，铁冶之事，也是大宋落后的生产关系眼制了生产力发展的又一典型例证。
而整个大宋社会对钢与铁的需求非常之大，以现在的技木条件和落后的生产方式，根本没法满足这个需求。只要能解决这两个艰难的问题，产多少，就能卖多少，而且还利润丰厚!这是一个前景十分广阔的蓝海市场像隔壁的苏州就是如此，就因为掌握独特的灌钢技木，生产好钢，苏州的财政充足，州府手里有钱，经济基础决定上层建筑，靠高速发展来掩盖内部矛盾，你好我好大家好，地方政治也稳定，上下铁板一块，谁都插不进去手。故而在转运司那里也十分的硬气。内部十分团结，针插不进去，油泼不进去。而且毕竟不靠两浙路转运司吃转移支付的财政饭，相反转运司还得上门求着这位财神爷给自己施舍。和常州的两年换八个知州，在两浙路转运使司面前予求予取，被任意压榨吸血的弱势地位待遇相比，就是不一样。“换言之，只要咱们有稳定生产钢料的技木，你我联手，扶植无锡这里的铁冶产业规划做大，做成规模化，一是能降低成本，二来也能增加收入。
禁军那里只得银山，不得金水，终归只是得其鱼而不得其渔，利润大头还是在咱们这里，前面创业稍微辛苦一些，咬咬牙忍一忍，好日子还在后头，越过越甜。枢言兄(张诜字)不也是抱着这样的打算，才派人去苏州偷师炼钢之法，又现在征收免役钱以作炼钢本钱的吗?枢言兄此举，与我是不谋而合啊。”但奈何方翰韬如何说的天花乱坠，张诜嘴上不拒绝，也不支持，态度十分冷淡。
“恕下官冒犯，亲兄弟尚且明算账，何况是州县之间呢?按府判之言，我们无锡县又出钱，出场地，出人，而府判只出一张嘴。就算做大这钢场铁监，事后分利又该怎么算，到底是多少算州里的，多少算县里的?”张诜当即指出了问题关键核心所在。就是铁冶产业的权责划分了。
到底是州里的，还是县里的。如果是州里的，那自然由州里出人出钱出力，收益也自当归州里；如果是县里的摊子，那收益就不能轻易让方翰韬一张嘴上下一动弹，就被州里拿走。谁做的饭谁吃大头。
官是一个字，但上下两张口，不是一条心。古今中外都一个样子。
别看你是上级部门我是下级部门，饭终究是分锅吃。涉及到利益权责问题，那还是要好好斗一斗的。比如方翰韬在后世经常见，小到县区和市里就什么开发区规划，大到省和强势的市，关于什么机场修建，断头路，产业园区，发展政策等等。乃至央地财政矛盾分税制改革。
不管官大官小，级别高低，组织关系，朝廷内部各级官府是互相斗法，是一种常态。公家与公家的生意，最是难做。
现在方翰韬面临的情况也是如此，他和两浙路那边在斗法，与现在张诜的无锡县和他的分歧，二者本质上都是一样的。
九其现在方翰韬还是光杆司令一个，州府那边的人，还有其他三县是根本不敢用，他们是一群不干事，就会借着铁冶这张虎皮敛财的蛀虫，常州这里的老百姓已经生活够苦的了，要是被他们再来一顿祸害，惹出事情不还是方翰韬来背锅。
不然常州是怎么做到两年八知州六通判走马灯的?所以只能指望无锡县来出力出钱出人。毕竟眼下的无锡县张诜，倒是真心想做铁冶产业，干实事，有本事，没被州府那边腐化的人，是执行方翰韬的铁冶计划的最好人选。
但能力大，有目的主见的人，同样也是不听话，不会盲从。跟这种聪明人说话，搞些虚头巴脑的东西是没有用的。方翰韬直接敞开来谈生意。
“很简单，枢言兄既然是出身福建路，那自然知道泉州的大食商人是如何做海上买卖的吧?咱们按股来分，起步之际，全赖枢言兄和无锡县之力，我只是技木入股，炼出的钢料，咱们就八二开吧。等后续转运使元学士承诺与我的生铁料到账，便再扩股，重新再分，给禁军的钢料，不走县的账，而是走我州府这边的账，如何?”61
为求合作，方翰韬给出了一个自己让利非常大的方案。
“府判何来的技艺，莫非是仙人传授，竟然能占有两成股?”“再说按照苏州那边炼钢之法，想必府判也比我清楚，如此炼钢，苏州那边课额尚且有限，如何以我们无锡之独木，支得起府判所说大钢场铁监，还有禁军武备铁料的常州大计呢?”
张诜轻笑道。显然他对这个分配方案一点不满意，也根本不信方翰韬的铁冶产业方案。苏州那边的灌钢之法，产能确实不够，这点大家都是知道的，张诜心里也清楚，这也是他要做这方面生意的原因。而且依靠苏州的灌钢技木，是根本就没有足哆的产能，又能盈利，还能支撑得起禁军那边的要求。
在方翰韬的大铁监联合体产业规划面前，眼下孱弱的技木生产手段，就是小马拉大车。如同空中楼阁。
面对张诜的质疑，方翰韬耐心的讲道，”其实灌钢之法并不适合咱们眼下常州，我这里还有另外的炼钢新法,与常人不同，枢言兄安排人手，依我所言建炉炼钢，定能成事，若是不信，眼下枢言兄安排人手，就能先做个雏形出来，咱们就先试一试。”
方翰韬这一番话，张诜是一点都不信，什么炼钢新法，真当自己是欧冶子转世啊，在张诜看来，这位方府判或许是之前从别的渠道接触过苏州那边炼钢的核心要点，自己对炼钢也是有点兴趣，方才刚刚能指点自己这边的铁匠。
但要说方翰韬真能想出与前人不同的办法技木，那张诜是一点都不信的。他为人实际，之前准备铁冶之事时,对大宋现有的这些冶铁炼钢之法多有研究，压根就没有符合方翰韬所说的法子在，苏州灌钢法已经是最好的技木了。全大宋都不会的技木就你会?当我是三岁小孩吗?故而张诜也是一点都不打算配合，“不过府判之前指点下官关于灌钢之法，下官感激不尽，听说府判那里府库有缺，无锡县愿先借五千贯公使钱到州里的公使库。”名为送钱，实则是准备送客了。
方翰韬见张诜是根本不准备配合的样子，只得心中叹了一口气，请客的甜枣大饼既然不愿意接受，那他只能扇巴掌斩首了。
“张县令，本官说了，今日巡视你无锡县，不只是为铁冶而来，还有另外一件事。”方翰韬顿时严肃起来说道，“据群众反映，你无锡县在收免役钱中，多有不合规矩律令，违规逾距之事，名为护民，实为害民。本官来此，就是为查明此事。”张诜眼神一厉，当即抗声分辨道。”免役钱收取，本是为官民两便，何来害民之说?再说免役钱收取，当时呈报给王知州，有知州首肯，下官也不算是违背律令!”
“是吗?”方翰韬笑道，”但是王知州当时只是同意你收免役钱，可没有同意张县君为多收免役钱，而妄改版籍，超升户等之事吧?要是张县令自认为清白，那就把你无锡县县衙的版籍拿来和州府中的比对，看看申报的各等户数是不是有大面积改动?"听闻方翰韬说“超升户等”,本来一直硬气的张诜，突然有些慌了，只得结结巴巴的说道，”当……当然没有，妄改版籍文书，乃是犯法之事，我怎么可能知法犯法。府判若是不信，下官可以拿出版籍来比对。”看着眼前的张诜，方翰韬心中冷笑，真当我看不出你收免役钱里面的花招?
大宋编户，根据民户财产多寡分为五等。而差役也是主要向有钱的一二等户摊派(毕竟穷鬼榨不出油来)。故而张诜的这个免役钱名义上只是收一等，二等户的，其他的下等户只收半额的助役钱，但真在执行的时候,为了能多敛财，扩大征收范围，标准在自己手里，想怎么定就怎么定，说你一个刚刚温饱的三等户是小康一等户，那就是一等户，免役钱就麻溜的交上来。这些花招，方翰韬早就预判到了。都是千年的狐狸，跟谁玩聊斋呢?
“那就好，我自是信枢言兄的。”方翰韬笑道，“不过也不用麻烦枢言兄亲自拿版籍，我当时准备直接让人去县衙调阅版籍的，只不过担心没有枢言兄的，'指点’,派去的人不熟悉内情，万一拿错了怎么办，故而就没办，而是直接进了此处的铁监来看一看。”方朝韬背着手，看了看铁监四处的环境，若无其事的说道，“话说枢言兄为这铁监费了心思，藏的够深，门口还有弓箭手把门，要是没有熟悉内情的人领着，只怕根本进不来啊。要不大家都说张县令驭下有方呢。”方翰韬说这番话的时候，胡宗愈一个劲往人群里躲，深怕被张诜看到。
不过好在眼下张诜还没精力注意到胡宗愈那边，他自己冷汗都快出来了。方翰韬的这一番话，张诛闻弦歌而知雅意。自己那看似铁板一块的无锡县衙，里面肯定是有方府判的内线。自己这处保密甚好的铁监，方翰韬都能直接摸上门，大摇大摆的进来，县衙中的档案文书，自然也是能轻易取证
张诜心里也很清楚。自己之前对县衙那群官吏下手太狠了，他们表面上虽然对自己服服帖帖，但肯定还有人不服，若是方府判那边伸出杆子，这帮人肯定见杆就爬，找到方府判这里，妄图驱虎吞狼。
向老百姓多刮点钱算不上啥事，但擅自改动朝廷的版籍，被上官抓到证据之后，那可是一个可大可小的把柄了，要是上官真想把自己往死里整，上报提点刑狱司和御史台，那就有污点了。
他是一个很上进，想进步的人，这么折腾就是想给自己选人改京朝官，要是有污点，那日后磨勘就不好说了
面对方翰韬的一番又打又拉，请客斩首的套路。张诜想了半天，发现根本逃不出方翰韬的手掌心，只好挤出难看的笑容，向方翰韬说道。“下官仔细想了一想，府判对铁冶之事，高瞻远瞩，实非下官所能比拟，一时之间想岔了。还是按照府判的吩咐来办为好，就八二开吧。”态度毕恭毕敬，和方翰韬达成了合作。只不过方翰韬的命令就是张诜的合作。
不过张诜还是很关心铁冶之事的，他最后忍不住还是问了一句，“府判所说的炼钢新法，到底能不能成，还请给下官一个准数。”“应该是能成的。”方翰韬说道，“不过稳妥起见，咱们还是先做个试验。枢言兄，你去为我找会垒铁炉的匠人过来，要会垒大炉，高炉的。咱们先把这新炼钢炉的雏形做出来，后续再慢慢改进。”“是，府判。”张诜答应下来，便出去安排此事。
胡宗愈见张诜走远了，方才敢露头。方翰韬又赶紧对胡宗愈吩咐道，”完夫兄，张枢言在铁监待很长一段时间，你拿我手令去县衙，先把那个偷偷找你的刘主簿稳住，不要让他去州府找别人。眼下要保张诜，还指望他无锡县这路办正事。不能让县衙的人和州府那帮人串联起来，坏我铁冶大计!”
“是，府判。”
胡宗愈赶忙答应，接过方翰韬递来的文书，便走另一条道，去往县衙了。