第四章值！
昨夜通宵整理资料的后果今天彻底显现了出来，我无精打采地靠在椅子上，眼皮直打架。刚坐下没多久，助理就推开门进来：“韩哥，琳总叫你去他办公室。”
我心里一咯噔，看来昨晚猜得没错，琳娜被紧急叫回来八成真是因为颖创的事。我拿起昨晚整理好的那份颖创资料，走向老琳的办公室。
一进门，果然，琳娜已经坐在沙发上，神情有些严肃。而老琳站在办公桌后，手里正摆弄着几份文件。我礼貌地打了个招呼，走到沙发旁坐下。老琳抬眼看了我一眼，便开始絮絮叨叨地说起无垠最近的项目进展。
我眯着眼，觉得老琳的声音像催眠曲一样渐渐模糊起来，眼皮越来越沉。忽然，琳娜在旁边轻轻拍了我一下，我瞬间清醒过来，正好对上老琳盯着我快要发火的眼神。
“韩晨，颖创的事你知道了吗？”老琳声音带着一股压抑的怒气。
我赶紧挺直腰板，把准备好的文件递了过去：“琳总，我知道了。这是我昨晚整理好的资料，您看看。”
老琳接过文件，开始翻看，脸色逐渐缓和下来，语气也软了些：“弄得还不错。”
然后他看向琳娜，疑惑道：“是你跟韩晨说我要谈颖创的事？”
琳娜无奈地摊了摊手：“爸，我昨晚一直跟你在一块，哪有时间通知他。”
老琳显然对她的话将信将疑，我不想让他们父女俩因为这件事闹得不愉快，连忙解释：“琳总，我昨晚刷新闻时偶然看到颖创在重庆开了分公司，想着他们以后很可能会成为我们无垠的竞争对手，就做了个简单调查。”
老琳听了，露出了满意的笑容：“你小子，工作上还是一如既往地认真。但你能不能改改你那一开会就开小差的毛病？全公司就你一个人这么特殊。”
我挠了挠头，尴尬地笑了笑：“琳总，您批评得对，我下次一定改，绝不开小差。”
老琳挥了挥手，没再追究：“行了，今天找你来也不是为了训你，赶紧把那些没签合同的客户处理好。颖创这次在重庆势头很猛，可能会用些我们想不到的手段。我们得提前做好准备。”
我点了点头，知道接下来会是一场硬仗。老琳的脸色比之前柔和了许多，但我心里也明白，他对我的期望可一点都没减少。我站起身来，拿着资料准备离开。
“韩晨，”老琳突然补了一句，“这次别让我失望。”
我心里一紧，回过头，认真地点了点头：“放心吧，琳总。”
走出办公室后，我的脑子里还在转着刚才跟老琳的对话。这老头，确实对我没话说，骂我的事从来没离开过开会这茬儿。可我就是不愿意听他讲那些官话，即便我跟着他干了六年，还是觉得那一套太无趣。想着想着，我差点撞上前面的琳娜，她突然一下子跳到我面前，打断了我的思绪。
“韩晨，我这儿还有几个合同没签呢，你能不能陪我一起去？我记得今天你这边也没啥别的工作。”琳娜笑着说道。
我愣了一下，脑子飞速转了一圈。手上的那些合同的确已经让助理处理了，项目也没有什么急的。看琳娜这么请求，我点点头：“行，没问题，我跟你一块儿去。”
我们一起走到了公司的车库，我启动那辆黑色的大众，目标是保险公司。车子刚开出车库没多久，我瞄了一眼副驾驶的琳娜，发现她神情有点紧张，眉头微蹙，手指不自觉地搓着手机壳。看来这次要谈的合同确实给她不小的压力。
心里有点不忍，我打破了沉默：“你跟我说说，这个保险公司的情况呗？我跟老琳出去谈过不少业务，或许能帮你出点主意。”
琳娜听我这么一说，顿时松了口气，像是早就在等我发问。她翻了个白眼，笑着说道：“我就等着你问我呢！”
我无奈地笑了一下，心里想，她还真是知道怎么掌控节奏。琳娜继续说道：“这个保险公司的老板姓秦，本来应该早就签下合同了，可他一直因为价格问题拖着不签。”
我皱了皱眉，价格问题确实是个难题。谈价格可不是一件轻松的事，尤其是遇到那种死活要压价的客户。可看琳娜紧张的样子，我也不想让她担心下去。
“放心吧，这事儿交给我处理。等会儿我去跟那个秦总谈，你就委屈一下，当我助理吧。”我笑着调侃道，试图让她放松些。
琳娜看了我一眼，嘴角微微上扬，似乎是松了口气：“那我可就全靠你了”
车窗外的风景快速闪过，我心里清楚接下来的谈判不会轻松，但为了琳娜，我必须尽全力去谈成这笔合作。我加快了车速，很快我们就到了秦总保险公司的写字楼下。
琳娜拿起电话，给秦总打了过去。而我趁这机会，在网上搜索了一下秦总保险公司的一些信息。很快，我便了解到这是一家新晋的保险公司，刚刚在重庆市场站稳脚跟。公司确实有一定的发展潜力，但看样子资金可能不太充裕。
我心里开始打起算盘，想着能否换一种方案来吸引秦总，让他能直接接受我们的报价。就在这时，一个穿着职业装的女人走了过来，她礼貌地示意我们跟她走。我们跟在她身后，穿过一条长长的走廊，走进了一间简单但整洁的办公室。这里没有华丽的装饰，显得颇为简朴。
我的心里猜测，秦总要么是资金链紧张，要么是不愿意过度消费。办公室门一开，秦总就站了起来。他是个中年男人，戴着一副眼镜，脸上带着温和的笑容。
“琳小姐，欢迎欢迎。”他伸出手与我们握手。
琳娜介绍了我，我也礼貌地说道：“秦总，您叫我小韩就好。”
客套了几句之后，我决定直入主题：“秦总，我们这次过来是想再跟您谈谈我们合作的方案。”
秦总微微点头：“我看了你们的方案，还可以，但说实话，价格稍微有点高了。”
秦总这话一出，我心里一紧。这果然是个老油条，先对我们的方案显得没那么渴望，然后再压价。我稍微有些愧疚地表示：“秦总，确实，可能我们的报价对您来说有些高。但我这里有一个新的广告方案，您听听看看，如果您觉得不妥，我们再讨论价钱的事。”
琳娜在旁边一脸不解地看着我，我悄悄抛了一个眼神给她，示意她让我试试。她理解地点了点头，不再说话。
秦总挑了挑眉，似乎对我的提议有些兴趣：“哦？什么方案？说来听听。”
我深吸一口气，稍微放慢了语速，表示：“秦总，我先说方案的事情。我觉得贵公司现在正处于一个起步阶段，一个好的广告确实能够提升公司的知名度。但我想，我们可以换一种方式来制定这个广告方案。”
秦总靠在椅背上，眉头微皱，似乎在等我给出更具体的内容。我接着说道：“现在的社会里，大家已经明白保险的重要性。可是他们真正担心的，是保险公司在关键时刻是否真的能够兑现承诺。而贵公司作为新晋企业，最需要的就是建立这种信任。”
秦总眼神有些变化，露出了一丝兴趣，示意我继续说下去。
“我的想法是，我们可以不再单纯宣传保险的必要性，而是聚焦于贵公司的实际能力。您可以挑选几个已经成功理赔的项目，我们会派人去做回访。通过这些真实的案例，展示贵公司的理赔能力。这样一来，比起空口承诺，这些实际行动更有说服力，也能让客户对贵公司产生信任。”我说完后，停了一下，观察秦总的反应。
秦总沉默了几秒，手指轻轻敲着桌面，表情变得认真起来。他似乎在权衡这方案的可行性，脸上的疑虑逐渐消失，更多的兴趣显现出来。琳娜在旁边看着我的提议，也不由得露出了一丝期待的笑容。
终于，秦总开口：“小韩，这听起来确实有点意思。不过，你刚才说这是一个方案，那是不是你也有办法降低广告的成本？”
我点了点头，已经料到他会这么问，继续说道：“当然有。秦总，既然您觉得之前的报价有点高，那我们可以从广告投放的策略上进行调整。比如，我们可以先在网络平台上试验性地投放一部分广告，通过实时的数据反馈来优化广告的内容和渠道。这样，您可以看到初期的效果，再决定是否投入更多的资金。既降低了您的风险，又保证了广告的效果。”
秦总听得越来越专注，眼神里透出认可的意味：“嗯，这个思路不错。可是具体怎么执行？”
我接着解释道：“我们可以先设定一个试验期，比如一个月。在这一个月内，我们会根据广告的点击率、转化率等数据，逐步调整优化广告内容。等您看到效果满意之后，再决定是否大规模投放。这样，您可以最大限度地控制成本，确保每一笔钱都花得值。”
秦总的脸上终于露出了一丝满意的笑容，目光不再那么审视，而是带着几分欣赏和肯定。“不错，小韩，这个思路我喜欢。”
我知道，现在是最好的时机，于是趁热打铁：“秦总，既然您觉得这个方案可行，那我们今天不如就把合同定下来吧。试验期的具体细节和时间我们可以再进一步讨论。”
秦总笑着拍了拍我的肩膀，说道：“小韩啊，你确实是个干实事的人。不过你也看到了，我现在必须得精打细算，能省一点是一点。我可以给你透个底，颖创给我的报价，比你们低了20万。”
他的话一出，琳娜的脸色立刻变得有些为难。我心里暗自感叹，这老狐狸果然是两头吃啊。他显然是想先听听我们和颖创的方案，再从中挑选最合适的。这种策略我们也不陌生，大家都想在商场上占便宜。不过，我刚才看他对我们方案的反应，已经很心动了。他提的这20万是个试探，要我降价就不太可能，但也不能让到嘴的鸭子飞了。