第8章销售太老实等于缺心计(3)

第8章销售太老实等于缺心计(3)

一对大学读书时曾经的恋人，后来因为一件小事闹翻了。毕业后，他们天各一方，各自走过了一条坎坷的人生旅途。他们的婚姻都不太美满，所以时时怀念年轻时的那段恋情。如今白发爬上了他们的额头，一个偶然的机会，他们又相聚了。闲谈之中他们谈起了哪一件事。

男人问女人：“那天晚上，我来敲你的门，你为什么不开门？”

女人说：“我在门后等你。”

“等我？等我干什么？”

“等你敲第10下才开门——可你只敲了9下！”

男人和女人都为这件事后悔了。女人后悔自己过于执拗，她完全可以在男人敲第9下的时候把门打开，或者在她离去时把他叫回来，这样，她已经很有面子，为什么非要坚持登纳第10下不可呢？

男人呢？几十年后如梦初醒：原来那扇门并没有管死啊！可我为什么不继续敲下去呢？只要多敲一下，一切就会完全不同了。

老实的推销员就像这名注重面子，不知道坚持到底的男子，最终只能为自己的轻易放弃而后悔。

秘书把名片交给董事长，董事长不耐烦地把名片丢了出去。

门外的业务员礼貌地说；“没关系，我下次再来，请董事长留下我的名片。”

秘书又硬着头皮把名片递进去，董事长气急了，把名片撕成两半丢到垃圾桶里，并且拿了5块钱，发疯似地说：“5块钱买他1张名片，叫他走！”

秘书把5元钱交给业务员，业务员又拿出一张名片说：“我的名片2块5毛钱一张，5块钱可以买两张，所以我还欠董事长一张名片。麻烦交给他。”

没多久，办公室传出一阵笑声。接着，董事长满面笑容地走了出来，热情地把业务员迎进了他的办公室。

想推销成功就要有锲而不舍的精神，战胜拒绝才会有成功的希望。这是推销成功的一剂药方。老实的推销员有时候并不是因为没有锲而不舍的精神而错失良机，往往是因为爱面子，自尊心过强而不肯第二次敲响客户的门。在客户拒绝他，对他说不的时候，他就已经失去了再挽回这个客户的信心和勇气，这就是他们经常吃闭门羹，不断地遭到拒绝，总是揽不到业务的症结。

想推销成功就要有锲而不舍的精神，战胜拒绝才会有成功的希望。

循规蹈矩地接近顾客

在访问陌生人的家庭时，老实的推销员会问：“有人在吗？我是某某推销员。”几乎没有一家会轻易地打开其门，懂得变通的推销员会问：“xx先生吗？我是xx。”那么大部分的家庭甚至连“谁呀？”、“什么事？”都不会问一声，就把门打开。在推销当中，老实的销售员经常犯的一个错误就是：“循规蹈矩”地接近客户。

老实的推销员如果要向某家公司的总经理或高级管理人员推销产品，他们开口就会说“喂，我是xx公司的xx，麻烦您请总经理听电话。”总经理办公室的工作人员接到电话一定会想：“这人不认识总经理，总经理有交待，没有约定的人不见面的。”于是回答，“对不起，总经理正在开会。”

简单一句话便把他拒绝了。

聪明的推销员会想尽办法顺利通过秘书这一关，他们会采用“迷惑术”，使对方“信以为真”。

“喂，我是xx，请问总经理在吗？”

语气轻松而充满亲密感，好似与其总经理是老朋友、老熟人一般。这样就使接电话的人信以为真。于是，回答就是：“请稍候……”这种办法虽然不是百发百中，但是成功率也是比较高的。

如果要想让成功率再高，还有一个更绝的，就是叫出总经理的姓或小名。

“喂，请问老张在吗？”或者“喂，请问阿华在吗？”

“哪个老张？”“谁是阿华？”