第四十二章《鬼谷子智谋全解（第四卷）》（

谋篇第三

故外亲而内疏者，说内1；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之2，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之3，拥而塞之，乱而惑之4——是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结5，结而无隙者也。正不如奇，奇，流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

【注释】

1外亲而内疏者，说内：意谓对表面上亲密而内心深处却疏远的人要从内心深处去说动他。外，表面。内，内心。

2因其说以要之：根据对方陈述的意见，归纳其要点，理解其讲话的本意。要，归纳。

3微而正之，符而应之：即用隐微的方法加以验证，使之自我矫正。符而应之，即以符验引证使对方的心理响应。

4拥而塞之，乱而惑之：拥而塞之，即用有意蒙蔽的方法去堵塞对方。乱而惑之，即以扰乱的语言去迷惑对方。

5公不如私，私不如结：意谓共同的事业不如私下交情，私下交情不如利益关系的一致。公，事公。私，情私。结，利结。

【译文】

表面亲近而内心疏远的人，和他交谈，就应当从内心方面去打动他。反之，表面疏远而志同道合的人，则要从外部同他改善关系。要使对方内外都亲，就应当根据对方的疑点来改变自己的计谋，根据对方的见解而肯定他，根据对方的言谈总结出对方的观点，根据对方的势力强弱去成就事业，根据他的好恶去谋划，根据他的忧患来排斥。如果他仍然没有改变，就揣摩他的心意而后去恐吓他，夸大事情的危害性去打动他，用事例证明，用符验引证他。假装拥护而敷衍他，扰乱他的思维，迷惑他的理智，进而控制他，这就是所说的计谋。

策划运用计谋，以公事的方式进行不如私下进行，私下进行不如与之结盟，结成巩固的联盟就没有间隙让敌方钻了。正规策略不如奇妙的策略，出奇计使之无法预料，就像流水一样不能阻止。因此游说人君时，必须先和他谈论奇策，游说人臣时，必须先他谈论私人的个人利益。

【感悟】

要想说动一个人，首先必须要清楚地了解他，看他是个什么样的人，有什么样的喜欢然后再对他实施计谋。以计谋而论，通常策略又不如奇妙的策略效果来得好。

【故事】

一、毛遂自荐巧立功

中国古代战国时候，赵国都城邯郸被强大的秦国军队重重包围，危在旦夕。

为解救邯郸，赵王想联合另一个区域大国楚国共同抗秦。为此，他派亲王平原君到楚国游说。

平原君打算从自己数千名家臣中挑选出有勇有谋的20人随同前往，可挑来选去，只挑选出19名。就在这时，有一位宾客不请自到，自荐补缺。他就是毛遂。

平原君上下打量了一番毛遂，问道：“你是什么人？找我何事？”

毛遂说：“我叫毛遂。听说为了救邯郸你将到楚国去游说，我愿随你前往。”

平原君又问：“你到我这里，有多长时间了？”

毛遂道：“三年了。”

平原君说：“三年时间不算短了。一个人如果有什么特别的才能，就好像锥子装在囊中会立刻把它的尖刺显露出来那样，他的才能也会很快地显露出来。可你在我府上已住了三年，我还没听说你有什么特殊的才能。我这次去楚国，肩负着求援兵救社稷的重任，没有什么才能的人是不能同去的。你就留下来好了。”

平原君的话，说得很坦诚。但毛遂却充满自信地回答道：“你说得不对，不是我没有特殊才能，而是你没把我装在囊中。若早把我装在囊中，我的特殊才能就像锥子那样脱颖而出了。”

从谈话中，平原君似乎觉得毛遂确有才能，于是接受了毛遂的自荐，凑足20名随从，前往楚国。到了楚国，平原君与楚王谈判。平原君详尽地讲了联合抗秦的必要性之后，要求楚王尽快地派出援兵去解救邯郸，可楚王不出声。他俩的谈判，是从清晨谈到了中午，还没有谈判出个结果来。等在外面的20名随员，焦急起来了。