第四十一章《鬼谷子智谋全解（第四卷）》（

谋篇第二

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功——是三才1也。

故愚者易蔽也2，不肖者易惧也——贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也——此其道术也3。

【注释】

1三才：指仁者、勇者、智者三种人才。

2愚者易蔽也：愚昧的人容易被蒙蔽。

3此其道术行也：这在于道术的巧妙运用。

【译文】

仁义之人轻视财货，故此不能用私利去引诱他，但可以让他们捐出财物；勇敢的壮士蔑视危难，所以不能用灾患去恐吓他，可以派他去抵御危难；有智慧的聪明人通达礼数，明白事理，不能用虚假欺骗他，可以用道理来晓喻他，使他建功立业。这是三种难得的人才。

愚蠢的人容易被蒙蔽，不肖的人容易被恐吓，贪婪的人易受诱惑，这就应该根据不同的情况采取不同的手段。所以，强是由弱不断累积而形成的，富足是由不足不断积累起来的。这是计谋权术的运用。

【感悟】

不同的人具有不同的强项和弱点，对待不同的人要采用不同的方法，要针对对方的弱点去要挟他，同时要顺随他的脾气和长处去利用他，这样就容易成功。

【故事】

一、魏王背道而驰

战国时，魏国有一个臣子，名叫季梁，奉奉命出使到外国。他在途中就听到魏王要出兵攻打赵国的都城邯郸。季梁就半路，急急忙忙赶回都城大梁，拜见魏王。

魏王闻报季梁回来了，他觉得非常奇怪。他奉命出使，这么快就回来，难道有什么特殊的事故发生了吗？于是当即传命召见。

季梁见到了魏王，他那一副满面灰尘的模样；魏王看了有点可笑，但还是忍住了问他：“你是奉命出使的，这么快就回来，一定是中途折返，难道有什么重要事情，要告诉寡人吗？”

“是的，有一件重要而且紧急的事，要禀告大王。”季梁喘息着说。“有什么紧急的事，你说吧。”魏王说。

季梁一面喘着一面说：“臣在途中，遇到了一位驾车的御者，挥着鞭子，叱着马，向北驰去。”

魏王笑道：“这是什么重要而又紧急的事，值得你中途折返向我报告吗？”

“启奏大王，问题在于他是到楚国去呀！”

魏王说：“到楚国自然是向南走，他为什么向北去呢？”

季梁说：“我说的十分紧急重要，于是在于此。我当时就问乘车的主人：‘你到楚国，为什么要向北方而去？’他对我说：‘因为我驾车的这匹马，是一匹名驹，跑的很快，转眼就可以跑几十里。’我对他说：‘你的马脚程虽快，可是越快越糟，因为你走的方向不对，到楚国是要向南去的，你为什么往北呢？’他说：‘我带有足够的经费，这路途之上，我是不用担心的。’我说：‘尽管你带的经费充足，可是你方向走得不对，永远也到不了楚国的。’他说：‘不要紧，我的车夫有多年驾驭的经验，什么样的马他都能驾驭，更何况是一匹名驹，有日行千里的脚程，我还担心什么呢？’”

魏王不禁大笑起来：“这人简直是个疯子。他虽然有这么多优越的条件，可是他是背道而驰，楚国在南，他要向北，他的马快，御者精，这恰恰就更使他离楚国遥远了。”

季梁免冠顿首曰：“大王说的话一点不错，这人是背道而驰，愈向北则愈离楚国远。但大王平时尝以称王称霸自许，称雄天下自命。可是今天大王倚仗国势强，国土广，兵卒精，就准备进攻邯郸，取赵地来满足自己。依臣所见，大王愈对邻国用兵多，则愈离称王称霸的基业远甚，这正如臣在中途所见的那位去楚国而向北行的驾车者，是背道而驰啊！”

二、弦高智退秦军

晋文公打败了楚国，会合诸侯，连一向归附楚国的陈、蔡、郑三国的国君也都来了。郑国虽然跟晋国订了盟约，但是因为害怕楚国，暗地里又跟楚国结了盟。