第三十章《鬼谷子智谋全解（第三卷）》（12

权篇第三

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫1之捍2也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

故曰：“辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神3也；怨者，肠绝而无主4也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治5也；喜者，宣散而无要6也。”

此五者，精则用之，利则行之7。

【注释】

1介虫：有甲壳的虫。

2捍：原本作“悍”，据他本校改。

3感衰气而不神：意即语言恍惚无力，缺乏精神。

4怨者，肠绝而无主：意即怨忧内动思绪紊乱，缺乏主张。怨，别本作“恐”。

5妄动而不治：语言冲动，缺乏理智。

6宣散而无要：言语散漫，缺乏要领。

7精则用之，利则行之：情绪适度、思虑细化，为“精”；便于达意，增强说服力，即“利”。

【译文】

人之常情是只要说出话来都想有人听，做事都希望成功。所以聪明的人都不用自己的短处，而采用愚蠢人的长处；不用自己笨拙的一面，而采用愚蠢人工于技巧的一面，所以聪明的人做起事来不会陷入困境。

说出对对方有利的方面，是为了发挥他的长处；说出对对方有害的因素，是为了避开他的短处。因此那些甲壳动物保护自己，一定要用自己坚厚的甲。那些有毒螯的昆虫行动时，必定使用毒螯刺伤对方。可见禽兽都知道如何使用自己的长处，而对于游说的谋士来说，就更应该懂得如何利用自己的优点来达到目的。

所以说，游说中的言辞有五种：即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是言谈中气力不足，没有神气像病人一样；所谓怨言，就是言语中显出伤心过度，说出没有主见的话；所谓忧言，就是言语中情志忧郁，说了思路不连贯的话；所谓怒言，就是像人怒火攻心，胡乱发泄而说出没有条理狂妄自大的话；所谓喜言，就是言谈中心情欢快，得意忘形而说出一些散漫毫无要领的话。

这五种言辞，只有精通它才能运用它，在情况有利时才能实行。

【感悟】

每个人都有自己的长处和短处，于己而言，就要避开自己的短处，充分发挥自己的长处；于人而言，即使别人比较愚蠢也必有其可取之处，那么就应避开别人的短处，而用其可取之处。

【故事】

一、文事武备

公元前501年，齐景公正打算拉拢鲁国的中原诸侯，把齐桓公当年的事业重新干一番，正巧鲁国的阳虎来到齐国来，请齐景公派兵帮他去攻打鲁国。

阳虎是鲁国大夫季孙氏的家臣。那么为什么一个家臣就有这么大的势力呢？

事情是这样的：鲁国的国君鲁昭公被大夫季孙如意（季孙行父的孙子）赶走了不可能回来。鲁国的老百姓都拥戴季孙氏，说鲁昭公失了民心，不配做国君。他死在国外，谁也不会去可怜他。鲁国的政权全部掌握在季孙氏、孟孙氏、叔孙氏三家大夫手里。鲁昭公死在国外，三家大夫立鲁昭公的兄弟为国君，就是鲁定公。而实地上鲁定公也只是个名义上的国君，大权还是在他们三家手里。

一国的几家大夫得到了实权，国君独尊的局面就给打破了。大夫夺取国君的实权，大夫的家臣又想夺取大夫的实权。