第四章《鬼谷子智谋全解（第一卷）》（4）

捭阖第三

即欲捭之，贵周1，即欲阖之，贵密2。周密之贵微3，而与道相追4。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也5。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，而捭而内之6；阖者，或阖而取之，或捭而去之7。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物8。纵横9反出、反覆10反忤，必由此矣。

【注释】

1即欲捭之，贵周：周，不遗漏。要行动时，必须做周密的考虑。

2即欲阖之，贵密：探求实情，综合思考，贵在缜密。

3周密之贵微，而与道相追：周密，指思维方式，贵微指表述方式。

4追：推移。

5捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也：既要研之，料度对方的情感反应；又要阖之，稳定对方的思想情绪。“捭”与“阖”，指分化与拉拢。

6故捭者，或捭而出之，而捭而内之：出，释放。纳：吸收。此句意谓，同样是“捭”，可以是思想信息的释放，也可以是思想信息的吸收。

7阖者，或阖而取之，或捭而去之：取，探取。去，摒弃，此句意谓，同样是“阖”，可作思想信息的探取，也可作思想信息的摒弃。

8以化万物：就像春夏秋冬，万物均存在变化一样。

9纵横：自由自在的变化。

10反覆：或离反或复旧。

【译文】

要想开启，贵在考虑周详。想要闭藏，贵在隐秘。要想周密贵在不能忽略微小的事情，而合乎道之理。用开启的方法就是要了解对方的情况。用闭藏的方法就是争取到对方的诚心。要观察对方，权衡轻重，对谋略加以审度和评判，圣人为此而有所考虑。

那些不能认可而达于一致的，圣人就按自己的考虑去做。对于开启，有的开启之后辞退，有的开启之后接纳；对于关闭，有的用关闭方法收留，有的用关闭方法加以排除。所谓开启与关闭，都是天地自然运行的道理。开启与关闭因变化而使阴阳二气产生变动。按照四季的开启与闭合来化育万物。不论纵横、反复都必须由开启闭合而产生。开启闭合是道的最高表现形式。如果想使说辞变化多端，必须事先详细观察对方的变化，一切吉凶大事都与此有关联。

【感悟】

要想对一个人有所了解，就要以周详隐秘的方式采用捭阖的方法，或捭之，或阖之，进而掌握这个人的爱好、性情和思想，然后以此确定对这个人是否进行联合或排斥，以及采取怎样的策略。

【故事】

一、商汤的助手

商汤灭亡夏朝后，建立商朝，伊尹是商汤的得力助手。

伊尹名挚，原是商汤家里的奴隶，在厨房里干活。为了让商汤知道自己是个有本领的人，伊尹经常找机会接近商汤。有时候他把菜做得很可口，有时候却故意做得过咸或过淡，招惹商汤找他问话，并利用这机会，用做莱打比方，他对商汤说：“做菜不能太咸，也不能太淡，只有把佐料放得恰到好处，菜吃起来才有味道。治理国家也是如此，既不能操之过急，也不能松弛懈怠，只有恰到好处，才能把事事情办好。”一番话果然说动了商汤的心，商汤发现自己厨房里的这个奴隶是个人才，进而解除了伊尹的奴隶身份，任其为右相。自此，伊尹帮助商汤筹划进攻夏朝的大计，并一举灭亡了夏朝，建立了商朝，可谓功劳显赫。

商朝建立初期，伊尹帮助商汤制订各种典章，规定官吏一定要勤勤恳恳地工作，要做出显著的成绩，否则要受到严厉的责罚，甚至要罚作奴隶。因此，商朝初期官吏均不敢胡作非为，政治稳定、经济繁荣。商汤死后，伊尹继续辅佐商朝的第二代、第三代君主，帮助他们改正错误，管理好国家。

商汤的孙子太甲继位时，伊尹一连写了三篇文章，教他学习怎样做一个好的君主。然而太甲在位的第三年就已忘乎所以了，他认为自己身为一国之君，一切应服从于他。他任性、跋扈，以暴虐的手段压迫百姓。伊尹见此情形，先是一再规劝，提醒太甲应对自己的行为多加检点，后见太甲毫无收敛之意，遂将他放逐到商汤坟墓所在地桐宫，要他早晚面对祖父商汤的坟墓，聆听守墓老人讲述商汤如何创业的历史以及商汤订下的法律制度，教育太甲应以自己的祖父为榜样，勤俭为本，不要败了家业、国业。太甲渐渐地意识到了自己的所作所为，于是，他首先在桐宫的范围内关心老弱孤寡，尽自己的努力帮助他们。应当做的事情，他立刻去做，不应当做的事情，不仅自己不做，看到别人在做也立刻加以制止。

三年过去了，伊尹的决定终于使这个年轻的君主悔过自新了，于是，伊尹亲自带领文武大臣将太甲接回首都亳城，并郑重地将政权交付给他。从此，太甲接受教训，终于把天下治理得井井有条，使商朝这个奴隶制国家日益繁荣起来。