第三十三章《卡耐基口才艺术》（6）
第六篇热情洋溢的演讲语言
1准备充足，让演讲畅行无阻
卡耐基名言
1.演讲之前一定要准备充分，要有一个清晰的思路。小学生式的背诵不但浪费时间、精力，并且极易导致失败。
2.只要按照正确的方法，做精心的准备，每一个人都会是优秀的演说家。与之相反，若没有事先周全、精心的准备，即使经验再丰富，也会在演讲中犯错。
但凡有名气的演说家，在出现在人们的视野中心以前，都有过常人难以忍受的境遇。林肯就说到：“我敢笃定，只有准备得充分，演讲者才能够拥有获得信心的资格。假如我到了无话可说的地步，无论经验多么丰富，我也会羞红脸。”丹尼尔·韦伯德也说过：“假如你在听众面前没有丝毫准备就开始演讲的话，这同裸体毫无区别。”所以，成功的演讲首先就要做到准备充足。
1.目标明确，主题清晰
演讲者的演讲期望是在实际的演讲当中获得预定的效果、目标以及听众的响应。准备演讲的第一个也是最重要的步骤是弄明白自己是为什么演讲以及所期望达到的具体目标。搞明白这个问题，才可以对症下药地选择论题，进而准备演讲的内容。
确定主题以及确定标题才能够完成选择论题这一步骤。演讲的中心思想是通过主题确定的。中心思想能够反映某一个问题，亦能够散播某一个理念，还能够阐明某个道理，诸如此类。主题是整个演讲的线索，演讲的深度以及是否会引起听众的共鸣是由它确定的，一个鲜明深刻的主题是完成一场精彩的演讲所必备的条件。让人印象深刻的主题应同时具备以下特征：
1满足听众的需求。所以，主题应该仅仅围绕当下人们都关心的问题以及现实中亟待解决的矛盾。再者，主题还要有一定的指向性，要考虑到听众的年龄、职业、心理特征以及知识结构的需求，才能够引发听众兴趣以及热情。
2结合自己的身份以及能力。主题的确定应考虑到演讲者自身的职业、年龄、身份以及知识储备，这样才能够将演讲者的个人感情与演讲的内容结合起来，内在与外在融为一体，让听众觉得亲切。
3要有自己的独特的风格。主题要有创造力，让人觉得耳目一新，实实在在地传播给听众新知识、新思想，演讲后能够让听众受益良多。
4要有所侧重，抓住重点。每一个演讲只能围绕一个主题，演讲的内容更要与这个主题紧密相连，让全文条理清晰，思想精练。
演讲的标题是演讲的“脸面”，是否能够唤起人们听讲的热情取决于标题是否富含魅力，一个富含魅力的标题可以让听众永远记忆，甚至还会变成名言被人们传诵。优秀的标题需要具备以下几个条件：可以展现主题，是整个演讲的提要；通俗易懂，让听众能够明了；奇特、形象，可以让听众觉得新奇；哲理性很强，给听众能够细细品味的空间。
2.准备素材
素材是演讲的血肉，立论也要依靠它才能完成。优秀的主题一旦缺少了素材就不能够表达出来。一句话说得好：“巧妇难为无米之炊”。准备完善的素材是一个演讲良好的开始。
准备素材首先要做的就是收集素材。收集素材应该做到以下三点：
1收集足够的素材。收集到足够的素材，才能够有开阔的思维，使论据变得充分，进而让听众产生信赖感。
2素材应该立足实际。素材要经受得住听众的推敲，才能充分地阐述看法。所以，不能凭借一孔之见使用仅满足少数情况的素材，更不可以出于需求胡编乱造。
3素材应该耳目一新，与时俱进，应该是最新发现的结果，抑或是之前其他人还未引用过的，自然也可以在新的角度使用以往的素材。
掌握了素材之后，还应该完成好素材的筛选。依据自己的思维走向、听众的具体特征、期望等方面，把最突出、最形象生动、最能突出主题以及最富含导向性的素材筛选出来，体现在演讲当中。这种情况下，主题同素材才能够有机地结合在一起，浑然一体，达到吸引听众的效果。
还有，演讲当中素材的使用顺序要灵活，主次分明。举个例子，素材在每个部分应当分布均匀，不能在一个部分就全部体现出来；一些有意思的素材最好在演讲中期体现，以达到活跃现场气氛，让听众专心听讲的目的。
3.合理安排演讲结构
安排结构就是谋篇布局。恰当的结构是演讲成功的关键。在演讲开始之前，演讲者只有清楚地明白怎么开头、结尾、铺陈、顺承、表达主次，才可以在演讲的过程中条理清晰，让听众沉迷其中。谋篇布局将应当做好以下几点：
（1）开头要吸引眼球。开头是一篇演讲的开始。对演讲有至关重要的意义。一个精彩的开头可以培养起听众的强烈的情趣，让听众产生好感。它还可以为整个演讲营造出良好的氛围，将整个演讲的感情色彩呈现出来，或者言简意赅地说明演讲的主题，为下文埋下伏笔。基于以上原因，开头应该考虑到以下两点。第一，一个精彩的开头应该有很强的概括性，让听众在最短的时间同所表述的场景融合在一起，让他们在最短的时间弄清演讲的主题。第二，演讲开头的内容要独到，观点新颖，让人感到豁然开朗。
自然，演讲的开头并没有死板的套路。开头的方式取决于演讲的主旨、选择的素材以及表达的方式。但是一些基本的开头模板对于我们来说能够起到一定的作用。比如：单刀直入，爽快干脆地点名主题；解释题目，突出主旨；引用一个惊心动魄的事实埋下伏笔，让听众能够沉醉其中；引用名家名言以及诙谐的话，运用高深的哲理或独到、形象的比喻，诸如这些。在实际的演讲当中，我们应当灵活多变，选择最精准的开头，尽最大的努力让演讲有一个印象深刻的开始。
（2）脉络明晰，突出重点是正文最应考虑的两点。正文是整个演讲的主干。正文论述得好坏直接决定着演讲内容是否充分，言之成理。所以，演讲者应当精心收集素材，恰当布置结构，努力让条理明晰，分析严谨，重点突出，前后承接。所以，演讲者应当做到以下几点：1将每一个问题独立出来，不要让它们互相联系抑或互相包含。2将演讲的侧重点用高度概括性的标题体现出来，做到条理明晰。3在不同内容的连接处，尽可能使用鲜明的转折，方便听众宏观地了解演讲的大意。4一定要考虑到各部分之间的承接关系。
（3）把握层次简易的结构，不是说就可以平铺直叙，而是要利用多种多样的手法使演讲迂回前行，有高有低，进而抓住听众的注意力。
（4）结尾要细密。演讲的结尾与开头都很重要，整个演讲的技巧最能够在它们上面体现。精巧的结尾往往能够给听众留下深刻的印象，回味无穷。所以，演讲的结尾还应注重以下三点：1回味无穷，能够让人沉思。就是说，结尾不应直抒己见，应当富含哲理，做到言有尽而意无穷。2首尾呼应，整个演讲做到水乳交融。用概括性的语言呼应开头，可起到强化主题，合拢全篇的效果。3简明扼要，不要徒劳无功。通篇内容叙述完后，就要马上停止，切忌杂乱无章，吞吞吐吐。