第三十二章《卡耐基口才艺术》（5）

第五篇所向披靡的辩论语言

1见机行事，幽默对答

卡耐基名言

1.遭遇困难时，要精于随机应变，要随着形势的变化确定相应的策略，进而在变化中取得成功。

2.一个杰出的论辩者若想纵横于狡诈多变、锋芒逼人的论辩世界，随机应变的能力就必不可少。

在人生竞技场上，见机行事和以变制变是普遍的规则。

在社会这个绝对开放的大系统里，变幻莫测，险象环生。人们一定要明白，没有适用于所有人的生存攻略，若想在瞬息万变的社会中立足，就要对不断变化的动态了如指掌，对各种各样的对手所具有的特点了然于胸，也要做到对其策略和手段心中有数，不断调整自己的对策，以应对即将发生的变数。

1492年10月，哥伦布发现了新大陆。第二年年初，哥伦布返回西班牙后，受到了举国欢迎。然而，这一发现却招来了一些贵族、官员和学者的妒忌，他们嫉恨他得到的礼遇。一天，国王为庆祝哥伦布的发现而举行了隆重的宴会。宴会期间，有人对哥伦布当面嘲讽。他们装模作样地说：“海那边有个新大陆让你给发现了？那有什么了不起的？任何人横渡大西洋后，都能发现，只不过，你碰巧先发现了而已。这也不是什么难事，任何人都可以做到。”

哥伦布一直保持着沉默，那些人继续得意扬扬地冷嘲热讽，这时，哥伦布从宴会桌上顺手拿起了一个鸡蛋，向众人说道：“你们谁能让这个鸡蛋尖朝下立起来？”

众人纷纷要试试，但是没有一个人成功，他们一致表示这是无法办到的。只见哥伦布伸手拿起了鸡蛋，将尖端往桌子上轻轻一磕，蛋壳被打碎，鸡蛋就稳稳地立了起来。围观的人哑口无言，但很快，就听见人群里发出唏嘘声：“蛋壳被打碎了，这不算数！”

哥伦布说道：“我刚才没有说蛋壳不能打碎。这件简单的事情任何人都可以做到，但你们却表示无法做到。可别人做到后，你们又说，这么简单的事情什么人都可以做到！各位，讥讽嘲弄并不能掩饰自己的无能、愚蠢！”

哥伦布面对来势汹汹的官员贵族的嘲讽时，随便拿了个鸡蛋，加以活用，便让那些自以为是的家伙自惭形秽、无言以对。

随机应变反映的是论辩者的灵活思维。人们在思考时，习惯于按照原有的思维，这在心理学上叫作“定势”。定势是由以前的心理活动引起的一种心理准备状态，当人们再去接触新鲜事物时，人们总会按照原有的思维进行思考，这样人们就会用一种相对固定的思维方式去反应和认知新鲜事物。如果碰到熟悉的问题或一般问题，定势能帮助人们快速、顺利地解决问题，然而，如遇到罕见的或意外的问题时，原有的思维里没有现成的“模式”来接纳，就会让人无计可施。因此，一个杰出的论辩者若想纵横于狡诈多变、锋芒逼人的论辩世界，随机应变的能力就必不可少。

苏联诗人马雅可夫斯基擅长演讲，他在给众人演讲时，善用幽默诙谐的语言，台下听众席里常常掌声不断、笑声不断。在一次演讲进入尾声时，一个瘦高个儿听众跑到台前，伸长脖子冲他喊：“我听不懂你的笑话！”

“难道你是长颈鹿？”马雅可夫斯基回应道：“长颈鹿的脚在周一浸湿了，周末才能感觉到！”

“我该给你个提醒！”瘦高个儿大吼，“伟大和可笑间只有一步之遥！”

“没错，”马雅可夫斯基指指自己和瘦高个儿，反击道：“伟大和可笑，就是一步之遥。”

“你写的诗都是危言耸听，不能让人燃烧，也不能让人沸腾，更不能让人受到感染。”瘦高个儿接着说。

“我的诗不是火炉，也不是开水，更不是鼠疫。”马雅可夫斯基笑着回答。

“你说过，自己身上沾满了习性和传统的污垢，应当把这些洗净，既然你需要洗净身上的污垢，那就说明你是肮脏的了。”瘦高个儿得意扬扬地继续讥讽道。

“你不需要清洗，就能说明你是干净的吗？”马雅可夫斯基反讥道。

“你写这样的诗是不会长命的，你明天就会挂掉，你在世人的心里也会很快消失，你成不了永垂不朽的人！”瘦高个儿理屈词穷，恼羞成怒。

“好吧，一千年之后请你再来跟我说这话吧，要是你到时依然活着的话！”马雅可夫斯基接过对方的话茬儿说。

马雅可夫斯基遇到别有用心的对手的挑衅时，能够泰然自若，迅速反击，又能妙语连珠，舌灿莲花，将随机应变的各个特点表现得淋漓尽致。

萧伯纳曾说过：“有智慧的人让自己适应世界，而愚蠢的人坚持让世界适应自己。”

随机应变乃世上的大智慧，为才华中的才华，睿智中的睿智。只要将随机应变的艺术领会透彻，学会应变、善于应变和精于应变，就能审时度势，从容应对，就能在变化中找到机遇，在变化中节节胜利。因此，通晓随机应变的人最终的归宿只有一个—成功。