第17章食(2)

第17章食(2)

如果你就在某类特产的生产省份，那自然最好，这是经营此类产品的最佳人选，你可以去当地盛产该类产品的地区去踩点，并选择物美价廉的供货商。5.启动资金

经营土特产不需要很多的资金，这首先要视你经营的是何种土特产，如果你在东三省经营山珍，那自然需要一定的资金，但如果你是在西北经营一些类似奶酪、牛肉干、果肉制品之类的土特产，那么你只需要几千元的资金就可以开始运营了。

同时，你如果在当地有一定的人脉，甚至还可以为本地一些专卖店或加工厂做网上代销，如此一来，你所需要支付的，仅仅只是上网工具的费用而已。

6.团队成员

在经营的最初，你一个人就可以应付所有的工作。但是当你的经营开始走上正轨，还是增加一个帮手最好，他可以协助你做好产品分装和发货等工作，要知道，土特产多数都不是包装完好的独立商品。

7.库存物流

土特产的库存有很多的注意事项，最重要的当然就是防潮以及防虫，不过依据不同的土特产会有不同的库存要求，这一点需要你在经营该产品前进行详细了解。

8.推广技巧

独一无二的材料、品质和制作工艺，是土特产制品能够取得更多顾客多次光临的技巧。看一下淘宝网上销售前几名的土特产店铺，就可以得知，物美价廉，同时来自土特产生产省份的店铺，会比来自其他省的店铺要更容易推广。

尤其是食用类土特产，味道绝对是至关重要的，所以，经营土特产，最好的推广技巧就是顾客的口碑。

9.市场潜力

人们的生活水平提高了，跨季节跨区域的食品也日益成为人们生活中很普通的现象，想吃南方的土特产，哪里还需要去专门的市场购买，更不必由远在他乡的朋友捎带了，只需要上网动动鼠标，好吃的土特产制品几天后就可以送到手中。

这个现象，已经是目前人们生活中的一个习惯了。

10.特别注意

食用类土特产千万要注意食品安全，在采购和库存时，尤为关键。

11.在线实例

http：///我买网

这是中粮集团直属的网店。

http：///淘宝网-3q美食超市

这家网店主要经营台湾厦门等地区的土特产食品。

十八、保健品（滋补、养颜、强身、健体）

1.项目概述

随着生活水平的日益提高，人们在满足了物质的基本需求后，开始追求更高层次的物质和精神需求；同时，因为现代生活的环境和压力等因素，也直接导致了人们对保健类产品的需求大幅提升。

人们已经从过去的单纯的食补，转化成了现在的按需进补，前几年脑白金、黄金搭档、静心口服液等产品的旺销，就可以看出，保健品市场的巨大需求。已经有越来越多的男士、女士开始注意自身以及家人的保健了。

而这一切，随着网购的越发成熟，在网上开一间专卖保健品的店铺，也将成为你创业的一个选择。

同时，由于这个行业的入行门槛不是很高，所销售的也多数都是完整的商品，因此，没有太多专业技能和行业背景的你，或许可以考虑一下这个项目。

2.盈利模式

该项目的优点是：由于多数保健品都是已经由商家进行了最终包装的完整产品，并且也通过各种渠道让大多数人都对这些产品有了一定认知，譬如各类维生素补品。所以省却了你二次加工，以及向顾客费力推销解释产品的过程。

缺点也很明显，那么就是，你只能赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

有一定人体保健常识，是必要的。不过没有的话，也没有什么关系，大多数的保健品，在使用说明和宣传单上，都会注明它们的功效和适用人群。

当然，如果你是一个医学科的专业人士，那么这个项目完全可以作为你的兼职来进行。你可以用你的专业知识，指导你的顾客选购适合他们的产品。

4.产品来源

有一定实力和规模的保健品生产商，在各地都会有自己的代理，你所要做的，就是去找到这些代理商，然后从他们那里洽谈到一个合理的价格。

5.启动资金

仅仅只是代销的话，这并不是一个需要很多资金的项目。如果你并没有该行业的成熟经营经验，那么在经营初期，也最好不要一下子就上架了很多产品，建议先从某一供货商的单系列产品开始销售，作为发展壮大的起点。譬如你可以选择某一类产品，是用来养颜的，还是滋补的，还是为了补充维生素等。

6.团队成员

不需要其他人的帮忙，你甚至可以兼职或者作为第二职业来经营就可以了。

7.库存物流

在库存方面，如果你距离供货商不是很远的话，每一类产品的库存只要足够3天销量就可以了，当然在最开始，你或许并不知道自己每天可以销售多少，此时应多去参考网店平台上其他经营类似保健品的店铺，研究对方的畅销产品，然后据此去进行采购。

8.推广技巧

找到各类产品的潜在客户群，是你首先应该做的事情。譬如养颜类的，你应该多去一些ol常常会流连的论坛或圈子；譬如保健类的，你应该关注一下妇幼人群和老人群体；现在办公室综合症日益严重，因为缺乏锻炼和挑食，大多数白领们都进入了一种亚健康状态，你首先要找到这个销售点，然后根据这个销售点去寻找自己的目标客户，就容易得多了。

这同样也是一个很重视口碑和服务的项目，所以，良好的服务，以及会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

保健品行业目前来说，应该算是一个相对成熟的行业了。中国经济逐年稳步前进，十几亿人市场的巨大需求，是保证这个行业会继续蓬勃发展的根本。

10.特别注意

在销售的服务过程中，千万不要不懂装懂，在销售每一类产品之前，你一定要了解该类产品的功效以及适用人群，如果不能事无巨细地熟知，那么也千万不要信口开河与你的顾客乱说。

同时，注意不要过分夸大产品的功效，要让你的顾客明白，适合的产品，以及适合的使用方法，才是获得最佳功效的方法。

11.在线实例