第18章住(1)

第18章住(1)

二十、土特产（布艺、首饰等）1.项目概述

有些人的家乡因为地域或者拥有少数民族的缘故，所以会盛产大量的带有浓郁的地方特色的工艺制品，譬如云南的蜡染、江苏的丝绸等。

假如你的家乡也恰好拥有着这样一些具有地方特色的工艺制品，那么你为何不尝试着，将这些工艺品通过网络销售到四面八方呢？

不管你是想创业，还是想兼职，或者只是想赚点外快，那么抽点时间去当地的市场，采购一些具有地方特色的工艺制品，然后挂到网上去销售，这是一项并不需要耗费太多时间和精力的项目。

并且，这个项目非常适合网络销售。要知道，虽然作为当地人的你并不会对这些见怪不怪的工艺品感到惊喜，但很多其他地方的人可是对这些东西充满了期待的。

2.盈利模式

你可以赚取从供货商处拿货价格与出售价格之间的差价。

设计和代加工一些特色工艺品，也可以获取一定的报酬。

3.所需技能

这大概是最省心省力一项生意了，因为作为地方特色的工艺品，多数并不需要你去特别地进行二次加工，你只需要懂得如何包装它们和如何将它们发送到购买者手中即可。

当然，如果你恰好是一个工艺品制作者，那么你需要具备以下技能：

（1）拥有精湛的制作工艺。

（2）学会一些基本的电脑及网络使用技能。

4.产品来源

寻访当地特色工艺品的制作集中地，或找到规模加大的加工厂。

在盛产具有地方特色工艺品的城市，通常都会有该类产品聚集的市场，你可以不时地去淘一些物美价廉的产品来出售。

5.启动资金

仅仅只是把土特产工艺品当做兼职来做的话，几千元的投入就可以开始运营你的网店了。

但如果你希望把这个项目当做一次创业的话，最好联系1~2家以上此类土特产制作和生产的工厂、作坊、工作室等，建立长期的合作关系，这是取得具有优势的价格以及获得最高的品质保证。但这样一来，你的投入则明显要加大。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

此类产品没有什么特殊的库存要求，同时也由于其具有工艺和地域特色等特点，并不会拥有太大的市场需求范围，所以反而你的库存数量并不会占用很大的资金量。只是当经营了一段时间后，摸索出一些适合你的销售习惯以及市场需求的产品后，增加一些该类产品的库存即可。

开一间土特产工艺制品网店，在启动时大概需要的预算资金为：按照150件产品，每件平均40元成本计算，产品库存资金占用数量大概在6000元左右，加上你的电脑设备等投入，大概10000元以内就可以开一间货品齐全的小型土特产工艺品网店了。

在物流方面，并没有特殊的要求，多数土特产工艺品都是容易包装和运输的产品，偶尔有易碎和脆弱的产品，那么只需要注意一下包装的牢固度就可以了。

8.推广技巧

如何找到你的客户群体？你首先应该意识到，会对这些具有地域特点工艺品感兴趣的，多半是距离这个地域比较遥远的人群，并且是一些具备了一定审美情趣和收入的人群，因此，你可以把你的目标定在一些大中型城市的上班族上，找到他们经常聚集的活动论坛以及圈子，参与讨论，并利用介绍地方风情的方式顺带展示你的商品，这样既不会引起大家认为你是广告而产生反感，同时也可以有效地吸引到更多人的注意。

9.市场潜力

毋庸置疑，这个项目吸引的不是一个大众化的市场。但谁说小众市场就不可以让你赚钱呢，通过互联网的长尾理论，我们可以通过最小的投入和最大的展示范围，让更多人关注到我们的产品，从而只需要满足针对性很强的那一小部分顾客，就已经足够令我们赚取到足够的利润了。

10.特别注意

想要更好的发展，那么你需要具备土特产工艺品的制作技能，并且逐步参与到设计工作中去，当你的产品成为独一无二的商品时，你会拥有更多的拥护者和顾客。

11.在线实例

http：/// 淘宝网-贵州印象网店

从名字就可以看出，这是一家经营贵州土特产商品的网店，目前该店已经做到了皇冠级别。主要经营贵州的银饰以及蜡染制品。

二十一、化妆品店（护肤、清洁、香水等）

1.项目概述

据统计，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。化妆品零售巨头雅芳中国，2005年最高峰时在中国拥有6000多家专卖店，全年销售额达到17亿元。而在2007年，淘宝网化妆品销售总额达26亿元。

爱美客化妆品购物网是一个销售各种化妆品的网站，而淘宝名妆燕子窝也是一个专业的化妆品销售店，它们的掌门人是同一位漂亮的mm——史燕。

史燕说，想从事化妆品网络销售，开始的时候主要是自己使用化妆品，到商场买又觉得太贵，于是就想到在网上找价格优惠的产品，因为自己一直从事网络方面的工作，对网上销售非常的熟悉，有过几次网购化妆品的经验后，发现价格差别好大。于是想着自己是否也能开个网店？通过亲戚朋友了解到了一些进货渠道，又做了网上销售化妆品的市场调查，觉得化妆品适合在网上销售，产品附加值高，物流也不麻烦。

而且，卖化妆品能为身边的人提供方便，与通过网络销售这两点并不冲突。能给身边消费者带来实实在在的优惠，那就也能给网上的网友带来优惠，关键是要进货渠道好，并且要保证质量。

开一间经营化妆品的网店，对于每一个爱美女孩子来说，都将是一个把爱好与工作能够完美结合起来的项目。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

首先你要了解一些基本的皮肤知识、护肤知识、相关产品知识以及一些常见的皮肤问题的解决办法，只有成为顾客心目中的专家，才能应得更多的回头客和良好口碑。

4.产品来源

与化妆品专卖店洽谈，获得具有竞争力的代理商级别价格的产品。这个就要看你个人的沟通和谈判能力了。

或者可以成为一些大型化妆品网店的代销点，赚取佣金，这是女孩子兼职的最佳选择，即满足了自己对化妆品的爱好，又可以赚到钱，一举两得。

5.启动资金