第19章住(2)

第19章住(2)

对于这类手工制品来说，让用户享受到diy的乐趣才是关键，因此，如何寻找到更多有创意，更容易吸引用户操作的产品，才是关键。9.市场潜力

深受女性喜爱的十字绣其实并非新产品，早在明清时期，上海四乡流传着一种风格清新明丽、富有江南情调的刺绣。乡民用斜十字法在棉布、麻布、双经布、双线布等布料上绣出各色花卉，配以美丽的花边。今天，我们还可以在一些台布、枕套、被套、靠垫、围裙上找到上海“十字绣”的踪迹。这是一种不落伍的深受女子喜爱的手工艺品。

说起十字绣，遍布全国各地已经不新的大街小巷，一条街走下去就有好几家十字绣店铺，许多人靠此创富。

继十字绣后，如今在大中学生中间又开始制作不织布diy手工饰品。这种卡通造型的diy手工小玩偶，相对于十字绣，缝制时间更短、更有创意、更有趣。

10.特别注意

有很多手工爱好者结合不织布来制作十字绣作品，但是对不织布的质量无法有效鉴别，不织布分进口和国产两种质量。其中，进口布幅宽92厘米，材料为聚酯丝，比国产的厚而结实，耐水洗，不容易起球，抗拉性能好，克重均匀，颜色稳定，环保达欧洲标准；而且，进口不织布均已符合美国玩具品质安全测试标准（astm）、德国含致癌成分之染料测试标准（azofree）及欧洲玩具品质安全测试标准（en71-1）。

11.在线实例

http：//shop34230704./ 淘宝网-格瑞手工diy超市

这是一家在淘宝上经营得非常出色的手工diy产品网店，不仅有十字绣，还有很多其他的手工制作产品，目前已经做到了四皇冠级别，销售了总数近21万件产品。

二十四、植物工艺品（草艺、竹艺、木艺、花艺）

1.项目概述

在讲究节能减排的当下，即使家居也大打绿色环保的大旗，自然清新的家装风深受人们的追捧。草艺、竹艺、木艺、花艺等作为独特的艺术品种类，正在受到越来越多人的喜爱，不论是馈赠，抑或是家居摆设，这些小工艺品都可以找到适合自己的位置。这些别具创意的铁艺、木艺以及草艺家居饰品，在装点“蜗居”的同时，还能给人带来清爽的感觉，备受都市男女的青睐。

如果你是一个手巧的人，拥有将植物编织成工艺品的技艺，那么你不妨尝试着在网上开办这样一个网店，将你制作的产品销往全国各地。

2.盈利模式

将你制作的工艺品，出售给喜爱它们的人，从而获取利润。

你可以接受各种订制任务，但是这样一来你需要组织一些与你有同样手艺的人。

3.所需技能

你需要掌握制作这些工艺品的技能。同时，如果你不是在淘宝上出售它们的话，你还需要掌握一些网站建设的知识。

4.产品来源

所有的产品，都需要你自己制作。或者你可以成为某些制作者的网上销售代理。

5.启动资金

不需要太多的启动资金，只要能够将你的产品发布到网上即可。为了让你的自制产品更清晰，建议购买一台质量不错的大众数码相机，费用大概在1500元左右。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

不需要太多的产品库存，建议让你制作的工艺品尽快销售出去，你可以采取一些推广方式来促进销售。

在物流方面，你需要选择一家信誉良好且价格合理的快递公司，因为你所销售的工艺品通常没有准确的市场定价，尽量不要让物流成本成为负累。

8.推广技巧

（1）如果可能的话，让自己成为这方面的专家，并获得媒体的关注和报道。

（2）建立自己的博客（新浪、搜狐都可以），在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客（具体如何推广博客各大网站有介绍），这会给你带来很大的流量。

（3）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

（4）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客。

（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

（7）一切从买家的角度看自己的商品。

9.市场潜力

这并不是一个大众化的市场，你所需要满足的，只是遍及全国各地的喜欢这类产品的那部分顾客。尽管如此，这依然是一个值得你去经营的事业，从而满足你利用自己的爱好和能力赚钱的意愿。

10.特别注意

注意各类工艺品在物流运输中不要被损坏，这将为你和你的用户带来很多麻烦。

11.在线实例

在济南千佛山脚下有一个“草编屋”，小到一个笔筒，大到一个衣橱，各类草编织品可谓应有尽有，而且，色彩也颇清新亮丽。从事草艺饰品生意近2年的“草编屋”主人赵先生说，从顾客群来看，则大都以三四十岁左右的人为主。“不过，虽然这些家居饰品不乏时尚、个性的因素，但并不是所有的家居都适用，特别是这些个性很强的饰品，只有和整体家装风格一致，才会起到相映生辉的效果。”对于日渐受宠的铁艺、木艺、草艺等个性家居饰品，赵先生则如此说道。现在，赵先生不但经营着线下的实体店，同时也在网上开设了销售网点，受到了来自全国各地顾客的追捧。

http：//shop37087334./ 淘宝网-欧尚家居生活馆

这是一家经营各类家居小摆设的网店，其中包含了很多草艺藤艺术编织制品。

二十五、床上用品

1.项目概述

床上用品指摆放于床上，供人在睡眠时使用的物品，包括被褥、被套、床单、床罩、床笠、枕套、枕芯、毯子、凉席和蚊帐。这里所指的床上用品主要指纺织制品、绗缝制品和聚酯纤维制品，不包括毯子和凉席。

中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿~3000亿元的市场。

2.盈利模式

你可以成为专业的大型的床上用品类网店的导购或导航，将产品链接指向它们的网站；或赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。