第22章从零到一

新的团队拉起来了，每个人都很兴奋，可到底做什么产品，就让大家犯了难。水泊科技原来做乙方，客户让做什么就做什么，梁中书曾经说过：“客户就是要一摊大粪，我们也得好好拉出来给他。”

花荣做项目经理之前，也做过产品经理。花荣带着大家搞头脑风暴，一本正经地说：“从用户角度出发，大家都先把自己想象成用户，最想要的是什么？”

王英说：“我要女人。”宋江使了个眼色，李逵把王英拉出了会议室。

讨论了一天，什么结论也没有，有人要造电子产品，有人要造家电产品，还有人说，不行的话去网上看看，什么火做什么。

林冲下班约刘唐喝酒，拍着桌子说：“昨天晚上做梦，已经跟竞争对手真刀真枪干起来了，最后靠自己的软件交互设计非常好打赢了。结果搞了一天，连需要设计什么都不知道。”

第二天继续，吴用憋了一天，终于发言说：“我们要从大趋势来看，抓住大方向，确定主赛道，然后设计相应的产品，只要抓的准，就可以成功。”

听君一席话，如听一席话。

大家用看傻子的眼神瞪着吴用。吴用尴尬地说：“现在的人，不愁吃不愁喝，住的好穿的暖，想想实在没什么需要，但是大家都怕死，都想多活几年，妖怪还想吃唐僧肉呢。咱们应该搞点健康产品，先不说有没有效果，大家一听，买了能多活几年，最起码有市场吧。”

大家眼睛里有了光。

吴用的想法不是神来一笔，是来自他以前的经商经验。吴用卖保健器材的时候，特别能忽悠。店里什么库存多，他就跟老头老太太说用什么能长寿，完全不讲科学依据。这帮老头老太太还特别听忽悠，吴用说吃粗粮肠胃好，他们就猛买粗粮，吴用说吃羊肉大补，他们就拼命买羊肉，吴用说大葱蘸酱原生态，有个大爷吃了一捆，反胃住了院。后来吴用的店被打假部门关闭改行去卖菜，那个大爷还来找吴用买大葱。

吴用讲完案例，花荣总结出来两点，市场特别广阔，用户粘性特别强。吴用补充说，总之就是很有前途。

那到底造个什么东西可以跟用户宣传多活好几年呢？吴用也计划好了，跟大家说：“空气净化器，什么都能净化，出来的空气就是好，反正也闻不出来，不行再加点香水，闻着更舒服。”

林冲和穆弘是纯技术流，虽然对吴用这种忽悠型有点鄙视，但是对吴用的产品规划还是比较佩服的。他们查了网上的类似产品，惊喜地发现祝家庄竟然有个空气净化器，卖得还很不错。

花荣当产品经理的时候，一旦没有思路，就用买、拆、抄三字大法，还起了个好名字叫竞品分析。这次又派上了用场，要把祝家庄的产品买过来，拆了，再搞一个差不多的产品，贴上自己的牌子。

宋江拍板，就搞空气净化器！梁中书也回复邮件鼓励大家说：争取实现自主品牌从零到一的突破！

各人分头行动。吴用最厉害，天地之间没有不会的，什么商标注册，知识产权分析，线上渠道联系，自家网上商城，都搞出来了。还找了一些网站开始准备打广告。

林冲和穆弘负责产品设计，工程师有自尊心，不想落个抄袭的名声。林冲对花荣说：“把那个破竞品搬走，我自己能设计。”花荣不听，带着李逵吭哧吭哧就开始拆机器，咔嚓一声，拆坏了外壳。穆弘说：“莽夫，让我来。”最后穆弘把祝家庄的产品拆完，林冲半推半就看了看产品设计。

林冲和穆弘分析完说：“都是些过时的东西，设计毫无难度，用料也很一般，完全没有开发难度。做这样的产品简直就是侮辱我们的智商。我们可以做一个更好的，遥遥领先的。”

索超分析完说：“这个产品毛利超过了百分之七十，简直就是在抢钱。”

大家一个劲感叹，竟然还有这么赚钱的买卖，早就应该做自主品牌了！

转眼四个月过去了，产品开发过程虽然有些小问题，总体上波澜不惊，产品顺利进行到量产阶段，可以上市了。产品极其优秀，功耗低跟不用电差不多，穆弘开发的滤网功能强寿命长，跟祝家庄的产品相比，简直一个天上一个地下。

上午十点钟准时开售，宋江带着大家做最后的准备。吴用说：“线上渠道没问题，自家商城没问题。”林冲说：“技术售前服务到位。”王英说：“售后话术准备就绪。”

最兴奋的是花荣，他摩拳擦掌，还专门定了一个半个桌子长的大蛋糕，上面写着“庆祝水泊科技自主品牌首单出货成功”一行大字。现场来了很多人助威，据说大部分奔着蛋糕来的。

万事俱备，胜利就在眼前。

自主品牌上市，水泊科技高层也很高兴，副总裁童贯专门到现场祝贺，梁中书陪同，两人有说有笑，一边聊着一边等结果。

宋江又兴奋又紧张，上午十点钟，激动人心的时刻到来了，开售。

十分钟过去了，销售量为零，宋江有点着急，吴用说：“刚开始，再等等。”

一个小时过去了，销售量为零，童贯和梁中书喝了两杯茶，脸上已经没有了笑容。

十一点半，销售量还是零，梁中书说：“大家先吃饭，下午继续，才刚开始呢。”朱贵带着梁中书和童贯先去贵宾餐厅吃饭去了，宋江团队愣在原地，都有点慌。吴用说：“先吃饭，都先吃饭！”连拉带拽，把大家拽到了食堂。大家匆匆扒了几口饭，都赶回办公室。

童贯和梁中书吃完饭回来，已经是下午一点，销量还是零。童贯脸上已经有点不耐烦了，梁中书也面无表情。

最难受的是宋江，这个局面，他最擅长的鼓励也不起作用了，话在嘴边也说不出，整个办公室一片沉寂。

下午两点钟，销售量依旧是零。童贯喝了好几杯茶，上了三趟厕所，梁中书没上厕所，但是额头上出了不少汗。童贯脸色铁青，站起来就要走，梁中书陪着笑脸说：“再坐会，今天情况确实比较特殊，有些事情没有预料到。”童贯还算有涵养，摆摆手说：“没事没事，继续努力。”

突然客服人员喊了一声，有人买了！第一台销售达成。办公室一片欢腾，宋江心里一块石头落了地，无论如何，终于有人买了。童贯一听第一台销售成功，脸色好了很多，对宋江说：“这个是首台用户，也是我们的幸运用户，可以考虑送点礼物。”客服人员赶紧查购买者的信息，大声说：“用户姓名李逵，收货地址青城市高新区水泊科技研发中心二号楼。”

一片死寂。大家看着李逵，他正在角落里，拿着手机。

童贯气坏了，大声骂：“还有这么一招？从零到一，从自己家到自己家？”

梁中书刚想训李逵几句缓和一下。

叮的一声响，客服大声喊：“用户已启动七天无理由退货。”

又是一片死寂。

童贯气的转身就走，梁中书脸都气绿了，跟着童贯走了出去，朱贵赶紧陪同备车，把两个人接走了。

整个团队像泄了气的皮球，蔫了。宋江心里堵得慌，但是还不忘安慰大家，他把所有人喊到一起说：“都知道第一款产品很难成功，真不成功的时候就要有平和的心态去接受。咱们既然做自主品牌，就得有这个心理准备。总结总结，再来一把。”宋江说完，让大家先休息，不要想太多。

整个公司都在热烈讨论自主品牌空气净化器上市的事。关于到底卖没卖出去的话题，大家议论纷纷，有人说卖了一台，有人说一台也没有，还有人说你们不懂，实际上是买了又退货了。被李逵听到，抓住打了一顿。只有采购部顾大嫂对新产品评价不错，她说：“再搞一次，花荣买的蛋糕挺好吃。”

宋江遇到了工作以来最严重的危机。也成了同事们讨论的对象，大家说，宋江一年升三级，简直就是离谱，这次瞎搞露出了真实水平，捧的高摔的重。吴用、花荣、林冲等人对宋江始终是信任的，但这个时候大家也不知道能做些什么，毕竟以前没有经验。这次产品开发太顺利，销售又太不顺利，出乎所有人的意料。晁盖倒是非常仗义，他找到宋江说：“今年业绩非常好，你这个项目亏的钱，我来搞定。”

在一地鸡毛之后，优秀的新产品空气净化器草草退市了。竞争对手祝家庄的老产品，还在大卖。

宋江找梁中书道歉，梁中书问：“你花了多少钱？”宋江说：：“三百二十二万。”梁中书说：“你的任务是用两年时间、四个项目、预算一千五百万把自主品牌做出来，才过了四分之一，继续吧。”

宋江想不明白，好好的产品，到底输在了哪里。但是他知道，必须想明白，还要做明白。