第21章泪别扈三娘

新的人员任命调整后，团队很快稳定了下来。晁盖带团队攻城掠地，大家有事情做，有钱分，都很高兴。宋江除了管理好自己的部门以外，准备在员工福利待遇等方面做一些事情。

宋江找到吴用，跟他商量还有哪些办法能让大家工作更舒心。吴用说：“挣钱不用担心，晁盖业务能力强，咱们业绩足够好。晁盖分配也公平，大家很信服。就是业务太多大家有些累，得想想办法。”宋江说：“你有家有口的，最了解兄弟们的情况，你看看哪些可以做，我去想办法。”

吴用给了几条建议。

第一类是员工平衡工作和家庭方面。家里有老人孩子的，尽量安排到轻松一些的项目，多一些时间陪家人。家里缺钱的，安排到强度高收入高的项目，多挣钱。夫妻都在公司的，尽量安排有一个人的工作轻松一些，能照顾家庭。

第二类是休假方面。以前刘知寨和张叔夜在的时候，大家年假都不敢休，谁休假多了，考评很差。节假日前后也不敢请假。每次节假日还没到，刘知寨就群发信息：放假时间已经够多了，尽量不要请假，本市的不准请假，本省的最多请半天，省外的最多请一天，请假人员不能超过部门总数的三分之一。宋江和吴用商量，让大家正常休假，最起码把年假能用完。

第三类是身体健康方面。大家工作辛苦，怕身体出问题。每年安排两次体检，根据体检结果督促大家改善饮食、运动等习惯。由公司医务室主任安道全定期确认。

第四类是兴趣类，工作之余，建了篮球场、羽毛球场、健身房等公共设施，公司里成立了各种社团，大家积极参加各种活动。长跑能手戴宗，穿着公司定制服装全国各地跑马拉松，公司报销费用。

宋江神通广大，找梁中书把这些建议全批准了。吴用的四条建议全部运行了起来。大家都说：“吴用真接地气，宋江真牛逼。”

有一天下午五点半，到了下班时间。宋江刚想下班，看见汤隆从会议室走出来，一脸委屈，眼泪快掉下来。宋江非常纳闷，现在公司的状态，大家干得很开心，职场环境很好了，怎么还委屈？

一问，汤隆说：“客户不讲理，硬改需求，还要准时交付，我还没说话呢，就稀里糊涂被骂了一顿。”

宋江找公孙胜问：“这种情况怎么办？难道要整顿客户吗？”

公孙胜说：“谁说了算谁厉害，碰上讲理的要脸的，那就舒服点，碰到没人品不要脸的，那肯定受气，免不了。整顿客户不是个好办法，谁能跟自己的金主过不去。”

宋江想了想，更理解晁盖为什么非要当一把手。自己说了不算，就得碰运气，烧香磕头也不管用。

第二天一上班，宋江找到晁盖，说想跟大家商量一件大事。晁盖很给宋江面子，把公孙胜、吴用、朱贵、顾大嫂、林冲等重要人员叫到一起。宋江说，我想干自主品牌，自己当甲方。除了公孙胜，其他人都大吃一惊。晁盖问大家的看法。

林冲说：“甲方技术也一般，感觉还没有我们好，他们能做的产品，我们都能做，我觉得可以试试。”

吴用说：“咱们给客户做产品，毛利也就百分之十几，客户转头一卖，毛利百分之百以上，自己做甲方，更赚钱。”

朱贵说眯着眼说：“那是不是就轮到别人请我喝酒，不是我请别人喝酒了，嘿嘿。”

顾大嫂说：“你们要什么我采购什么，我问题不大。”

晁盖想了想说：“动作太大了。我在甲方干了很多年，甲方也不容易，人家一个牌子吃几十年，不是大风刮来的。我们做乙方，虽然挣得少，但是旱涝保丰收，综合一算也还不错，就是辛苦了点。做甲方，投错一个项目，就是一把钱打了水漂，特别是开局阶段，连续失败就是家常便饭。另外，客户会怎么看，我们一边给客户做订单，一边做自己的产品，客户会不会觉得，我们把给他们做的方案，稍微一改，就贴了自己的牌子？将心比心，我们要是客户，也不会高兴。”

晁盖说完，大家都沉默下来。晁盖心想：是不是太打击宋江的积极性了？他转头看看公孙胜，问：“你怎么看。”

公孙胜说：“谁想做，谁做主，谁带头，谁负责。”晁盖听完说：“宋江，我们去问问梁中书的意见。”

找梁中书之前，宋江做了一份详细的报告。重点对应晁盖提出的几个问题。第一，责任人，自主品牌的业务和原来的代设计制造业务分开，自主品牌的业务宋江负责，如果失败，宋江负责。第二，费用，起步阶段为十八个月，预计开发三个项目，费用一千万。从传统业务的利润中抽取，自主品牌盈利后，两年内归还。第三，代设计加工业务，跟客户签订严谨的保密合同，有任何侵权，客户可以获得大额赔偿。

梁中书看了宋江的方案，问晁盖意见，晁盖说：“一切支持。”梁中书带着宋江连夜拜访童贯，童贯说：“赵董早就想做自主品牌，你们的想法很好。”

童贯又看看宋江，年纪轻轻却稳重的像经历沧桑的中年人，说话一字一句板板正正，听着就舒坦，面相和善看着就顺眼。童贯心想：这个年轻人很不错。

最终方案批复，给宋江两年时间，做四个项目，批一千五百万。

办公室里又炸了锅。有人说，刚调整了领导，又要搞分家，还过不过了。有人说，业绩好好的，开心钱又多，搞什么自主品牌。有人说，宋江是个牛逼的人，我想跟着宋江搞自主品牌。还有人说，自主品牌开局肯定不挣钱，可千万别去。原来项目部的花荣等人二话不说多要跟宋江，开发部的人大多数都沉默，刘唐愿意做自主项目，但是他是晁盖的骨干，不能走，更不能说出来。倒是林冲、穆弘和索超找到宋江，原因做自主项目。

为了稳定军心，晁盖和宋江召开了一个全体人员大会。晁盖说，没有什么调整，只是成了一个自主品牌项目组，宋江负责，大家正常工作，没有什么分家不分家的。最后定下来，宋江、花荣、王英、李逵、林冲、穆弘、索超负责自主品牌的业务。

会后宋江找到晁盖说：“现在这些人工作很好，但是自主品牌，灵活性要强，能不能让吴用也过来。”晁盖不舍得吴用，但是又不能显得不支持宋江，就答应了。

内部风波刚平息，客户那边又炸了锅。史家村、祝家庄、赤松林、沧州实业等客户都有疑问，甚至让法务查看水泊科技是否违反合同规定。朱贵成了最忙的人，天天跑客户，解释来解释去，好话说了一堆，白酒啤酒喝了无数。安道全成天追着他说：“你体检结果不合格，不许喝酒。”朱贵边喝边在电话里骂：“你他娘的是个医生，是给我治病的，不是管我喝酒的。”

晁盖和宋江也各个客户拜访，确定了合作方式不会给客户带来问题。好在以前的合作非常好，大部分客户都表示理解，只有祝家庄控股有限公司，极其强硬，要终止和水泊科技的合作。

祝家庄控股有限公司和其他客户不同。其他公司大多数是国资或者股份制企业，以商业逻辑判断为主，祝家庄是家族企业，祝彪和祝龙祝虎三大股东是亲兄弟，判断偏江湖风格，比较主观。另外业务渠道差别很大，史家村主要做海外市场，有自己的渠道，水泊科技对他们影响很小，赤松林做大客户线下渠道，水泊科技也不会对自己造成影响。沧州实业主要做工业产品，定向销售，也没有什么影响。祝家庄是小品类家用产品，主要做本地市场和线上渠道，水泊科技一旦建立自主品牌，第一个就要跟祝家庄火拼。

两个当家人看法差异更大，宋江说，没有垄断的产品，大家各做各的，互相竞争才有提升，既是对手，也是朋友。祝彪说，果然摊子大了想抢客户的饭碗，翅膀硬了不听指挥了，不服就干，不是你死就是我亡。祝彪直接通知扈三娘，做完合同内的部分，以后停止和水泊科技继续合作。

自从两家有了分歧，王英就赶到了祝家庄，眼看局面难以挽回，王英约扈三娘在祝家庄外的酒馆消愁。

自从认识扈三娘，王英把自己的精力都奉献给了祝家庄的项目，亲力亲为，只求看到扈三娘满意的笑容。扈三娘对王英又感激又喜欢，是王英，让自己有了被宠爱被重视的感觉，是王英让自己的生命重新有了色彩。

扈三娘喝了一杯酒说：“以后就是对手了。”王英说：“我永远不想站在你对面。”扈三娘想劝王英到祝家庄来，但是想想祝彪，又把话咽了下去。王英说：“你来我们这里，宋江是个好人，值得跟。”扈三娘摇摇头，她何尝不想和王英远走高飞，可是自己苦心经营了这许多年，怎么能放得下。喝完最后一杯酒，王英走出饭馆，没有告别，没有一句话。

后来，王英对宋江说，真正的爱，是心痛的无法上床。