第18章头领有点弱

宋江理解晁盖。强者与强者惺惺相惜，强者也会嫌弃弱者拖后腿。人强到一定的程度，要么孤独，要么与强者同行。宋江坚定了自己的信念，他和晁盖不是一种人，晁盖只想守住自己的一湾清水，不想净化整个湖海。想到这里，宋江找回了曾一度受挫的自信。

招标还有不到一个星期，宋江确定了自己团队的报价已经是可以盈利的最低数字，不能再降了。索超分析了全部成本，确定有劣势。主要在三点。

第一是水泊科技公司的管理成本高，各种部门，人力资源财务这种传统部门不用说，什么企业文化、战略管理、it信息、各位领导还有秘书、司机，等等等等，都是成本。东溪村科技公司就不一样了，就七个人，全实打实干活的。索超跟宋江说：“没办法，这类人算算比干活的人都多。”

第二是供应链太分散。水泊科技公司，物料都是采购的，每一层都要扒层皮，成本自然就上升了。但东溪村科技公司就不一样了，除了电路板，其他都是自己做的，阮小二的工厂什么都能做，不是一般的强。

第三是工资比对手高。水泊科技公司在城市市区，工人工资行业中游水平，而东溪村科技公司除了主要的七人团队，工厂只有石碣村工厂，工人都是本地村民，还有大量务农兼职打工的老头老太太，实在没法比。

索超对宋江说：“目前是按照百分之十一毛利报的，再低了，纯利润就没了，要亏本。”宋江认为情况很严重，把情况一五一十报给了刘知寨，请求支持。

刘知寨慌了，亲自赶到沧州，坐镇指挥。

大家把所有做的努力重新向刘知寨汇报了一遍，做到极限了。现在的问题是，公司和公司的差别，项目组解决不了这样的问题。刘知寨着急的说：“协调啊，组织会议啊，拉通所有部门想办法啊，必须要做到！”

李逵直接甩下一句：“陈词滥调。”走出办公室。

工作不顺，还被李逵嘲讽，刘知寨一股怒火窜上来，拍着桌子喊：“公司的利益是第一位的，要有执行力，一定要做到！”

刘知寨一番训斥和命令，团队士气低落下来，宋江让大家分头去忙。单独跟刘知寨说：“大公司跟小公司硬拼成本，是不是竞争方向走错了。”刘知寨说：“没有哪家公司小到不能去竞争，没有哪家公司大到能控制市场。”宋江想想刘知寨说的没错，但是跟自己提的话题马唇不对马嘴，想了想，把后面的话咽了下去。

刘知寨来了以后，花荣总结了三个特点。第一是我要求必须完成你们想办法，第二是怎么做我自己说不出来，第三是为了显示我知道怎么做会给团队讲工作逻辑实际鸟用没有。比如物料价格是采购的，比东溪村的自制物料成本高。刘知寨要求拉通采购部门协调，采购部的负责人顾大嫂一声怒喝：“最低价了，不服自己去谈。”刘知寨哑火之后跟团队说：“继续拉通，一定要达成目标！”

团队成员也很困惑，领导拍完桌子喊完口号就不知道怎么办了，自己还得说一句“好的领导”，要不然刘知寨就要给大家讲工作逻辑，要求拉通。大家事不顺气也不顺。

李逵说：“总感觉我们的头领有点弱。”

东溪村科技公司意志坚定的多，晁盖说：“就这个方案，一点也不改。”

时间不等人，距离最后的招标还有三天，刘知寨知道搞不定了，向梁中书汇报，本以为梁中书要骂一顿，谁知梁中书平静地听完，就说了一句，知道了，没事。刘知寨看领导的反应，觉得应该不会有大的处分，实在不行让宋江背个锅。

双方都接近明牌，水泊科技这边急的像热锅上的蚂蚁。朱贵说：“申请报个更低的价格，无论如何项目不能丢。”宋江说：“拿了项目还要亏钱，咱们不至于这么窘迫。”林冲说：“不行降低一点产品质量，成本还能低一些。”宋江说：“拆东墙补西墙，也不是个稳妥的办法。”李逵说：“把晁盖他们打住院，让他们不能去参加招标。”宋江叹口气说：“公平竞争，这是法治社会。”大家想了半天，没有合适的路子，宋江说，既然如此，原方案参加招标。

招标这天，董超代表沧州实业集团，刘知寨代表水泊科技公司，晁盖代表东溪村科技公司。朱贵等人知道自己的方案不占优势，一句话也不说，明显气势不足。

人到齐了，可董超却不开始招标，他说：“领导有事晚一点，大家等几分钟。”

过了几分钟，沧州实业集团的高层滕府尹到了，水泊科技公司的梁中书跟他一起，两个人边走边聊，面带微笑。滕府尹跟梁中书客气地做了一个请的手势，自己到主座位置坐下。梁中书走到水泊科技团队这边，在最边上坐下。

这突发的变化谁也没有料到，两个团队还没有来得及讨论，董超说：“标书都收到了，经沧州实业有限公司确定，全权委托水泊科技有限公司对该项目进行开发和生产。”

全场人员愣了十秒钟，水泊科技团队爆发出巨大的欢呼声，几乎要掀翻屋顶。而东溪村团队整个团队一片死寂。

董超示意大家安静。继续说：“同时，全权委托水泊科技有限公司对代号‘未来’、代号‘巨人’的两个项目进行开发生产。”

在场众人一头雾水，一齐看向梁中书。梁中书微笑着说：“都是宋江的想法。”众人继续欢呼，差点把宋江举起来。

吴用看着对面的宋江，他第一次觉得，自己这边的头领有点弱。

晚上庆功会，梁中书向大家说出了事情的经过。宋江求助刘知寨，没有获得解决问题的办法，迅速联系了梁中书。梁中书说：“具体业务我不熟悉，不过我和滕府尹打交道不少年了，能说上几句话。”宋江拿出了自己的计划，让梁中书出面联络。

宋江的计划是一套组合拳，共三步。第一步用当前价格拿下发射器的项目，然后打包两个未来的项目一起接，主打规模优势。东溪村科技公司最大体量只能做一个项目，这样以规模取胜，也不用在一个项目里打价格战。

但是这两个未来的项目也是一杯毒酒。代号“未来”的项目是一个全新视觉类的产品项目，主打新概念“新宇宙”，因为市场没有接受度、技术难度大等原因没有公司愿意承接，接下来很可能赔本赚吆喝。代号“巨人”的项目是一个几乎没有利润的项目，沧州实业集团为了保住低价位市场，不赚钱也要做这一款产品，也把供应商的利润砍没了。

第二步跳过业务部门，让梁中书带着这样的条件，直接找滕府尹谈。滕府尹直接拍板，就这么干。

梁中书对宋江说：“现在解决不了的，未来也许可以解决，以后的项目以后再说。你现在能想出这样的办法，以后就能想出解决那两个项目的办法。”

庆功会上，唯一一个感到不安的人是刘知寨，但是梁中书既没有批评他，也没有鼓励他，压根没提工作的事，一直微笑着跟他喝酒。朱贵、索超、穆弘等其他部门的人领教了宋江的厉害，心里都在想：“这哥们实在是太强了。”

以规模压制，组合方案打击，用时间换空间，宋江完胜晁盖。

晁盖带着团队回到东溪村，就在街边大排档坐下，大家辛苦了这么久，虽然没成功，喝几杯，平复一下心情。

晁盖喝了两杯酒，不知道该怎么开口。在晁盖的职业生涯里，顺风顺水是主旋律，失败从来不是属于晁盖的词语。虽然说创业艰难，有点磕磕碰碰在所难免，可是这样的话，晁盖说不出口。

晁盖不明白，为什么有些人就可以拿着梦想当信仰，鼓励一帮拥趸，而有的人就只能拿着胜利当果实，慰劳几个兄弟。

晁盖是后一种。没有胜利的时候，他不知道能做什么。

吴用拿着酒杯敲着桌子说：“都这么闷着干嘛。创业路上，要是回回都成功，咱们还不成仙了？能拼到这一步，咱们后面大有可为。都干了！”七人一饮而尽。刘唐不问是不是他设计的方案不如林冲，阮小五也不问是不是有了比他更会省成本的人。大家都知道这次失败的后果，有些坎，第一把冲不过去，后面就很难说了。

公孙胜幽幽地说：“早就说了，赢了大赢。输了也是小赢。稍安勿躁。”

七个人吃完饭，随便说了几句，各自回家去了。

宋江带着团队回到水泊科技公司后，也是各回各家。第二天一上班，宋江找到梁中书，要实施他组合拳计划的最后一步：收购东溪村科技有限公司。