第44章考察谈判

考试结束后，许多同学并不急于离校。

他们享受着难得的彻底放松时光，沉迷于游戏，通宵聚会。

日复一日，昼夜不分，甚至记不清今天是周几或几号。

情侣们或许会选在此刻享受私人空间，入住酒店共度美好时光。

朱仑则有别的计划，他委托室友帮忙招募十名身体健壮且家境困难的本地男生，为他们提供每日240元的报酬，并负责三餐。

令人意外的是，招工启事仅贴出一天，便吸引了二三十名学生的积极响应，这让朱仑感到颇为安心。

假期的到来并未打乱朱仑的生活规律，他依旧坚持每天早晨跑步，独自享用空旷的足球场。

那个曾在晨跑时偶遇、令他心动的女孩，如今已鲜少遇见。

朱仑意识到，如果自己更多地在校园内漫步，或许还能再次与她不期而遇。

尽管内心渴望一段热烈的恋情，但近几个月来，他的精力完全倾注在创业和写作上，即便对路过的美女投去欣赏的目光，也总觉得时间不够用。

他暗自发誓，新学期必须在这方面加把劲，毕竟，如果不主动出击，大一的优质对象很快就会被别人抢占。

而大二的女生，许多已开始活跃起来，寻找自己的浪漫故事。

至于身边那五位兼职的女生，虽然都是单身，朱仑对她们却缺少那份心动的感觉，没有那种初见时的心跳加速和惊喜。

这究竟是因为太过熟悉，还是其他原因，他自己也不甚明了。相比之下，室友们则是火力全开，纷纷对这些女生展开了追求。

只不过，想要赢得她们的青睐，难度不小，因为这几个女孩的眼光颇高。

某日，当朱仑一身正装出现——穿着小西装、皮鞋，还提着公文包，室友们不禁好奇起来。

“老朱，这是要去约会吗？”有人打趣道。

面对众人的好奇，朱仑笑了笑，解释说：“想多了，兄弟我是去进行商务谈判。”

“商务谈判？哈哈，说得这么高大上，谈判是不是也要接吻，还要开房间啊？”小胖子坏笑着，引得众人一阵哄笑。

鲁超俊一本正经地推测：“应该是去买糖果吧？”

朱仑赞许地点点头：“还是鲁超俊正经，猜得靠谱。”

王赛则揭秘似地笑道：“他才不正经呢，整天神秘兮兮的，不停地给方洁林发消息。”

如今的朱仑，经过两个多月的历练，早已学会了从容应对各种场合，自嘲间透着几分自信。

“还算可以，我们这里有近五百名员工，场地确实有点紧凑。毕竟在省城，土地资源紧张，这块地是我们多年前就购置好的。”

两人边交谈边向办公大楼迈进，黄剑沿途介绍着公司荣誉墙上的各种证书，诸如质量管理体系认证、纳税明星、5a级信用企业、安全生产达标单位、科技创新奖、优秀企业称号以及名牌产品认证等。

朱仑对此并未过多驻足，他知道真正评判一家公司实力的标准，绝非这些挂在墙上的荣誉所能全面体现。

几乎每个公司都会将接待区装饰得气派非凡，并展示各类奖项以彰显实力。诸如iso三体系认证，获取门槛相对较低，只需投入一定资金和时间准备材料即可获得，并非衡量企业真正实力的硬指标。

那些真正有价值的荣誉，如位列大夏国轻工业百强企业及烘烤食品糖制品行业糖果类十强企业的称号，才更值得关注。

食品行业不同于机械制造业，创新技术和发明成果并非其核心竞争力所在。

若要深入评估该工厂，朱仑认为关键在于考察其食品安全管控流程，即每一步生产环节的质量检验与控制措施，这些才是决定产品质量与企业可信度的核心要素。

面对产品中某种有害物质轻微超标的问题，是否做出让步成为一个棘手的决定。如果不让步，考虑到这批货物的数量庞大，可能会导致严重的经济损失。

朱仑在短暂观察后，随即提出希望参观生产车间的要求。

这样的请求对于客户而言十分寻常，几乎每位来访者都会提出类似的需求，以便直观了解生产环境。

车间内，高度反光的环氧树脂地面映照出一片整洁，自动化生产线运转有序，工人们身着统一的白色工作服，佩戴蓝色口罩，在各自的岗位上忙碌穿梭。

尽管朱仑对食品生产的具体细节不甚熟悉，若换成机械加工领域，他或许能分析得头头是道。

因此，这一轮的参观更多是出于大致了解的目的，而非深度考察。

随后，在黄剑的陪同下，他们来到了办公大楼三层的商务谈判室。

黄剑还特意安排同事带来了公司的部分产品样品，其中多数朱仑都有所尝试，并对它们的市场零售价了如指掌。

朱仑挑选了包括糖果和饼干在内的四十多种产品，每种产品的需求数量各异。

进入实质性谈判阶段，黄剑递上了包含各品种出厂价的报价单。与在商场讨价还价不同，工厂出厂价的谈判远没有那么简单直接，无法期待如同购买衣物鞋帽那样轻易获得大幅折扣。

基于对原材料成本、人均产出效率的了解，朱仑心里有数，糖果制造的利润率恐怕并不像外界想象的那般丰厚。