第45章寻找场地
朱仑轻轻搁下报价单，语气平和却直接指出：“黄总，这份报价偏高了。”
“考虑到今年原材料成本并未如此高涨，而且我这次采购的量也不小，不应该按普通的出厂价来算。”
黄剑迅速回应：“朱总明察秋毫，我们工厂的利润空间确实很有限。”
双方你来我往，唇枪舌剑。
朱仑凭借详尽的市场调研，对每款糖果所需原材料的成本了如指掌，以精准的数据展开交涉。
“这样吧，朱总，我在报价单的基础上再下调7%。”
朱仑摇了摇头，“7%还是不够吸引力，至少需要下调10%。如果你做不了主，不妨请示一下董事长。”
长时间的谈判让黄剑颇感头疼，他未曾料到朱仑如此难缠，通常情况下，交易应该早已达成。
他稍作迟疑后提议：“那我这就给董事长打个电话，请示一下能否为您特别安排。”
朱仑点头同意，心知肚明这多半是黄剑缓和气氛的小策略，所谓的请示或许只是走个过场，但这也意味着交易接近成功。
不出三分钟，黄剑带着笑容归来：“董事长同意了您的条件，并希望未来能有更多的合作机会。”
朱仑爽快应承：“自然，我也不想频繁更换供应商。对了，黄总，关于回扣方面怎么安排？其他品牌都有提供相当可观的回扣比例。”
黄剑一时语塞，未料到朱仑会如此坦率直接，心中虽有不满却也无处发泄，只能强压下去。
思考片刻后，黄剑勉强挤出回答：“如果采购额超过50万，我们可以提供3%的回扣；若达到100万以上，则为5%。朱总，您也知道我们的利润本就不高，之前的降价已是极限，再给您5%的回扣，我们几乎是在成本边缘操作了。”
他深知，对于朱仑这样的大客户，回扣是不能不给的。
采购人员若无额外利益，即便进货价再低也难以打动他们，毕竟花的不是自己的钱，他们更在意的是个人收益。
“黄总，我们先在十二月十九时订5吨，然后从十二月二十一号到十二月二十九号，每天都需要5吨。”
黄剑疑惑地确认：“朱总，之前不是说一次性采购100吨吗？”
朱仑坚定地重申：“黄总，我的原话是每月采购量达到一百吨，并非一次性的。”
“就如同房产项目分期开发一样。从大年十九到二十九，短短十天内就能达到50吨，不是吗？”
黄剑无奈地叹了口气，尽管内心觉得这次谈判并不顺利，但他明白，即使是这50吨的订单，也能带来不菲的业绩提成。
随后，朱仑针对包装提出了额外需求，特别是礼盒包装的定制。
他计划每个礼盒包含大约1000克的混合糖果与饼干，售价设定为60元，相比之下，散装销售每斤仅需25元左右。
由于单价控制在30元以下符合市场接受度，且计价单位是斤而非公斤，这无疑是个有利的销售策略。
礼盒包装的额外费用约为每个2元，虽然这部分成本不小，但鉴于包装成本通常计入采购成本中，黄剑没有理由拒绝这一合理要求。
他对朱仑层出不穷的要求感到有些畏惧，生怕还有更多的附加条件。
审查合同内容无误后，朱仑决定支付预付款。
首批发货的5吨糖果与饼干总价为13.5万元，按照约定，他先行转账了7万元作为50%的预付款，余款6.5万元待收货后结清。
距离开售还有七八天，提前两天提货即可。
搞定货源后，朱仑离开了许福记公司。
黄剑原本想邀请朱仑共进晚餐并进一步洽谈，但被朱仑以紧急事务为由婉拒。
接下来，朱仑的任务是寻找合适的摊位及采购必要的摊位设备。
理想的销售地点包括购物中心、户外广场、超市以及住宅区外的广场。
然而经过一番考量，住宅区因人流量有限而首先被淘汰，超市则因过年期间已设立固定的糖果销售专柜，难以争取临时租赁机会，也被排除在外。
最终，购物中心和户外广场成为他的首选目标。
返回学校后，朱仑通过网络搜索找到了专门提供场地租赁信息的在线平台。
这些平台整合了全国范围内的大量商业场地资源，通过线上线下相结合的方式，为商家提供便捷的一站式场地租赁解决方案，正符合朱仑当前的需求。
登录到热门的场地租赁平台后，朱仑被列出的租金价格震惊了。
即便是四五十平方米的小型场地，在大型商场内部的日租金低则三千，高则可达两万多元。
这意味着每天的场地成本轻易就能突破数千乃至上万元大关，尤其在人流量密集的商场，租金更是水涨船高。
朱仑始料未及，仅仅是场地租赁就如此昂贵。
他原本规划设置三个小摊位，每个摊位仅需二十平方米，预期在人流量大的商场里，每日租金一千至两千元左右应属合理范围。
然而现实却是，即便是少数的小型场地，其日租金也轻松超过两千五百元，常规价格甚至高达五千五，更有甚者超过万元。
更让他惊讶的是，当租赁面积超过一百平方米后，日租金的增加幅度并不显著。
以同一商场内相近位置为例，150平方米的日租金约为两万，但20平方米的日租金却并非按比例减少，反而也要五千左右，远超按面积简单推算的预期。
“这下复杂了，得重新规划！”
朱仑感叹道，“这价格实在离谱，日租轻易破万，而周租月租的折扣并不诱人，尤其是在春节这样的高峰期，议价空间几乎不存在。”
忧虑瞬间笼罩了他，眉头紧锁，长叹一声，“做生意真是不易啊！”
他继续自言自语，分析现状：“那些经过市场检验、已经非常热门的商场，一个30平方米的店铺，售价至少五六百万，如果是位于商场中心区域或是连接通道的关键位置，价值更是轻易破千万，而且这些位置往往只租不售。”
“三十平方米的店铺，市价六七百万，年租金可能只需三四十万，但日租金也要上千元。如果是商场的中心地带，日租金动辄数千甚至上万，这么看来，似乎也有它的道理。”