第46章虚实篇(2)
第46章虚实篇(2)
孙子这段话，旨在阐述预先掌握作战地区和交战时间的重要性。在出兵之前只有预先掌握交战地点和时间，那么我方诸将，即使相隔千里，也能互相接应而没有闪失；如不能预知，则会发生援助困难，信息不通。所以，《百战奇略·知战》云：“凡兴兵伐敌，所战之地，必预知之；师至之日，能使敌人如期而来，与战则胜。知战地，知战日，则所备者专，所守者固。”意思是说，大凡要出兵讨伐敌人，对于交战的地点，必须预先料知明确；部队到达战区之日，也能调动敌人如期到来，这样对敌交战就能获胜。预先明确交战地点和交战时间，那么，备战待敌就能充分专注，坚守防御就能牢固有力。
能预知作战地日，其实就做到了知彼知己。知彼，能准确判断敌人进攻的目标和时间；知己，能根据我军机动能力、行程、路况来计算各路兵力到达的时间、地点。这样就能决定我方战略战术，取得战场上的主动。它对于现代作战同样也具有指导作用。
善于用兵的将帅，首先要能预先知晓作战的时间和地点。战国时期的马陵之战，是孙膑在知战地日的情况下，歼灭魏军的一个典型战例。此役，齐军围魏救韩“直走大梁”，迫使魏军自韩回撤。军师孙膑根据魏将庞涓骄傲轻敌急于求胜的弱点，采取了减灶示弱，诱敌入伏的作战方针，把魏军诱入地形复杂险阻、易于设伏的马陵道；又根据敌进己退的行程时间，非常精确地判断出魏军“暮当至马陵”，并进行了设伏的充分准备。马陵的道路狭窄，两旁多为险崖峭壁。田忌、孙膑命齐军中万名射箭手埋伏于道旁，并刮去道旁一棵大树的表皮，上书“庞涓死于此树下，”约定道：“夜里看见火光亮起，就万箭齐射。”庞涓果然中计，于天黑时分率军追到马陵，见道旁树上有字，让人点火把照看。这时齐军万弩齐发，魏军大败，庞涓自刎而死。
如果不能预先知道作战的时间地点，盲目兴兵作战，就很难赢得战场的主动，这方面的战例也史不绝书。公元前154年，吴王刘濞起兵叛汉，他手下的一位将领曾劝他：所过城邑不要攻打，迅速西进，直取洛阳。因为刘濞的军队多为步兵，而汉军多车骑兵。步兵适宜在山地作战，如果滞留在平原地带，正好使汉军得以发挥车骑的优势，使自己陷于被动。可是刘濞没有采纳部属的建议，很快被汉军大将周亚夫击败。这是刘濞不知战地的结果。《左传》载，鲁僖公三十二年，秦国接到留在郑国的秦将杞子等人送来的情报，说他现在掌管着郑国国都的北门，如果偷偷派兵前来，可以拿下郑国国都。秦穆公决计发兵，只有老臣蹇叔反对。他认为秦师远征，晋军肯定会充分准备，将在殽地（今河南洛宁县西北）进行截击。穆公一意孤行，诅咒蹇叔多管闲事。后来秦军果然在殽遭遇晋军，几乎全军覆没。秦将孟明视、西乞术、白乙丙做了晋人的俘虏。
兵战讲究“知战之日”，商业谈判也具有很强的时间性，谈判人员若能设法支配谈判时间，就取得了谈判桌上的主动权。
美国谈判专家荷伯·科思追忆他初次与日商谈判，由于时间掌握不好而失败的情景。
那次是他第一次来到东京，当飞机着陆在羽田机场，荷伯一下飞机，就受到了日方盛情的接待。他们请荷伯坐上一辆豪华轿车。途中，日方人员似乎无意地询问道：“你什么时候离开东京？我们可以安排车子送你到机场。”
荷伯被对方的体贴所感动，拿出返程机票给他们看，日方由此知道了他的谈判截止日期。
谈判并没有马上开始，日方先安排了一周时间游览，由年轻貌美的小姐陪同，从皇宫到神社，从城里玩到乡村，每天晚上还要参加各种类型的宴会，或观看精彩的体育比赛。每当荷伯要求开始谈判时，日本人便说：“有的是时间！来得及。”
日子一天天过去了，荷伯对这个国家有了深入了解，他感到真是不虚此行。到了第13天，谈判终于开始了，然而下午又安排了玩高尔夫球，晚上还举行了舞会。
第14天，也就是荷伯在日本的最后一天，又恢复了认真的谈判。正当双方深入到问题的核心时，送荷伯去机场的轿车来了。主人和客人挤在卧车里，继续商谈条款，最后在到达机场前，匆匆达成了协议。
这次交易自然是荷伯作出了较大的让步，在东京飞往纽约的航班上，荷伯翻阅着一本英文版的中国兵书，他才醒悟过来，这次谈判为什么会惨遭失败！
“孙子曰：知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左……”原来日本人巧妙运用了孙子的谋略，控制了谈判的时间和节奏。
因敌而制胜
夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
《孙子兵法·虚实篇》
“因敌而制胜”是孙子在《虚实篇》中提出的重要谋略思想，它反映了战争指导的一般规律。孙子说：“用兵作战的方式就像水一样，水流动方式是避开高处而向下奔流，用兵取胜的规律是避开敌人防守严密的地方而攻击敌人的弱处。水根据地形来决定流向，军队根据敌情制定不同的制胜对策。所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形态一样。能够根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。”
“因敌而制胜”的谋略，其中心意思是说，用兵作战要善于根据敌情的变化，运用不同的作战策略，才能取得胜利。
怎样才能做到“因敌而制胜”呢？孙子认为有两个前提。第一是知敌，通过“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”，全面把握了解敌情；第二是对我方情况的高度保密。所谓“形兵之极，至于无形”。有了这两个前提，还要运用两条基本原则：一是依据不同的敌情而制定不同的克敌制胜的方法，即“应形于无穷”。二是每次作战方式都不能墨守成规，应始终高敌一筹，即“战胜不复”。
总之，“因敌而制胜”谋略是用兵之关键。善于运用这一谋略就能掌握战场上的主动。孙子的这一理论，在人类战争史上的价值是永存的。
汉高祖二年（公元前205年），魏王豹叛汉。刘邦命韩信率10万大军渡河击魏。
魏王闻讯，把重兵调集到蒲坂（今山西永济西蒲州镇），封锁黄河渡口临晋关。韩信赶到，见魏王早有准备，只有上游夏阳（今陕西韩城南）因缺少渡河的船只，驻扎的魏兵不多。
为了避实击虚，韩信决定从夏阳渡河，他让部属将当地一种口小肚大的木桶（俗称罂）扎成一排，当作渡河工具。又令灌婴率军一部在临晋关摆开阵势，以迷惑魏军，自己率大军悄悄进至夏阳。
魏王在临晋关严阵以待，准备趁韩信渡河时半济而击。岂料后方守军来报，韩信已从夏阳渡河。未等魏王回过神来，韩信已挥兵杀到，灌婴的兵马也趁魏军混乱之时，挥师渡河。魏军腹背受敌，溃败而逃，汉军很快平定了魏地。
此战之胜，主要是韩信采用“因敌而制胜”的谋略，先是侦察敌情，再根据敌情变化，及时调整从临晋关渡河的方案，出敌不意从夏阳渡越黄河，从而与灌婴一起对魏军形成夹击之势，克敌制胜。