第33章私企的经营

第33章私企的经营  杨明哲说“红木家具是在板式家具基础上提升上来的，在板式红木家具的基础上加以选料，精致的设计，造型，雕刻，形象。实木家具最大的特点单个的整体性，整个平面，立面，柱子都是取之同一树木，没有拼接，单体的重量比板式家具高上一倍以上，由于实木家具取材的特殊性，实木家具价格比板式家具高出数倍，贵的也上万。”

“好一点的实木家具价格相近于普遍的红木家具，实木家具的价格、市场需求量均在板式家具与红木家具之间。红木家具既是亮点，又是砸牌子的产品，真正的红木，尤其是古红木，市场上少至又少，现在有大量的非洲黄花梨出现在市场上，这种黄花梨木与中国的海南黄花梨木根本无法比，也无法和越南黄花梨木比较，有些厂家却以海黄和越黄的面目出现在市场上，还有用硬木采用贴皮冒充红木家具欺骗一些外行。江城市康达家具有限公司现在也面向全国了，各种都要做一些，板式家具为主，实木家具只为今后发展的一个产品，红木家具不作推广，只在各地展览会上展出。你现在看到的生产规模只是生产的核心部门，这两年随着产品销路市场的打开，吸纳了一些有条件，有生产能力的外加工企业，木材的粗加工，取料、蒸煮去脂都放到了开发区周边的外协企业里去做，以补充目前厂里生产规模的不足。”

“还有一些有关环境污染的油漆前几道工序也放到了厂外去做了，但最重要的环节还是依然在厂里做，毕竟关系到产品的质量和企业的长期发展和生存。”杨明哲向吴小祥介绍家具行业的一些普遍存在的现象的同时，又说介绍了自己公司生产经营的特点和自己产品生产的侧重点，特别说明了家具生产过程中油漆工序方面的环境污染问题，吴小祥毕竟是环保局的领导，与自己有一次的交识，也不隐瞒生产环节有些污染问题。吴小祥虽然对家具生产工艺是个外行，但也知道油漆工序中存在有毒气体，原来榫卯结构的木工工艺已经看不到了，全都用胶水替代了，木工生产线上用的大量的胶水对人体也是非常严重的，这也是各地市环保局对家具企业产品检测的一个项目。

吴小祥对杨明哲问起了江城市的家具生产行业的现状，管理模式，产业规模“现在江城市像你这样规模的家具生产企业多不多，相互之间有没有竟争，有没有排他性，或者说对外的团队协作精神，毕竟现在的家具生产企业在全国已经遍地开花了，地方与地方家具生产企业之间的竟争也很难避免有些磨擦。”

吴小祥问起了生产企业，行业内部之间竞争的普遍存在的规律，在家具行业里肯定会有这种现象。

杨明哲解释道“江城市开发区的家具生产企业就我这一家，但市工业经济开发区以外就很多了，像我这样的规模，在县里也有几家，不过大家都是各做各的，长期以来都没有发生冲突，毕竟市场这么大了，有些时候大家还能起到互补作用，包括原材料临时短缺，技术方面。在江城市要说起来，他们刚起步的时候还是我帮他们的呢，毕竟市场这么大，既然一家做不过来，还不如大家一起做。我当初刚起家办厂的时候，江城市一些老一点的家具厂的老板也是这么帮我的，现在他们已经不在家具行业里做了。”

比杨明哲起步早的几家家具生产企业已经转行的，现在的几家稍微大一点的家具生产企业都是在杨明哲之后成立的，起步较晚，在市里举办的几次大型家具展销会也都是杨明哲发起的，但真要相互比较起来，都各有千秋。家具生产企业的生产规模在江城市是很小的，所能形成生产线的也就是十来家，所以江城市康达家具有限公在本地区也算得上家具生产的大企业了。

吴小祥又问起了杨明哲有关人力资源管理方面“私营企业老板都事必躬亲，一般来说老板手下的人都放不开手脚，这是私营企业里普遍的规律。你现在各地的经销商那么多，外面的事都忙不过来，工厂里的生产又是怎么管理得呢？但企业做大，做强了，也不可能做到样样都自己亲自去做，做大企业也必须要学会抓大放小，这样企业才能发展的快。”

吴小祥也在探讨性地问了企业权限管理方面的问题，因为企业管理和机关管理在某些方面是相通的，他在与杨明哲聊天的时候联想起了公司里发生的一些人事，就随意地对杨明哲老板问了起来。

杨明哲非常自信地说道“这还别说，我这个人与其他人不一样，我刚起步，创办企业的时候，就对下面放的很开，就说最早在东面那个旧厂区，我就聘用了我的师傅郑华做经理，我只管外面的产品销售和物资采购业务，厂里有重要事情的时候大家坐下来一起协商解决，厂里生产，行政事务方面的事我从来就不去管，因为不用我去管，他已经做的很好了，一是我看好他的，他能顾大局，不喜欢占小便宜，二是他能做的比我还要好，没有他，我做不到今天的规模，更谈不上发展了。这是我一直以来的用人方法，如果他做的不好，我会把他换掉，然后再聘用经理，再聘用经理我还是会这样做的。在他帮我做了三年，也完成了我创业的原始结累，企业也慢慢地做大了起来，大家都很高兴，当然在大家合作期间也会有发生一些不愉快的事情。”

“大家都是出来谋生的，也要容得下人的原始心态，不要过于强求人家，做老板有做老板的难处，给你打工的也有他们的难处，个人一点私心也要容的下，只要不超过这个限度，在这个限度内都是可以理解的。现在回想起来以前的郑华师傅确实是个好人，在厂里虽然是总经理，手上有一定的权限，但他从来没有私心杂念，一心都为企业，也很有经营管理能力，那三年没有他，我的企业可能发展的没有那么快，市场也没有那么大。之后企业做大了，加上一场火灾，他提出不想做了，我也没有再留。在那个时候，从我内心来说，也应该有所考虑总经理的位子了，毕竟摊子比以前大了好几倍，虽然不能说现代企业管理，那也的有点现代企业管理的样子，特别是到了市工业经济开发区了之后，我是想找个合适的时机，和郑华师傅谈谈企业未来发展的想法，等新厂建设好了之后，正准备开业的时候，他提出来了要回家不做了，我也就同意了，就给郑华师傅一笔可观的钱，以示报答。”

“从那时我就从深圳招来一位资深管理人才，做公司里的总经理，他带来了一位资深家具设计师做设计总监，现在生产规模的布局，生产线都是按他的意图设计的。我没有让他出资，给他20%的干股，每年按业绩提成，这么多年下来，还比较称职。另外对亲戚的任用，也是我们私营企业面临的问题，自己顾不顾来，就让自己的亲戚来把关。从实际情况看来，这种办法也是行不通的，在利益面前没有亲戚。”

杨明哲继续谈自己的经营理念“常话说亲兄弟也要明算账，更何况是亲戚。我刚结婚的时候，我老婆在厂里做出纳，到了新厂我就不让她做出纳了，每个月给她两万元，要求她只管家里事务，或者她想做点什么事情我都会出资让她去做，只要她不再管厂里的事情就行。家属在厂里做事情，经常会影响到自己的经营思路，这样不好。”

“现在的总经理去年也想把他的老婆按排到厂里做质检，也被我拒绝了。对经销商的管理模式我是这样的，公司有业务部，负责联系各地的经销商发货，财务部有一个专职的会计，负责与经销部结款，经销商加盟时，按15万到30万不等交加盟费，发货总额不得超过加盟费，之后每个月结一次款，经销商超过一年以上，发货总额可以超过加盟费的一倍，按照业务总监的规划经销商时间超过五年的可以无限量发货，不过到现在为止还没有出现过五年的，估计快有了，企业要想长期的发展，必需有自己的长期客户。在我创业的过程中，客户曾经帮过我很多的忙，就是在我第一次老地方办厂的时候，企业刚成立，产品还刚投入生产，资金最困难的时候，市里几家经销商都是用订金的方式，把钱打给我的，身有体会，对于当初帮过我的那几家经销商，我一直都是他要多少，我就提供多少，不过现在剩下的只有一家了，其他人也改行了，有的做汽车4s店，有的做钢材生意。”杨明哲说着想起了曾经帮过自己的那些人，联系方式还保留着有求必应。

私人老板的用人之道，最初帮杨明哲起家的郑华，一开始就知道是这个结局了。