第32章走访私企业
第32章走访私企业 顾经理在前两年的时候，由任博元带队以官方名义去考察的，他知道的肯定比吴小祥考察带回来的信息还要多，之所以要让公司里几个人去深圳看看，就是想让大家心里有个数，随着工业经济的发展，环境保护将会面临的现实状况，今后面临的工作难度，以及将要采取那些必须的措施，让大家思想上和行为上有个准备。
经理比吴小祥大五岁，也算是比较年轻的干部，他是任博元到江城集团总公司担任总经理的时候，从卫生院副院长调过来的，对任博元感恩体现在具体工作上就是不折不扣地执行，这都是领导岗位一把手，应尽的职责范围内的事。
自李国栋到江城集团担任总经理之后，台面上的一些事，特别是李国栋总经理第一次在全公司人面前的讲话使他敏感了起来。李国栋与吴小祥曾经是同一个厂里出来的，只是李总经理比吴小祥早来了几年，吴小祥和李总经理的师徒关系他不清楚，不仅是他不清楚，市里也没有几个人知道，因为吴小祥是自己应聘来的，当时和吴小祥一起应聘市里来担任副经理级别的有好几人。
吴小祥来市里的前前后后也从来都没有提起过师傅李国栋，也没有去见过师傅，他想自己来江城集团应聘江城市环保检测评有限公司副经理，师傅肯定知道的，虽然是属于江城集团总公司的管辖。他也知道师傅现在开展江城集团总公司工作有很多的困难，董事长任博元与师傅对江城集团发展规划思路不同已在整个集团公司的各个部门都知晓了。他深信师傅的能力，但董事长任博元在江城集团总公司毕竟是前辈，怕师傅因各自的意见不同，而影响了师傅对江城集团经济规划的发展，师傅没有管理过地方经济的经验。担心归担心，相信师傅会处理好的。他想等以后，师傅会召见他的，他需要的是做好自己份内的事。
由于吴小祥心里是这么想的，所以在他离开厂，到江城市环保检测评有限公司任职的时候，师傅家里也就没有去了。
吴小祥对经理很尊重，工作也很投入，从表面上看，经理对吴小祥也比较器重，让吴小祥到深圳去考察也就自然而然了。
对经理的尊重，是一个副手应尽的本职，这种尊重对他来说也只仅仅是尊重而意，没有更多的想法，因为虽然只差了半级，经理的那种高高在上的架子，与他之间时近时远，让他无法与其有更多的语言与之亲近，除了工作上的事，没有其他可以沟通的了，好象始终在各做各的事情，加上有这个办公室主任兰金凤经常在经理面前嘀嘀咕咕，让他浑身的不自在。
他管自己尽心尽力做好自己的本职工作，很少去涉及公司里的人际关系。他本来就兼顾着执法大队的事情，容易避免这种不舒服的感觉，尽可能在外面跑，也尽量用书面方式向经理汇报工作。只要一到下班时间就住家里跑，反正家离办公室几步路，有事情来回也很方便。
吴小祥从深圳回来的第三天，正好自己从市工业经济开发区回来，就顺路到了杨明哲的江城康达家具有限公司里去参观他厂里的家具生产经营情况。吴小祥不太喜欢随意地交朋友，特别是对私人老板，到江城市康达家具有限公司去见杨明哲也只是出于一种答谢和回访。
江城康达家具有限公司建在市工业经济开发区东边的一处山坡上，山坡上已看不见黄土，绿树也只能在各个厂区里稀疏不多的几株，整个山坡全都是工厂，没有严格的产业精细划分，家具厂的附近，有化肥厂，小型热电厂，热气供应管道把各个工厂串连了起来。贴着山坡的一边是一条工业开发区内的道路，沿山坡上来是杨明哲厂内的绿化带，绿化带内侧就是成品仓库，似乎有绿色产品的意思。成品仓库后面就是家具生产线了，实木家具生产线与板式家具生产线并行排列，并行排列的一头是厂区大门，另一头是油漆车间，油漆车间后面是很高的围墙与外隔绝，两条生产线中间透明的钢棚十分明亮，整个厂区的布局简单明了，整个厂区的利用率非常高。
在板式家具生产车间的一头隔成一个小区，专做精品红木家具。办公楼在成品仓库的北面，办公楼从山坡下开始建，到了六层楼已和厂区里的厂房齐高了，两层是半地下，地下部分朝外的一面有些采光，第三层是山坡上厂区的地面。在生产厂区里看了一圈就到了办公室里来聊天了。在办公室的外面是个小型活动室，放了一张乒乓球台，进到了办公室里，看见都是新做的红木家具，听杨明哲说这些红木家具都是厂里仿制的，没有一件是真品。真品他有几件，都是老物件，放在家里。吴小祥不喜欢收藏，毕竟条件还没有到那种水平，也只能听听，看看，很随意地聊了聊家具行业的一些经营方式和特点，以及他厂里的一些情况。完全是答谢性质的回访，没有任何的指导意思。
杨明哲开始谈自己的生意经了“前一天在深圳的家具展会上，我厂专门租了一个展区，今年深圳的家具展览会是近几年来最大的一次，各个生产厂家都拿出了优惠条件，把折扣打的很低，北方的一些城市都有经销商来参会了。这次展会上最大的重点是想招很多经销商加盟，最远的是北方哈尔滨，最南的是海南的海口城市，如果能够实现，厂里加盟的经销商包括原有的预计总共加起来有八十多个经销商，预计明年的销量可超过一个亿。你不要看我现在的厂生产规模这么大，其实根本供应不上销售订单，原来联系好的几家协作单位，现在都全部开工了，专门为我厂做外协，也和一些家具相关的企业进行了联营，包括沙发，床垫席梦思。我现在做的产品主要分为实木和板式两种，计划实木和板式家具作为长线产品来发展，红木家具作为短线产品来做。”
每次重要的客户到他办公室里，杨明哲都会谈起自己未来的产品定位，企业未来的长期发展规划，这几年来他已经养成习惯了，经过的培训学习，口才也好了起来，凡对客户说话都带有推销广告的语气，对吴小祥的来访也不例外。
吴小祥无心去结识私人老板，只是因为前些时间带着几个人到深圳去考察遇到了江城市工业开发区家具厂的杨明哲，一路上向导他们一行，为了答谢一下，就顺道到了他的公司，不是回访的回访，听他讲家具公司的发展情况。杨明哲也耐心地讲，吴小祥耐心地听着。
杨明哲接着原来的话题继续谈自己今后的发展规划“根据我自己的实力，不想规划高端的家具，别看实木家具和板式家具，现在贵的也要卖到好几万一件，在家具中间增加了一些智能功能。这种智能化的家具都是要定制的，市场面很小。我厂里的产品还是和以前一样，面对大众化，毕竟这个消费群体太庞大了，也是最赚钱的。”
吴小祥随意就问起了家具行业的前景“我看我父母家里的家具，一用就是一辈子，老百姓对家具的需求量有这么大吗，今后家具行业的发展有这么大吗，你以后会不会面临着改行方面的问题。”
杨明哲来了兴致“现代家具行业的兴起是由房地产行业的兴起所带起来的，人们往房条件越好，对家具的需求就越多，而且随着以后老百姓往房条件的改善，也会对家具的需求的档次越来越高，对往房阶梯式的改善，也加大了家具不断地重复需求。中国地域辽阔，各地的生活方式也有所不同，特别是沿海、内地、西北因为生活方式和爱好的不同对家具的需求的款式各有特点，也会有很大的需求量。”
吴小祥又问道“家具的花样很多，款式也很多，有中式，有西式，有板式等等，那你的家具生产主要有什么特点，主要针对那些客户群体，你厂里发展的优势在那里。”吴小祥对家具不在行，也随便问问。
杨明哲说“从几次的家具会展看，板式家具的需求量还是占大头，特点是销量最大，品种多样，而且相对价格比较低。除了有智能功能的家具之外，也有高档的其他板式家具，主要表现在木料的材质，款式的设计，工艺的复杂程度，油漆品质，色泽等。材质可根据变形程度的不同分为低、中、高档次，越好的材质越不容易变形，如红木，黄杨木，红豆杉等。差的材质，容易变形的，就是我们比较常见的杉木，松木等。”
私人老板的经验之谈，不是吴小祥能够领会得到的。因为各人的起点不同，终点也不一样。