第14章市场预测报告(1)

第14章市场预测报告(1)

§§§第一节市场预测报告的概念、作用及特点

一、市场预测报告的概念

市场预测报告是以经济理论为指导，综合市场经济的历史资料、目前状态以及相关信息，进行统计归纳、分析研究后，对市场经济的变化规律及其发展趋势做出科学判断的一种前瞻性报告。经济预测报告既是市场经济活动中常用的文体，也是促进市场经济建设有秩序发展的重要手段。

二、市场预测报告的作用

◆科学决策的向导

市场预测报告是建立在市场调查和市场分析的基础之上的合理推论，是经济理沦与经营实践有机结合的成果。通过对市场经济充分、准确的分析和预测，有助于经营管理的决策者把握市场的变化规律，悉察业内的动态走势，明了未来的经营方向。可以说，准确的经济预测，往往能规避失误，提高决策的正确性。

◆经营管理的动力

未来的市场是动态的、变化的。市场预测报告往往能提示市场需求倾向和变动趋势，使企业经营管理提前明确发展思路，拟定产销规划，抢占市场先机，从而提高企业的科学化、现代化管理水平，提高企业的市场适应能力和竞争能力。

◆资源优化的参谋

企业的生存必须适应市场的变化。企业的发展总是以最少的资源博取最大的效益。市场预测报告对市场发展变化的合理推断，为企业的人力资源、产业规划、产品结构、产销安排、原料采配、成本控制、能源配给和资金运作等资源的运用，提供了应变、调整的依据。企业通过这些资源优化，科学整合，不仅为企业、为社会节约了大量的宝贵资源，为企业、为社会增加了财富，而且还为企业、为国家的经济创造了可持续发展的强劲动能。

三、市场预测报告的特点

◆可信性

可信性是市场预测报告科学性的具体体现和深化。市场预测报告是以充分准确的历史事实和客观现实为依据，通过寻求事物发展过程的内在联系和基本规律，进而推测市场经济未来的发展趋势。这种科学的预测不是主观随意的猜测，也不只是经验归纳式的简单推断，而是运用现代信息学、经济学、统计学等学科的原理和方法，融合行业的专业知识，经过科学的运算、严密的推理和客观的描述，得出的正确结论。预测的结果越逼近未来发展的事实，就越具有可信性。

◆专业性

撰写市场预测报告是一项严肃的工作。其预测的目的是用以指导微观乃至宏观的经济工作。这就要求预测的主体不仅具有市场预测的专业知识和能力，还应具有切实能够把握被预测客体的专业知识和能力。具有丰富的专业知识和分析能力的市场预测，才具有权威性和说服力，才会对社会的发展起到正确的导向和积极的推动作用。

◆创见性

预测本身是一种创见。一般来说，市场经济是有规律可循的，但市场经济的明天不会是今天或昨天的简单重复。市场预测报告的写作就是要排除重云密雾，摒弃人云亦云，吹糠见米，去芜存菁，直至形成独到的灼见。

◆前瞻性

市场预测报告的前瞻性有两方面含义。一方面市场经济报告是面向未来的，不论是近期预测还是远期预测，其结论都是先于事实的一种表述，而且均要接受市场检验；另一方面说明预测结果与事实之间具有近似性。越科学、越准确的预测，就越逼近未来的事实，也就越具有前瞻性。

§§§第二节市场预测报告的内容、方法及步骤

搞好市场预测是写好市场预测报告的关键。因此，这里有必要介绍市场预测的内容、方法和步骤。

一、市场预测的内容

市场预测的内容广泛而复杂，凡是引起市场变化的因素都是市场预测的内容。但其核心问题是商品的供给与需求关系。所以，市场预测应围绕商品供求关系进行。

市场预测根据预测的范围不同可分为：

◆宏观市场预测

它是对大范围或整体现象未来所做的综合预测。它包括社会商品购买力与商品可供量总额平衡的预测，包括商品供求构成的发展变化趋势及特点的预测，还包括商品供应量的城乡、地区分布趋势的预测。

◆微观市场预测

这种预测包括以下几方面内容：

1.主要商品市场需求量发展趋势预测；

2.市场占有率预测；