第35章演讲口才：组织一篇生动的演说词
需要注意的是时时刻刻保持相同的谈话方式，在音量和语速上保持在一定的程度上，更加有利于演说的成功。
——符国群，北京大学光华管理学院教授
三种成功有效的演讲方法
成功优秀的演说不会让听众觉得厌烦，一个好的演说要有明确的目的，既能够让听众明白演说的主题，又能够在一开始就抓住听众的注意力，从而向听众传递信息，进行交流，打动并一直吸引他们。只有说话者完全倾注于所要说的事情上，才能在一次演讲中扮演着主导的力量，进而指挥听众的思维方向，最终获得听众的欣赏。
听众是决定演讲能否成功的关键，是整个演讲活动的主体。所以，要想让演讲成功进行，实现最终目的，演讲者需要按照观众的立场采取适合听众的具体方法，才能更好地说服听众。以下介绍3种成功有效的演讲方法。
（1）在演讲中穿插亲身经历或者是精通的知识。统计发现，演讲者根据自己亲身经历的生活经验来选择最适宜的演讲的内容，是最容易引起听众兴趣的。
有一次，在芝加哥的希尔顿饭店，有一个演讲班正在学习。一位学员这样开头：“自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想。没有自由，生命便无存活的价值。设想一下，如果我们的行动处处受到限制，会是怎样的一种生存状态呢？”他讲到这里时，他的老师想要请他停止这个话题。老师问他：“你有什么可以证明并且支持你刚才告诉我们的观点呢？”于是，他讲了一个震撼人的故事。
他曾是一名法国的地下斗士，他和家人在纳粹统治下遭受了种种的屈辱。他以生动、鲜明的词语，讲述了自己和家人是如何逃过秘密警察的追捕来到美国的。他说：“今天，我走到密歇根街来到这家饭店，我能随意地自由来去。我经过一位警察的身边，他不会注意我。我走进饭店，也不需要出示身份证件。等会议结束了，我还可以按照自己的意愿去芝加哥任何地方。因此请相信我，自由是值得奋斗的。”他的话获得了全场起立和异常热烈的掌声。
这正是亲身经历的魅力所在。如果没有亲身的经验，对于“自由、平等、博爱”这样一般的哲理和空泛的思想是难以理解透彻，进而叙述详尽的。正是有了早年的经历，是储藏在生命中自身领悟的重要的信念，而不是仓促而成，这才能更好地吸引听众的注意力。
（2）对演讲的题目满怀热情，认真充分地进行准备。对于一个演讲的题目，首先演讲者要有足够的热情，其次就要从生活背景中选取有意义的人生经验，按照自己的习惯组织安排，为演讲做好充分的准备。
戴尔·卡耐基的演讲班上，有一次，老师问学员们，闲暇时都做些什么，有人说去看电影，有人说去打保龄球，有人则说种植玫瑰花。其中有一位学员这么说：“我喜欢收集有关火柴的书籍。”老师接着问他一些关于这个与众不同的嗜好的问题，他渐渐精神起来，不再认为自己“对什么事都提不起兴趣”，竟也滔滔不绝起来，甚至还指手画脚地描述起自己收藏火柴书籍的小房间来。等他开始对自己最喜爱的话题兴奋起来的时候，老师打断他：“你为什么不对我们谈谈这个话题呢？我觉得挺有意思的。”随后，这个学员就以收藏家的身份，兴高采烈地畅谈了一个晚上。
演讲者只有对题目满怀热情的时候，才能信心饱满地娓娓道来。不要认为自己过的是平凡单调的生活，也不要妄自菲薄，否定自己耗用多年精力追求的嗜好的价值，认为不会有人对其感兴趣！要知道，一个话题有没有趣味价值，唯一的方法是问自己对它有多少兴趣、是否还能带着满腔热情。
（3）关注听众的信息，和听众保持联系，与听众产生共鸣。一个成功的演讲包括三种因素：演讲者、演讲内容和听众。演讲前，演讲者要了解听众的信息，清楚他们的身份，文化背景，有什么爱好以及关心的问题，等等，避免出现对牛弹琴的尴尬局面。演讲过程中，演讲者不要忘记跟听众沟通，时不时地利用自己的微笑、停顿或者是其他的动作来与听众沟通，与他们保持联系，防止出现僵局。随时注意听众的表情，是眉头紧皱、是激昂亢奋，还是昏昏欲睡，从而针对不同的情况采取应对措施，获得较好的演讲效果。同时，演讲的过程中还要以听众为中心，那就是演讲者必须使听众觉得，他所谈论的话题很重要。他不仅要对这个话题充满强烈的热情，还得把这种热情传递给听者。能够引起听众共鸣的演讲才能算是一个成功有效的演讲。
只要遵循正确的方法，做好充分的准备，任何人都能成为出色的演讲家。将以上三种方法运用到演讲中，更容易实现演讲的目的，完成一场成功的演讲。
成功演说的关键
进行演说的目的是要让对方知道自己的看法，从而会对对方产生一定的影响与作用。演说的主要对象是听众，听众的情绪直接影响到演说的效果。演说是一项艺术，怎样才能进行成功的演说、它的关键因素有哪些，这些都是一个优秀的演说家要考虑的重要问题。
演说者演说的主题与内容主要是通过声音传达给对方的，因此要想提升自己的演说水平，关键是要在声音与速度上给予把控，声音不能太小，使部分听众听不见演说者的声音，这样一定会影响听众的注意力，甚至会引起听众不满，从而出现交头接耳、窃窃私语的情况。成功演说的关键之一就是演说者的声音一定要洪亮、有力，甚至大到足以压倒分散注意力的嘈杂声，并且在演说时，必须牢牢地保持说话的速度和节奏，这样才能激发听众的兴趣。
在演说的过程中声音与速度是比较关键的，但是也不能忽略演说的时间与内容。通常情况下，听众注意力比较集中的时间只有20分钟，在这之后，一般人的注意力开始下降，一个小时以后注意力急剧下降。因此，在准备演说时，要尽量把自己的演说压缩到最短时间，在听众开始听讲时注意力非常集中的时间里，把自己所要讲的话都讲完，也可以采取一些能够引起对方兴趣的表达，以取得演说的最大效果。此外，也要注意听众是不是对演说的内容感兴趣，使用听众能够接受的语言来进行演说，采用合适的措辞、灵活的语言来吸引听众的注意力。
在一次讨论会上，一位著名的演说家为现场200多人带来了一场别具一格的演说。他一上台，并没讲一句开场白，而是在手里高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的人，他声音洪亮的问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。这个演说者接着说：“朋友们，这就是我今天想要演讲的内容。无论我如何对待这张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。诚然，人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨；我们会觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，我们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，依然是无价之宝。”话音一停，现场爆发出雷鸣般的掌声。
这位演说家的这次演讲是非常成功的。本来要为听众解说，忍耐挫折、勇往直前、乐观向上的态度这样的人生感慨是会比较枯燥无趣，演说家巧妙地抓住了听众的注意力，采用了与众不同的展示方式，加深听众的印象，使得听众在不知不觉中受到了演说家的感染，领悟这一番演讲的目的。
要引起对方对演说的注意，可以在声音或者表达方式上进行改进与创新，使用听众能够接受的语言，让其能够正确地理解演说的主要内容。此外，在演说的时候尽量少说客套话，因为不但浪费时间，还会影响演说的气势。因此，成功演说的另一关键因素是要有博大的气势、较强的节奏感，让人听了有一种振奋人心的感觉。并且演说的时候切忌豪言空谈，讲些空洞无物的事情，不按照具体情况脱离实际的演说通常都会遭到听众的抵触与反感。
北京大学校友、新东方校长俞敏洪有一次在北京大学演讲《我在北大的体会》，让人印象深刻。里边提到：我常常跟同学们说，如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。我们很多同学凭着优异的成绩进入了北大，但是北大绝不是你们学习的终点，而是你们生命的起点。在1岁到18岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭，如果你生在贫困家庭，你不能说老爸你把我收回去，我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。我们所有在座的同学过去都走得很好，已经在18岁的年龄走到了很多中国孩子的前面去，因为北大是中国的骄傲，也可以说是世界的骄傲。但是，到北大并不意味着你从此大功告成，并不意味着你未来的路也能走好，后面的五十年、六十年，甚至一百年你该怎么走，这成为每一个同学都要思考的问题。就本人而言，我觉得只要有两样东西在心中，我们就能成就自己的人生。
第一样叫作理想。我从小就有一种感觉，希望穿越地平线走向远方，我把它叫作“穿越地平线的渴望”。也正是因为这种强烈的渴望，使我有勇气不断地高考。当然，我生命中也有榜样。比如我有一个邻居，非常有名，是我终生的榜样，他的名字叫徐霞客。当然，是五百年前的邻居。但是他确实是我的邻居，江苏江阴的，我也是江苏江阴的。因为崇拜徐霞客，直接导致我在高考的时候地理成绩考了97分。也是徐霞客给我带来了穿越地平线的这种感觉，所以我也下定决心，如果徐霞客走遍了中国，我就要走遍世界。而我现在正在实现自己这一梦想。所以，只要你心中有理想、有志向，同学们，你终将走向成功。你所要做到的就是在这个过程要有艰苦奋斗、忍受挫折和失败的能力，要不断地把自己的心胸扩大，才能够把事情做得更好。
第二样东西叫良心。什么叫良心呢？就是要做好事，要做对得起自己对得起别人的事情，要有和别人分享的姿态，要有愿意为别人服务的精神。有良心的人会从你的生活中做的事情中体现出来，而且你所做的事情一定对你未来的生命产生影响。
这只是俞敏洪演讲的片段，整个演讲过程中，无数次的掌声和笑声响起。这正是说话者掌握住了演讲过程的节奏，从实际出发，向听众阐释着演讲主旨，让人不禁产生一种振奋人心的感觉。