第14章意志行为的执行和受阻(1)

第14章意志行为的执行和受阻(1)

通常，一个人可以集中注意力做任何事情，除非有反对的想法出现。这种反对的想法在心理学上被称为抑制性想法，这种现象被称为抑制。探索自己的过去不是一件太难的事。让一个人回忆最近一次去商店的经历，让他认真地想象自己进入商店购买东西的情景。如果他认真细致地回顾自己在商店期间的行为，那么他就能感觉到自己确实在商店中做了些事情，比如打开商店门、检查商品等。在想象自己与店员对话的时候，他甚至能感受到自己发声器官的震动。

一种采取行动的想法或冲动往往会催生这种行动，也就是说，采取行动需要一种想法或冲动的支持。销售员之所以给顾客灌输购买商品的思想，是因为这能让顾客产生购买的冲动。

我们考虑一下一个常见的冲动性行为。如果一个人看到一个孩子正在一辆飞速靠近的汽车前面行走，那么他会伸出手把他拉回来。很明显，这种行动是由冲动造成的，几乎不需要任何思考。这种危险的情景会使人产生一种强烈的冲动，使人想到应该立即采取行动。因为那种行为背后的冲动占据了个人的整个意识，所以所有其他的想法都被排除了。在这种情况下，采取这种行动不需要其他的意志指挥或意志许可。

下文说明了抑制性想法是如何阻止一种冲动变成行动的。如果一个人看到一个孩子掉进了深水里，他应该有一种强烈的冲动：跳进水里救他。如果他不会游泳，他会意识到即使他跳下去也不能救起那个孩子。这种认为采取行动不能起作用的想法毫无疑问会阻止他采取行动。用术语来说，这种阻止个人采取行动的想法就是抑制性想法。阻止顾客达成交易的反对意见也属于抑制性想法。

1.哪些意志行为需要深思熟虑

同时面对两种或多种不同的情景时，我们会发现选择是一件很痛苦的事情。假设我面临一个问题：我应该就职于另一个公司还是继续留在现在就职的公司。每个选择都有其优缺点。为了能更好地做出选择，我尽力去评估不同选择可能带来的结果：职业前景、收入前景、晋升前景等。把接受新职务的好处同自己目前职位的好处进行比较，最后我得出结论，总体上，其中一个职位比另一个职位有更好的前景。我把注意力从不具有吸引力的选择上转移，放在更有吸引力的选择上。期间，我会做出决定或选择：接受我认为更好的职位。

在做出选择之前，深思熟虑很有必要。不过，如果深思熟虑过头了就会影响办事效率。一般在做出选择之前，那些积极向上、精力充沛的成功人士会有选择地考虑影响比较大的因素。然后，他会采取最合适的行动，并且把全部精力都用在践行自己的选择上。

2.思考的方法和意义是什么

一个人想要实现并努力去实现的目标，决定了其心理过程的发展。当他意识到他还有很多时间为实现目标做准备时，他就会进行思考。他会尽力去探索或发现一种能够实现其目标的最佳方法。

虽然一个人在实现目标的途中遇到阻碍的时候，会产生一种紧张感，但是实现目标的期望会给其带来一种满足感，使人朝着目标不断地努力。与期望相反，令人不满意的现状会给人带来一种厌恶感，使人想努力摆脱它。如果一个人认识到实现目标受阻，那么他就会对目标产生一种既不舍又厌恶的感情。他也会敌视阻碍自己实现目标的障碍。这会刺激他努力去避开障碍、克服障碍甚至摧毁障碍。总的来说，他需要认真地审视自己面临的境遇，不能盲目地屈从任一方面的冲动性情感。

一般而言，任何一种行动都可以是有趣的，都能激发一种满足感，因为这些行动可以唤醒我们的感觉，即我们正在完成某件值得做的事。我们不用去管“某件事”具体是什么。由于认识到自己在实现目标的过程中取得了进步，人们的心中会产生一种兴趣。这种兴趣是对采取行动的一种预热，同时，也是使人继续行动的一种倾向。随着“预热”和预期满足感的不断加强，我们对现实的厌恶感和对障碍的敌视会逐渐消失。

依据自己现有的条件，我们想要实现的目标要么触手可及，要么很遥远。实现一个比较远大的目标时，制定许多近期目标很有必要。远大目标可以作为制定近期目标的方向标，近期目标可以作为实现远大目标的垫脚石。

高效的工作人士会把自己的工作任务化整为零，逐个完成。想要提高做事的效率就要舍弃不重要的事情。评价自己的那些目标时，应该参照其对我们获得幸福的贡献度。高效的人会清晰地认识自己的目标，会把那些能给他带来更多、更持久满足感的目标放在重要位置。

我们会为实现目标而思考，这是为了满足我们的本能或兴趣。后文将会讨论各种兴趣的来源和本质，以及可以使我们获得满足感的各种活动。人们往往会有许多目标，那么为了更好地实现它们，为其确定一个先后顺序十分必要。

一个人在实现目标的过程中会遇到一些阻碍或障碍，这时他会思考如何清除它们。一般而言，要实现自己的目标，就必须先要解决自己遇到的问题和困难。

如果我们在实现目标的过程中遇到了问题和困难，那就说明我们提出的目标不明确，或者我们未能理解自己的目标，或者我们期望的目标超出了我们目前的能力。例如，很多雇主不能很好地处理雇员的福利问题。这些雇主不明白自己的雇员到底需要什么样的福利，因此他们的许多做法费力不讨好。其实，雇员关心的是自己的各种利益，雇主应该有针对性地给雇员的各种利益提供一定的保障，并且利用自己提供的福利政策去鼓励他们发展自己的个性。

思考是为了获得某种自己想要得到的结果或获得一种克服困难的方法，在此过程中，我们需要明确自己的目的并根据自己的目的确定一种切实可行的方法。

为了保证思考和行动的效率，明确地提出相关问题并找到答案十分必要。例如，我想达到的目标或我的目的是什么？会阻碍我行动的障碍有哪些特点？在解决这种问题的时候应该用这种、那种还是其他方法？

当他已经清晰地理解了这些问题后，接下来他需要仔细分析问题并寻找相应的解决方法。为了解决自己的问题，他需要运用自己的现有条件。如果条件不够，他需要想方设法为自己创造；如果自己的条件足够，他下一步就应该合理地安排和利用自己的条件，从而利用它们实现自己眼前的目标。

在思考的过程中，我们的兴趣或目的在我们的意识中处于主导地位，它们通过注意力或意志力控制着我们的思想。兴趣和目的决定了我们会把自己的注意力放在哪里。当我们的注意力或意志被控制之后，那些与我们的兴趣或目的有关的想法才可以得到关注。

与那些只得到人们匆匆一瞥的边缘想法相比，进入意识中心的有趣的想法更易于得到人们的理解，在人们记忆中停留的时间也会更长。在意识中心的想法是否能引起我们的兴趣决定了其能否主宰我们的大脑。

当那些偶然之间回忆起来的想法出现在意识中时，它会得到人们暂时的关注。如果这些想法对当前的行为没有影响，那么它们就得不到进一步的关注。当它们从记忆中消失时，它们仍然会在意识的边缘保存一会儿。

如果被回忆起来的某个想法似乎影响到了解决问题的办法，那么这个想法就会得到人们的关注，人们会认真地思考并运用这个想法。如果不能很容易就想到解决办法，那么就需要设法在潜意识中记起所有有助于解决问题的那些想法。用这种方式，思考的人会想起很多具有暗示力量的想法，其中就有可能出现一个能解决问题的想法。

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