销售就是提问 - 赵凡禹编著 - 都市言情小说免费阅读 - 30读书
销售就是提问

销售就是提问

👤 赵凡禹编著 📚 都市言情 📖 8万字 📝 连载 🕒 2个月前
有这样一个关于“提问引导”的实验：让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun，一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问：“你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果，大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌．而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。

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第33章树立专家形象——权威效应
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第32章引用熟识的人与事提问——关联效应(
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第31章引用熟识的人与事提问——关联效应(
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第30章引用群体提问——牧群理论(2)
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第29章引用群体提问——牧群理论(1)
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第28章由小到大提问——让步原理
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第27章欲擒故纵的提问——短缺原理(2)
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第26章欲擒故纵的提问——短缺原理(1)
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第25章逼迫承诺的提问——言行一致原理
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第24章馈赠中的提问——负债感原理
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第23章比较中的提问——对比原理(3)
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第22章比较中的提问——对比原理(2)
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